Продавать стройматериалы на Kaspi можно без отдельного разрешения: раздел «Строительство, ремонт» не входит в ограниченные категории, комиссия 12,5% с НДС. Деньги в этой нише теряют не на комиссии, а на весе. Пока заказ дешевле 10 000 ₸, Kaspi Доставка считает тариф по сумме, а с 10 000 ₸ — по килограммам. Из-за этого один мешок плиточного клея везут за 231 ₸, а три таких мешка в другой город обходятся почти в 10 000 ₸.
Коротко
- На ламинат, клей, пену, гипсокартон и обои ставка одна: 10,9% без НДС, 12,5% с НДС.
- Тариф по весу включается с суммы заказа 10 000 ₸, и для тяжёлого дешёвого товара это главный риск.
- Три мешка клея по 25 кг в другой город при цене 11 700 ₸ дают минус 6 879 ₸.
- Ламинат, линолеум, плёнка и кабель, отрезанные по метражу, по закону не подлежат возврату как товар надлежащего качества.
- Листы, длинные профили и всё, что не проходит по габаритам пункта приёма, проще возить своей доставкой.
Что входит в «Строительство, ремонт» и сколько берёт Kaspi
В тарифах Kaspi 2026 года стройматериалы разбросаны по нескольким подкатегориям раздела «Строительство, ремонт»: «Строительные материалы» (смеси, изоляция, металлопрокат, листовые материалы, монтажные пены и герметики), «Отделочные материалы» (обои, панели, ламинат, линолеум, плинтусы), «Плитка» и расходники для её укладки. Ставка везде одинаковая: 10,9% без НДС и 12,5% с НДС (Тарифы 2026, PDF). Если заказ отменён, комиссию возвращают (q1344, обновлено 06.01.2026).
Разрешение на раздел не требуется. В списке ограниченных категорий есть «Аптека», «Детские товары», «Красота и здоровье», «Украшения» и ещё несколько разделов, а строительства там нет (q2224, обновлено 05.10.2026; перечень ограниченных категорий, PDF). Отдельно проверьте бренды: известные марки смесей и герметиков могут оказаться в списке ограниченных брендов, и тогда Kaspi попросит письмо правообладателя или договор, накладные и оплату за 90 дней, минимум 10 штук (q2618, обновлено 10.07.2026). Подробнее об этом — в статье ограничение бренда на Kaspi.
Электрику, к слову, считают в том же разделе и по той же ставке. Но у кабеля и проводов есть документальная особенность: «кабели, провода и шнуры» прямо названы в перечне ТР ТС 004/2011, для которого форма подтверждения — сертификация (ТР ТС 004/2011). Если кабель у вас идёт рядом с гипсокартоном и профилем, сертификат у поставщика просите заранее. Про инструмент и его документы есть отдельный разбор: как продавать инструменты на Kaspi.
Как Kaspi Доставка считает тяжёлый заказ
Две шкалы в одном тарифе
Тариф Kaspi Доставки с 01.01.2026 устроен в две части (q2288, обновлено 16.06.2026). Если сумма заказа меньше 10 000 ₸, цена зависит только от суммы, вес не важен. Если 10 000 ₸ и больше, считают по весу. Ниже цифры уже с НДС 16%: на странице Kaspi они указаны без НДС, а списывают с вашего счёта с налогом.
| Заказ | Город | Казахстан |
|---|---|---|
| до 3 000 ₸ (от 1 000 ₸) | 173 ₸ | 173 ₸ |
| 3 000–5 000 ₸ | 231 ₸ | 231 ₸ |
| 5 000–10 000 ₸ | 811 ₸ | 927 ₸ |
| от 10 000 ₸, до 5 кг | 1 275 ₸ | 1 507 ₸ |
| от 10 000 ₸, 5–15 кг | 1 565 ₸ | 1 971 ₸ |
| от 10 000 ₸, 15–30 кг | 2 667 ₸ | 4 175 ₸ |
| от 10 000 ₸, 30–60 кг | 3 363 ₸ | 6 553 ₸ |
| от 10 000 ₸, 60–100 кг | 4 813 ₸ | 9 917 ₸ |
| от 10 000 ₸, свыше 100 кг | 7 481 ₸ | 13 919 ₸ |
Для обычных товаров переход через 10 000 ₸ — это плюс-минус тысяча тенге. Для мешка смеси на 25 кг это пропасть. Покупатель, взявший один мешок за 3 900 ₸, обходится вам в 231 ₸ доставки. Тот, кто взял три мешка на 11 700 ₸, уже в диапазоне 60–100 кг.
