Разные цены по городам на Kaspi ставят двумя способами: в карточке товара, убрав отметку «Одна для всех городов», или в XML-прайс-листе через блок cityprices. Цена привязывается к складу, поэтому разные цены возможны только для складов в разных городах. Если склад один, цена одна на весь Казахстан, и считать её нужно так, чтобы она окупала самую дорогую доставку в другой город, а не только заказы по своему.
Коротко
- Цену по городам меняют в веб-кабинете (Товары → Управление товарами → «Изменить цену и остатки») или в XML. В Excel-прайсе разных цен по городам нет.
- Склады в одном городе получают общую цену и общий срок предзаказа. Чтобы цены различались, нужны склады в разных городах.
- Доставка в другой город по тарифу «Казахстан» дороже, чем по городу. Для лёгкого товара разница копеечная, для тяжёлого может съесть половину прибыли.
- При одной цене на всю страну минимальная цена считается по междугородней доставке. Иначе часть заказов уходит в минус, и вы этого не видите.
Как поставить разные цены по городам
В кабинете продавца
В веб-версии кабинета: Товары → Управление товарами, находите товар, три точки → «Изменить цену и остатки». Чтобы задать разные цены для каждого города, уберите отметку «Одна для всех городов» и укажите стоимость в полях возле адресов магазинов (q2234, обновлено 28.09.2026). Цена обновится в течение 15 минут.
Обратите внимание на формулировку: поля стоят возле адресов ваших магазинов. То есть цена задаётся не для произвольного города из списка, а для города, где у вас есть склад или точка.
В XML-прайс-листе
В XML разные цены задают блоком cityprices: внутри него теги cityprice с атрибутом cityId, по одному на город. Если цена везде одна или вы продаёте в одном городе, используют простой тег price. Цена пишется с НДС, без пробелов и десятичных знаков (q2962, обновлено 24.10.2025). Коды городов Kaspi предлагает получить запросом к API Магазина на Kaspi.kz, в примере Гида встречаются 750000000 и 710000000.
Там же главное ограничение: разные цены и сроки предзаказа для разных складов можно указать только в XML, и склады должны быть в разных городах. Для складов в одном городе цена и срок предзаказа будут общими. Как устроен XML целиком, разобрано в статье как загрузить прайс-лист на Каспи.
Почему Excel не подойдёт
Excel-прайс недоступен для скачивания, если у вас разные цены или сроки предзаказа по городам (q4025, обновлено 08.08.2025). Как только вы развели цены, массовые правки идут только через XML или по одной карточке вручную.
Чем на самом деле различаются города: доставка
Тарифы «Город» и «Казахстан»
Kaspi Доставка считает три тарифа: по городу, по Казахстану и Express (q2288, обновлено 16.06.2026). До 5 000 ₸ стоимости заказа тарифы одинаковые. Разница начинается выше и растёт с весом. Цены ниже указаны с НДС 16%, его Kaspi начисляет при списании.
| Заказ | По городу | По Казахстану | Разница |
|---|---|---|---|
| 5 000–10 000 ₸ | 811 ₸ | 927 ₸ | 116 ₸ |
| от 10 000 ₸, до 5 кг | 1 275 ₸ | 1 507 ₸ | 232 ₸ |
| от 10 000 ₸, 15–30 кг | 2 667 ₸ | 4 175 ₸ | 1 508 ₸ |
| от 10 000 ₸, 30–60 кг | 3 363 ₸ | 6 553 ₸ | 3 190 ₸ |
Без НДС это 699 и 799 ₸, 1 099 и 1 299 ₸, 2 299 и 3 599 ₸, 2 899 и 5 649 ₸ соответственно. Пересчёт: тариф × 1,16. Подробнее о всех ступенях тарифа — в статье Kaspi Доставка для продавца.
