Как продавать светильники и освещение на Kaspi: лампочки, люстры, LED-ленты и сертификаты

Разрешение на освещение Kaspi не требует, комиссия на лампочки, люстры, бра и светодиодные ленты — 12,5% с НДС. Зато почти всё, что включается в розетку, по регламентам ЕАЭС проходит сертификацию, а люстра со стеклянными плафонами доезжает до покупателя целой только при хорошей упаковке. Разберём документы, доставку и цифры: от лампочки за 900 ₸ до люстры за 38 000 ₸.

Коротко

• «Освещение» лежит в разделе «Товары для дома и дачи», ставка 10,9% без НДС или 12,5% с НДС, разрешение не нужно.
• Светильники и источники света от сети — в перечне на сертификацию по ТР ТС 004/2011, световое оборудование — и по ТР ТС 020/2011.
• Фонарик на батарейках без электроники и обычная лампа накаливания из 020/2011 исключены.
• Лампочка за 900 ₸ едет за 57 ₸ и оставляет 351 ₸, люстра за 38 000 ₸ — 7 785 ₸ по городу.
• Блок питания к LED-ленте на 12 В подпадает под 004/2011, хотя сама лента — нет.

Что входит в «Освещение» и сколько берёт Kaspi

В тарифах Kaspi 2026 года «Освещение» — подкатегория раздела «Товары для дома и дачи». Там люстры, бра, настенно-потолочные и встраиваемые светильники, споты и трековые системы, настольные и напольные лампы, ночники, лампочки, светодиодные ленты и контроллеры к ним, прожекторы, уличное и аварийное освещение, фитосветильники, плафоны и патроны. Ставка у всех одна: 10,9% без НДС и 12,5% с НДС (Тарифы 2026, PDF). Автомобильные лампы и фары лежат в «Автотоварах», медицинские светильники — в «Аптеке», это другие правила.

Раздела «Товары для дома и дачи» в перечне ограниченных категорий нет, разрешение на освещение не нужно (q2224, обновлено 05.10.2026; перечень, PDF). Проверьте только бренды: на ограниченную марку Kaspi попросит письмо правообладателя или договор, накладные и оплату за последние 90 дней (q2618, обновлено 10.07.2026).

Сертификаты: что включается в сеть, то и проверяют

ТР ТС 004/2011 действует для оборудования на 50–1 000 В переменного тока и 75–1 500 В постоянного. В перечне продукции на сертификацию у него есть пункт «оборудование световое и источники света» (ТР ТС 004/2011). Значит, люстра, бра, настольная лампа, светодиодная лампочка на 220 В и прожектор от сети проходят сертификацию. Тот же пункт «оборудование световое» есть в перечне ТР ТС 020/2011 об электромагнитной совместимости (ТР ТС 020/2011).

У 020-го есть приложение 1 со списком того, на что он не распространяется. Там светильники на батарейках или аккумуляторах без активных электронных компонентов и лампы накаливания. Электромагнитных помех они не дают, и проверять нечего.

Таблица — ориентир по тексту регламентов, а не юридическое заключение. Солнечные садовые фонари, ночники с датчиками и умные лампы с Wi-Fi разберите с органом по сертификации до первой партии. Если продаёте ленту комплектом с блоком питания, документы нужны на весь комплект.

Упаковка: стекло, плафоны и подвесы

Если упаковка не по инструкции, Kaspi может отказать в компенсации (q2296, обновлено 05.11.2025). Инструкция просит фиксировать товар внутри, заполнять пустоты и клеить знаки «Хрупкое» (Как упаковать товар для Kaspi Доставки, PDF).

С люстрой проще всего так: плафоны снять и обернуть каждый отдельно, каркас закрепить картонными перегородками, хрустальные подвески сложить в пакет. Покупатель соберёт сам, а вы не получите коробку осколков. Лампочки в заводских коробочках кладите плотно, без зазоров, иначе они бьются друг о друга. Длинные трековые шинопроводы и светильники-линейки сверьте по длине с пунктом приёма: у каждого пункта свои лимиты, они на карте (q3047, обновлено 22.01.2026). Подробнее — в статье упаковка товара для Kaspi Доставки.

Разбилось? Претензию подают в течение 10 дней по городу и 45 по Казахстану, компенсация 10%, 30% или 100% в зависимости от повреждения (q2306, обновлено 25.11.2025). Разбитый плафон — это утраченная комплектующая, то есть, скорее всего, 30%. Сам плафон отдельно часто не купить, и люстру уже не продашь как новую.

Расчёт: лампочки, лента и люстра

Цифры наши, условные, это не магазин клиента. Закуп и вес выбрали для примера, налоги не учитывали. Доставка — по тарифам Kaspi с 01.01.2026 плюс НДС 16% (q2288, обновлено 16.06.2026). До 10 000 ₸ тариф зависит от суммы заказа, с 10 000 ₸ — от веса.