Габариты и пункт приёма
Второе ограничение — физическое. У каждого пункта приёма Kaspi свои лимиты по габаритам и весу, их видно на карте, если нажать на точку пункта. Заказ, который больше допустимого, пункт не примет (q3047, обновлено 22.01.2026). Лист гипсокартона 2,5 м, профиль 3 м или рулон линолеума шириной 3 м сначала сверяйте с картой, а уже потом заводите карточку.
Товар из нескольких частей можно отправить несколькими коробками. Каждую упаковывают отдельно, на каждую клеят накладную, количество мест указывают в заказе. Если указали одно место, а принесли два, второе могут не принять (q3043, обновлено 22.08.2024).
Расчёт: что остаётся с мешка, пены и ламината
Цифры ниже — наш пример, а не магазин клиента: закуп и вес взяты для иллюстрации, налоги в расчёт не входят. Комиссию берём 12,5%, доставку — с НДС из таблицы выше. Мешок клея весит 25 кг, пачка ламината — 9 кг, в ней 2 м².
| Заказ | Цена | Комиссия | Закуп | Упаковка | Доставка | Остаётся |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Пена монтажная, 1 баллон | 2 800 ₸ | 350 ₸ | 1 500 ₸ | 50 ₸ | 173 ₸ | 727 ₸ |
| Пена, 3 баллона, в другой город | 8 400 ₸ | 1 050 ₸ | 4 500 ₸ | 100 ₸ | 927 ₸ | 1 823 ₸ |
| Клей 25 кг, 1 мешок | 3 900 ₸ | 488 ₸ | 2 400 ₸ | 0 ₸ | 231 ₸ | 781 ₸ |
| Клей, 2 мешка, в другой город | 7 800 ₸ | 975 ₸ | 4 800 ₸ | 0 ₸ | 927 ₸ | 1 098 ₸ |
| Клей, 3 мешка (75 кг), по городу | 11 700 ₸ | 1 462 ₸ | 7 200 ₸ | 0 ₸ | 4 813 ₸ | −1 775 ₸ |
| Клей, 3 мешка (75 кг), в другой город | 11 700 ₸ | 1 462 ₸ | 7 200 ₸ | 0 ₸ | 9 917 ₸ | −6 879 ₸ |
| Ламинат, 9 упаковок (81 кг), по городу | 67 500 ₸ | 8 438 ₸ | 48 600 ₸ | 0 ₸ | 4 813 ₸ | 5 649 ₸ |
| Ламинат, 9 упаковок, в другой город | 67 500 ₸ | 8 438 ₸ | 48 600 ₸ | 0 ₸ | 9 917 ₸ | 545 ₸ |
Минимальная цена = (Закуп + Доставка + Упаковка) ÷ (1 − 0,125)
По формуле три мешка клея в другой город нельзя продавать дешевле (7 200 + 9 917) ÷ 0,875 ≈ 19 562 ₸, то есть примерно 6 520 ₸ за мешок вместо 3 900 ₸. Конкурент с такой ценой не продаст ничего. Честный вывод: тяжёлые смеси через Kaspi Доставку в другой город не продаются, их возят по своему городу своей доставкой или отдают через самовывоз.
Ламинат: 545 ₸ на комнату
Девять упаковок ламината, это примерно 18 м², в соседний город оставляют вам 545 ₸ с заказа на 67 500 ₸. Это меньше одного процента. Любая скидка или возврат одной пачки переводят заказ в минус. По своему городу тот же заказ даёт 5 649 ₸, и разница целиком в доставке: 9 917 против 4 813 ₸.
Отсюда практическое правило для отделочных материалов. Если вы держите одну цену на весь Казахстан, ставьте её от минимальной цены для доставки в другой город. Если хотите конкурировать в своём городе, разведите цены по городам, это Kaspi позволяет. Как это настроить, — в статье разные цены по городам на Kaspi.
Что меняет ступень 100 кг
Свыше 100 кг тариф снова прыгает: 7 481 ₸ по городу и 13 919 ₸ по Казахстану. Тринадцать упаковок ламината (117 кг) за 97 500 ₸ в другой город оставляют 1 193 ₸. Двенадцать упаковок (108 кг) — тоже за 100 кг. А вот одиннадцать (99 кг) ещё укладываются в 60–100 кг. Если в карточке указан неправильный вес упаковки, вы можете не заметить, что большие заказы давно уходят в минус.
Карточка: упаковка, квадратные метры и вес
Kaspi привязывает товар к карточке по основным характеристикам (q3554, обновлено 23.02.2026). Для стройматериалов это фасовка: мешок 5 кг и мешок 25 кг — разные карточки, как и ламинат разного класса или толщины. Объединять товары можно только с совпадающими основными характеристиками (q5146, обновлено 23.07.2026).
Что стоит написать в описании, чтобы покупатель не ошибся с количеством:
- сколько квадратных метров в упаковке ламината или плитки и сколько штук внутри;
- расход смеси на квадратный метр при указанной толщине слоя;
- размер листа и толщину для гипсокартона и панелей;
- срок годности для смесей, пены и герметиков.