Сроки
В среднем Kaspi Доставка везёт по городу 1 день, в областные города от двух до трёх дней, в районные центры 5–6 дней (q2291, обновлено 31.07.2024). Срок важен не меньше цены: в карточке в топ-3 всегда показывается продавец с самой быстрой доставкой, даже если он уступает по цене и бонусам (q3190, обновлено 15.06.2026). У продавца со складом на месте есть преимущество, которое ценой не перебить.
Расчёт: сколько вы теряете на заказе из другого города
Тяжёлый товар
Условный пример, не кейс клиента. Товар весом 20 кг, цена 25 000 ₸, закупка 15 000 ₸. Комиссия 12,5% с НДС (q1344, обновлено 06.01.2026), ИП на упрощёнке в Алматы, 3% (BES.media).
| Статья | Заказ по Алматы | Заказ в Астану |
|---|---|---|
| Цена | 25 000 ₸ | 25 000 ₸ |
| Закупка | 15 000 ₸ | 15 000 ₸ |
| Комиссия 12,5% | 3 125 ₸ | 3 125 ₸ |
| Налог 3% | 750 ₸ | 750 ₸ |
| Доставка | 2 667 ₸ | 4 175 ₸ |
| Прибыль | 3 458 ₸ | 1 950 ₸ |
Формула: прибыль = цена − закупка − цена × 0,125 − цена × 0,03 − доставка. Один и тот же товар по одной цене приносит в Астане на 44% меньше. Чтобы заработать там столько же, сколько в Алматы, цена должна быть (3 458 + 15 000 + 4 175) ÷ 0,845 ≈ 26 785 ₸, то есть на 1 785 ₸ выше.
Лёгкий товар
Тот же расчёт для товара за 12 000 ₸ весом до 5 кг с закупкой 6 000 ₸: по городу прибыль 2 865 ₸, в другой город 2 633 ₸. Разница 232 ₸, а цена для равной прибыли — около 12 275 ₸, всего на 275 ₸ выше. Ради таких денег разводить цены по городам обычно нет смысла: возни больше, чем прибыли.
Если склад один: средняя прибыль
Когда склад только в Алматы, а заказы приходят со всей страны, реальная прибыль зависит от доли иногородних заказов. Для тяжёлого товара из примера:
| Доля заказов из других городов | Средняя прибыль с заказа |
|---|---|
| 0% | 3 458 ₸ |
| 30% | 3 006 ₸ |
| 50% | 2 704 ₸ |
| 70% | 2 402 ₸ |
Посмотрите в заказах за прошлый месяц, какая доля ушла по тарифу «Казахстан». Многие продавцы считают маржу по городскому тарифу и удивляются, куда к концу месяца делась разница.
Как проверить свои заказы за месяц
Что выгрузить
Прежде чем что-то менять в ценах, посмотрите на собственные цифры. Нужны три столбца по каждому заказу за прошлый месяц: товар, город покупателя и сумма, которую Kaspi списал за доставку. Город и доставку видно в заказах кабинета продавца, а итоговые списания — в выписке Счёта Kaspi Pay. Если заказов сотни, хватит выборки по десяти самым продаваемым товарам: они дают основную часть прибыли.
Что посчитать
Для каждого товара сложите прибыль отдельно по городским и иногородним заказам. Дальше всё видно по двум числам. Если разница в средней прибыли меньше 300 ₸, а доля иногородних небольшая, оставьте одну цену и спокойно работайте. Если разница больше тысячи и иногородних заказов хотя бы четверть, у вас есть повод поднять минимальную цену или подумать о складе ближе к покупателям. Пороги 300 ₸ и тысяча условные, подставьте свои по марже.
Чего не видно в таблице
Таблица не покажет заказы, которых не было. Если в Шымкенте ваш товар везут пять дней, а местный продавец привезёт завтра, покупатели оттуда просто выбирают его, и в вашей выгрузке Шымкента почти нет. Низкая доля иногородних иногда означает не «мне это не нужно», а «я там проигрываю по сроку».