Минимальная цена = (Закуп + Доставка + Упаковка) ÷ (1 − 0,125)

Одна лампочка — не убыток

До 1 000 ₸ Kaspi Доставка стоит 57 ₸ с НДС, дешевле ступени в таблице нет. С лампочки за 900 ₸ остаётся 351 ₸, а минимальная цена у неё около 499 ₸. Многие не ставят лампочки поштучно: кажется, что доставка всё съест. Не съест. Пятёрка за 3 900 ₸ даёт 1 281 ₸. Это меньше, чем пять заказов по одной лампе (вместе 1 755 ₸), но пять человек по одной лампе к вам не придут, а один человек на всю квартиру — придёт. Держите обе позиции: поштучно и набором.

Десять лампочек: ступень 5 000–10 000 ₸

С десятью лампочками за 6 500 ₸ в другой город доставка уже 927 ₸, а остаётся 961 ₸. Минимальная цена набора около 5 402 ₸. Выходит, что две пачки по пять, оформленные одним заказом, принесут меньше, чем две отдельные пачки. Это не повод отказываться от больших наборов, просто цену на них ставьте с учётом ступени.

Люстра: тариф по весу

Люстра на 8 кг попадает в ступень 5–15 кг: 1 565 ₸ по городу, 1 971 ₸ в другой город. Разница всего 406 ₸, и одной цены на всю страну тут обычно хватает. Минимальная цена в другой город около 29 567 ₸. А вот бой стоит дорого: одна разбитая люстра съедает маржу примерно трёх проданных. Про минимальную цену — в статье как не продавать в минус на Kaspi.

Умные лампы, уличные фонари и фитосветильники

Эти три группы стоят особняком, и с каждой своя история.

Умная лампа с Wi-Fi или Bluetooth — это уже не просто источник света, а радиоэлектроника. К документам по 004/2011 и 020/2011 здесь могут добавиться требования к радиоустройствам, поэтому состав документов уточните до закупки партии. В карточке покупатель ищет, с каким приложением и голосовым помощником лампа работает и нужен ли хаб. Если это не написано, первые отзывы будут о том, что «не подключилась».

Уличные светильники и прожекторы продают по сезону: ими начинают интересоваться весной, к дачному сезону, и осенью, когда темнеет рано. Степень защиты IP в характеристиках обязательна, без неё покупатель не поймёт, можно ли вешать фонарь под открытым небом. Солнечные садовые фонари на аккумуляторе часто попадают в серую зону: в них есть контроллер заряда и датчик освещённости, то есть активная электроника.

Фитосветильники для рассады покупают в феврале и марте. В описании нужен спектр, мощность и площадь, которую лампа покрывает, — именно об этом спрашивают в чате. Про сезонные колебания спроса — в статье сезонность продаж на Kaspi.

Карточка светильника

Kaspi привязывает товар к карточке по основным характеристикам, через месяц после создания карточки их не изменить (q3554, обновлено 23.02.2026). У лампочки это цоколь, мощность и цветовая температура, у люстры — число ламп и цоколь. E27 и E14, 3000 K и 6500 K — разные карточки. Объединить можно товары одного бренда и категории с совпадающими основными характеристиками (q5146, обновлено 23.07.2026).

Что спрашивают в чате: какой цоколь, тёплый или холодный свет, есть ли лампы в комплекте, высота подвеса, площадь комнаты. У ленты — сколько метров, нужен ли блок питания и есть ли он в коробке. Если в описании нет ответа, покупатель либо уходит к конкуренту, либо заказывает не то и возвращает. Фото включённого светильника в комнате продаёт лучше, чем белый фон. Про фото — в статье фото товара для Kaspi.

По возвратам: освещения нет в списке исключений статьи 30 Закона о защите прав потребителей. Исправную лампу или люстру покупатель вправе вернуть в течение 14 дней, если её не использовали и сохранён товарный вид (Закон РК № 274-IV). Порядок на Kaspi — в Гиде (q2269, обновлено 21.09.2026).

Частые ошибки при продаже освещения на Kaspi

1. Люстра в сборе. Плафоны бьются о каркас, и бой без нормальной упаковки Kaspi может не компенсировать.
2. Нет сертификатов на светильники от сети. «Оборудование световое и источники света» прямо названо в перечне 004/2011.
3. Лента продаётся без документов на блок питания. Лента на 12 В вне 004-го, блок на 220 В — внутри.
4. Лампочки не продают поштучно. При доставке 57 ₸ одна лампа за 900 ₸ оставляет 351 ₸.
5. Один большой набор без пересчёта. Десять ламп в другой город дают меньше, чем две пятёрки.
6. Цоколь и температура света не в характеристиках. Покупатель берёт E14 вместо E27 и возвращает.
7. Длинные светильники без проверки габаритов. Пункт приёма может не взять коробку.