Покупатель обычно считает метры, а вы продаёте упаковки. Если в названии карточки нет «2 м² в упаковке», человек закажет восемь пачек вместо девяти, а потом будет докупать одну, и это ещё одна доставка. Про структуру карточки подробнее — в статье как создать карточку товара на Kaspi.
Вес упаковки в кабинете указывайте реальный, с поддоном или плёнкой, если вы так отправляете. Тариф по весу считают по заказу целиком, и ошибка в полкило на пачке у десяти пачек — это уже 5 кг, иногда вся ступень.
Возвраты: метражные товары и брак
Закон о защите прав потребителей разрешает вернуть непродовольственный товар надлежащего качества в течение 14 дней, если он не был в употреблении и сохранил товарный вид. Но в списке исключений прямо названы метражные товары: ткани, ковровые изделия, нетканые материалы, ленты, провода, шнуры, кабели, линолеум, багет, плёнка, клеёнка (Закон РК № 274-IV, статья 30, п. 1, пп. 5).
Для продавца стройматериалов это значит вот что. Линолеум, отрезанный по метражу, плёнку и кабель на отрез вернуть «просто так» покупатель не может. Ламинат в целых упаковках к метражу не относится, это штучный товар, и закрытую пачку покупатель вправе вернуть в течение 14 дней. Если у вас в карточке «ламинат, цена за м²», а продаёте вы упаковками, не путайте покупателя: возвращать он будет упаковки.
Брак — отдельная история. Товар, не соответствующий техническим регламентам или с истёкшим сроком годности, покупатель вернёт в течение 30 дней независимо от товарного вида (там же, п. 1-1). Для смесей и пены срок годности — частая причина. Сроки возврата на стороне Kaspi описаны в Гиде (q2269, обновлено 21.09.2026), а общий порядок — в статье возвраты на Kaspi для продавца.
Упаковка и повреждения в дороге
Kaspi может отказать в компенсации за повреждение, если товар упакован неправильно (q2296, обновлено 05.11.2025). В инструкции по упаковке требуют фиксировать товар внутри, заполнять пустоты и клеить накладную поверх упаковки двумя отрезками скотча (Как упаковать товар для Kaspi Доставки, PDF).
На практике у стройматериалов три слабых места. Бумажный мешок смеси рвётся на углах, поэтому его кладут в полиэтиленовый мешок или стретч. Плитка бьётся по краям: пачки ставят на ребро, а не плашмя, и прокладывают картоном. Баллоны пены и герметика нельзя оставлять в коробке без фиксации, иначе они бьют соседние товары.
Если повреждение всё-таки случилось, претензию к Kaspi Доставке подают в течение 10 дней по городу и 45 дней по Казахстану. Компенсация — 10%, 30% или 100% в зависимости от степени повреждения (q2306, обновлено 25.11.2025). Колотая по краю плитка с целой упаковкой может попасть в 10%, а не в 100%, так что упаковка дешевле претензии.
Частые ошибки при продаже стройматериалов на Kaspi
- Одна цена на тяжёлый товар по всему Казахстану. Девять пачек ламината в другой город оставляют 545 ₸ вместо 5 649 ₸ по городу.
- Не посчитали заказ из нескольких мешков. Один мешок клея даёт 781 ₸, три мешка в другой город — минус 6 879 ₸.
- Неточный вес в кабинете. На десяти пачках ошибка в полкило переводит заказ на ступень выше.
- Не проверили габариты пункта приёма. Длинный профиль или широкий рулон пункт не примет, и заказ придётся везти самому или отменять.
- Цена за м² при продаже упаковками. Покупатель недозаказывает, докупает, и вы платите вторую доставку.
- Мешки без защиты. Порванный мешок — это и спор с покупателем, и испачканные соседние заказы.
- Старые смеси на складе. Просроченный товар покупатель вернёт в течение 30 дней.
Чек-лист: стройматериалы на Kaspi
- [ ] Марки смесей и герметиков найдены или не найдены в списке ограниченных брендов.
- [ ] Для кабеля и провода у поставщика взят сертификат ТР ТС 004/2011.
- [ ] Мешок 5 кг и мешок 25 кг заведены разными карточками, вес — с упаковкой.
- [ ] В описании ламината и обоев стоят м² в упаковке, у смесей — расход и срок годности.
- [ ] Минимальная цена посчитана на заказ из трёх мешков, а не из одного.
- [ ] Вы знаете, на какой пачке заказ переходит 10 000 ₸ и 100 кг.
- [ ] Для тяжёлых позиций включена своя доставка или самовывоз.
- [ ] Длинный профиль и широкий рулон сверены с лимитами пункта приёма.