Минимальная цена при одной цене на всю страну
Формула
Если цена одна для всех городов, минимальная цена должна окупать самый дорогой маршрут:
Минимальная цена = (закупка + доставка «Казахстан» с НДС) ÷ (1 − комиссия − ставка налога)
Для товара из примера: по городскому тарифу (15 000 + 2 667) ÷ 0,845 ≈ 20 908 ₸, по междугороднему (15 000 + 4 175) ÷ 0,845 ≈ 22 692 ₸. Разница 1 784 ₸. Если вы поставили минимальную цену 21 000 ₸ и конкурент дотянул вас туда, каждый заказ в Астану по этой цене уходит в минус, хотя по Алматы ещё всё в порядке. Общая логика расчёта — в статье как не продавать в минус на Каспи.
Когда так не считать
Если почти все заказы городские, а иногородних единицы, можно держать минимальную цену по городскому тарифу и смириться с редкими минусовыми заказами. Риск в том, что доля иногородних незаметно растёт, особенно когда вы поднимаетесь в топ и вас начинают видеть в других городах. Пересматривайте раз в месяц.
Когда разные цены по городам окупаются
Три признака
- Тяжёлый или крупный товар. Разница в доставке тысячи тенге, и она прямо отражается в прибыли.
- Второй склад уже есть или планируется. Без склада в другом городе разных цен не поставить, а открывать его ради цены — отдельный расчёт аренды и логистики, его мы разбирали в статье склад и самовывоз на Каспи.
- Разная конкуренция. В Алматы в карточке может быть пятнадцать продавцов, а в другом городе трое. Там, где тесно, держите цену у минимальной, там, где свободно, не отдавайте маржу без нужды.
Когда не окупается
Если товар лёгкий, а разница в доставке двести-триста тенге, отдельные цены добавят работы и ошибок, а прибыли почти не дадут. Если склад один, разных цен вы не поставите, остаётся правильно посчитать минимальную цену по междугородней доставке.
Чего делать нельзя
Цена не должна зависеть от способа оплаты и включать дополнительные услуги, это правила Kaspi (q1066, обновлено 12.09.2025, и правила, п. 3.5 и 7.1, обновлено 30.09.2026). Разница между городами должна объясняться вашими затратами и рынком, а не попыткой брать за доставку отдельно.
Частые ошибки с ценами по городам на Каспи
- Минимальная цена по городскому тарифу при иногородних заказах. В нашем примере это 1 784 ₸ разницы, и каждый иногородний заказ на минимальной цене идёт в минус.
- Склады в одном городе с надеждой на разные цены. Kaspi даст им общую цену. Время на настройку потрачено впустую.
- Ручные цены по городам при XML-прайсе. Следующая загрузка файла перезапишет ручную правку. Источник цены должен быть один.
- Попытка вернуться к Excel после разведения цен. Excel станет недоступен для скачивания, и массовое обновление придётся переделывать под XML.
- Разные цены на лёгкий товар. Двести тенге разницы в доставке не стоят двойной работы и риска опечатки.
- Цена «с доставкой» для дальних городов. Если вы закладываете в неё отдельную плату за услугу, это уже нарушение правил о дополнительных услугах.
- Забыли про срок доставки. Пять дней до районного центра против одного дня у местного продавца — и вы не в топ-3, даже с хорошей ценой.
Чек-лист: разные цены по городам на Каспи
- Выгружена доля заказов по тарифу «Казахстан» за прошлый месяц.
- Для каждой группы товаров посчитана разница в доставке по городу и по стране.
- Минимальная цена для одного склада посчитана по междугороднему тарифу.
- Если разница в прибыли меньше пары сотен тенге, цена оставлена одной.
- Разные цены ставятся только для складов в разных городах.
- Выбран один источник цены: кабинет или XML, без смешивания.
- В XML для каждого города указан правильный cityId.