Чек-лист: освещение на Kaspi

• [ ] Марки сверены со списком ограниченных брендов.
• [ ] На светильники и лампы от сети есть сертификаты по 004/2011 и 020/2011.
• [ ] На блоки питания к лентам — тоже.
• [ ] Цоколь, мощность и цветовая температура — основные характеристики.
• [ ] В описании люстры — число ламп, высота, наличие ламп в комплекте.
• [ ] Плафоны пакуются отдельно, на коробке знак «Хрупкое».
• [ ] Цены наборов проверены у порогов 1 000, 3 000, 5 000 и 10 000 ₸.
• [ ] Длина трековых шин и линеек сверена с пунктом приёма.

Упаковку дорогих люстр снимайте на видео с датой и временем. При споре о разбитом плафоне это лучший довод.

Как автоматизировать цены на освещение

Ходовые лампочки и ленты продают многие, и первая строка в карточке часто достаётся тому, кто дешевле на десять тенге. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд, держит вас в топе в карточке и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. На лампочках запас до минимальной цены — пара сотен тенге, поэтому задайте её точно, с доставкой нужной ступени. Если конкурент поднимает цену или уходит из карточки, бот поднимает и вашу. Аналитика ниш SaleScout подскажет, в каких карточках продавцов немного. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.

Частые вопросы о продаже освещения на Kaspi

Нужно ли разрешение Kaspi, чтобы продавать светильники?

Нет, «Товары для дома и дачи» не входят в ограниченные категории. Документы Kaspi может попросить только на ограниченные бренды: письмо правообладателя или договор, накладные и оплату.

Какая комиссия Kaspi на освещение?

12,5% с НДС, 10,9% без НДС. Ставка одна для лампочек, люстр, бра, лент, прожекторов и уличных светильников.

Нужен ли сертификат на люстру?

Да, если она работает от сети. «Оборудование световое и источники света» стоит в перечне на сертификацию по ТР ТС 004/2011, а световое оборудование — и по ТР ТС 020/2011.

Нужен ли сертификат на светодиодную ленту?

Сама лента на 12 В ниже границы 004-го регламента, он начинается с 75 В постоянного тока. Блок питания от 220 В под регламент попадает, и если продаёте комплект, документы нужны на весь комплект.

Выгодно ли продавать лампочки поштучно на Kaspi?

Да, если цена до 1 000 ₸: доставка тогда 57 ₸. Лампочка за 900 ₸ оставляет 351 ₸. Наборы выгоднее, но их цену проверяйте у порогов 3 000, 5 000 и 10 000 ₸.

Как упаковать люстру для Kaspi Доставки?

Снимите плафоны и оберните каждый отдельно, каркас закрепите перегородками, подвески сложите в пакет. Пустоты заполните, на коробку наклейте знак «Хрупкое».

Как посчитать минимальную цену на светильник?

Закуп плюс доставка плюс упаковка, всё делим на 0,875. Люстра в Костанай: 23 000 + 1 971 + 900 = 25 871 ₸, после деления получается около 29 567 ₸. Дешевле продавать — значит доплачивать за каждый заказ.

Источники

1. Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), раздел «Товары для дома и дачи → Освещение» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 01.11.2026)
2. Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026); перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 01.11.2026)
3. Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
4. ЕЭК. ТР ТС 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования» — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/Down_Volt.php; текст регламента — https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/269/TR-TS-Downvolt.pdf (проверен 01.11.2026)
5. ЕЭК. ТР ТС 020/2011 «Электромагнитная совместимость технических средств» — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/EMS.php; текст регламента (приложения 1 и 3) — https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/1ab/TehReg-TS-EMS.pdf (проверен 01.11.2026)
6. Kaspi Гид. Подготовка товара к Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2296 (обновлено 05.11.2025); Как упаковать товар для Kaspi Доставки (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/documents/Kak-upakovat-tovar-dlya-kaspi-dostavki_.pdf.pdf (проверен 01.11.2026)
7. Kaspi Гид. Почему не приняли товары на Kaspi Доставку — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q3047 (обновлено 22.01.2026)
8. Kaspi Гид. Повреждение товара при Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2306 (обновлено 25.11.2025)
9. Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
10. Kaspi Гид. Основные характеристики товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026); объединение товаров в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q5146 (обновлено 23.07.2026)
11. Закон РК от 04.05.2010 № 274-IV «О защите прав потребителей», статья 30 — https://old.adilet.zan.kz/rus/docs/Z100000274_ (проверен 01.11.2026)
12. Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)

Все ссылки проверены 01.11.2026.

Бота, аналитик

SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.