Последние два пункта важнее, чем кажутся. Если вы не готовы возить мешки сами, лучше вовсе не включать для них Kaspi Доставку в другие города: такие заказы будут стоить вам больше, чем вы с них получите. Как настроить склад и самовывоз, — в статье склад и самовывоз на Kaspi, про свою доставку — в статье своя доставка на Kaspi.
Как автоматизировать цены на стройматериалы
На ходовую пену или плиточный клей в карточке часто стоят пять-шесть продавцов, и покупатель берёт у того, кто дешевле на сотню. Вручную за этим не уследить. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд, держит вас в топе в карточке и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. У мешков и ламината эту границу лучше ставить по самому дорогому сценарию, то есть по доставке в другой город на нескольких единицах. Ушёл конкурент из карточки или поднял цену — бот поднимет и вашу, почти до уровня следующего продавца. А аналитика ниш SaleScout покажет, где продавцов меньше. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы о продаже стройматериалов на Kaspi
Нужно ли разрешение Kaspi, чтобы продавать стройматериалы?
На сам раздел — нет, «Строительства, ремонта» в перечне ограниченных категорий нет. Смотреть стоит на марку. Если ваш герметик или смесь от бренда из списка ограниченных, Kaspi попросит письмо правообладателя или договор с ним и накладные.
Какая комиссия Kaspi на стройматериалы?
Та же, что и на остальной ремонт: 12,5% с НДС, 10,9% без НДС. Мешок клея, рулон обоев, пачка ламината и баллон пены идут по одной ставке, так что разница в марже у вас только из-за доставки.
Как Kaspi считает доставку тяжёлых стройматериалов?
Пока заказ дешевле 10 000 ₸, вес не важен: мешок на 25 кг за 3 900 ₸ поедет за 231 ₸. Как только сумма дошла до 10 000 ₸, Kaspi смотрит на килограммы. Заказ на 60–100 кг из Алматы в Караганду обойдётся в 9 917 ₸ с НДС.
Можно ли отправить гипсокартон через Kaspi Доставку?
Иногда да, но лист длиной 2,5 метра принимают далеко не везде. Лимиты по размеру и весу у пунктов приёма разные, Kaspi показывает их на карте. Мы бы не стали рисковать: гипсокартон и профиль проще возить своей машиной или отдавать со склада.
Как посчитать минимальную цену на стройматериалы?
Считайте на заказ, который реально приходит. Скажем, три мешка клея едут в Павлодар. Закуп 7 200 ₸, доставка 9 917 ₸, вместе 17 117 ₸. После деления на 0,875 выходит около 19 562 ₸ за весь заказ, или примерно 6 520 ₸ за мешок. Если бы считали по одному мешку, получили бы 3 007 ₸ и поставили бы цену себе в убыток.
Почему три мешка смеси убыточнее одного?
Посчитаем. Три мешка по 3 900 ₸ — это 11 700 ₸ и 75 кг, а значит, уже весовой тариф. В другой город доставка 9 917 ₸ съедает всё, и вы получаете минус 6 879 ₸. С одним мешком вы бы заработали 781 ₸.
Можно ли вернуть линолеум, купленный на Kaspi?
Отрезанный кусок без брака — нет. Линолеум, плёнку, ковролин и кабель статья 30 Закона о защите прав потребителей относит к метражным товарам, их как товар надлежащего качества не возвращают. С браком другая история: такой рулон покупатель вернёт.
Источники
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), раздел «Строительство, ремонт» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 01.11.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026); перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 01.11.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
- ЕЭК. ТР ТС 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования» — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/Down_Volt.php; текст регламента (приложение, п. 6) — https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/269/TR-TS-Downvolt.pdf (проверен 01.11.2026)
- Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- Kaspi Гид. Почему не приняли товары на Kaspi Доставку — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q3047 (обновлено 22.01.2026); товар из нескольких частей — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q3043 (обновлено 22.08.2024)
- Kaspi Гид. Основные характеристики товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026); объединение товаров в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q5146 (обновлено 23.07.2026)
- Закон РК от 04.05.2010 № 274-IV «О защите прав потребителей», статья 30 — https://old.adilet.zan.kz/rus/docs/Z100000274_ (проверен 01.11.2026)
- Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
- Kaspi Гид. Подготовка товара к Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2296 (обновлено 05.11.2025); Как упаковать товар для Kaspi Доставки (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/documents/Kak-upakovat-tovar-dlya-kaspi-dostavki_.pdf.pdf (проверен 01.11.2026)
- Kaspi Гид. Повреждение товара при Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2306 (обновлено 25.11.2025)
- Kaspi Гид. Комиссия Магазина на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344 (обновлено 06.01.2026)
Все ссылки проверены 01.11.2026.
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