- Цены не зависят от способа оплаты и не содержат доплат за услуги.
- Раз в месяц доля иногородних заказов пересматривается.
Как автоматизировать цены по городам на Каспи
Держать цену у минимальной в каждой карточке руками тяжело, особенно когда конкуренты двигаются вечером. Каспи бот SaleScout проверяет цены каждые 20 секунд, держит вас в топе в карточке и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Задайте её с учётом междугородней доставки, и иногородние заказы перестанут уходить в минус. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает вашу цену до уровня чуть ниже следующего продавца. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы о разных ценах по городам на Каспи
Как поставить разные цены по городам на Kaspi?
В веб-кабинете: Товары → Управление товарами, три точки у товара → «Изменить цену и остатки», уберите отметку «Одна для всех городов» и укажите цены возле адресов магазинов. Для массовых правок используйте XML с блоком cityprices.
Можно ли сделать разные цены без склада в другом городе?
По инструкциям Kaspi цена задаётся возле адресов ваших магазинов, а для складов в одном городе она общая. Значит, без склада в другом городе отдельную цену для него не поставить.
Почему пропал Excel-прайс после настройки цен по городам?
Excel недоступен, если у вас разные цены или сроки предзаказа по городам. Для массового обновления остаётся XML.
Насколько дороже доставка в другой город?
Зависит от суммы заказа и веса. Для заказа от 10 000 ₸ до 5 кг разница 232 ₸ с НДС, для 15–30 кг уже 1 508 ₸, для 30–60 кг — 3 190 ₸.
Как посчитать минимальную цену, если склад один?
Возьмите закупку, прибавьте доставку по тарифу «Казахстан» с НДС и разделите на (1 − комиссия − налог). Так цена окупит и самый дорогой маршрут.
Влияет ли город склада на место в карточке?
Напрямую город в правилах сортировки не упомянут, зато там есть срок доставки. Продавца, который везёт быстрее всех, Kaspi ставит в топ-3, даже если у него цена выше. А быстрее всех обычно тот, у кого склад в том же городе, что и покупатель.
Можно ли брать с иногородних покупателей доплату за доставку?
Нет, отдельной строкой — нельзя: правила запрещают включать в цену дополнительные услуги. Свои расходы на дальнюю доставку вы закладываете либо в цену для конкретного города, если там есть склад, либо в минимальную цену, если склад один.
Источники
Все ссылки проверены 23.10.2026.
- Kaspi Гид для партнёров. «Как изменить цену товара, который я выставил на продажу…?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/edit/q2234 (обновлено 28.09.2026)
- Kaspi Гид. «Как загрузить прайс-лист на товары в Магазине на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/price_list/q2962 (обновлено 24.10.2025); скачивание прайс-листа — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/price_list/q4025 (обновлено 08.08.2025)
- Kaspi Гид. «Сколько стоит Kaspi Доставка?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026); «Какие сроки у Kaspi Доставки?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2291 (обновлено 31.07.2024)
- Kaspi Гид. «Как располагаются продавцы в карточке товара…?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/general/q3190 (обновлено 15.06.2026)
- Kaspi Гид для клиентов. «Почему на один и тот же товар… у продавцов разные цены?» — https://guide.kaspi.kz/client/ru/shop/choice/q1066 (обновлено 12.09.2025)
- Kaspi Гид. Правила работы с Магазином — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1342 (обновлено 30.09.2026); комиссия — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344 (обновлено 06.01.2026)
- Налоговый кодекс РК, ст. 503 «Ставки НДС» — https://www.zakonpravo.kz/ru/statya-503-stavki-naloga-na-dobavlennuyu-stoimost-nalogovogo-kodeksa-respubliki-kazahstan
- BES.media. «В регионах Казахстана снизили налог по упрощёнке на 2026 год» — https://bes.media/news/v-regionah-kazahstana-snizili-nalog-po-uproshyonke-na-2026-god/
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
