Спортивное питание на Kaspi почти целиком закрыто допуском: протеин, гейнеры, BCAA, креатин и предтрены стоят в перечне ограниченных категорий. Комиссия обычная для раздела «Спорт, туризм» — 12,5% с НДС. Но в нише есть два исключения, о которых мы узнали только при сверке тарифов. Протеиновый батончик лежит в «Продуктах питания» и обходится в 7,3%. А посттренировочных комплексов и шейкеров в перечне ограниченных нет. Ниже — что нужно для допуска, при чём тут госрегистрация и почему банка гейнера на 4,5 кг стоит в доставке как товар на 15 кг.
Коротко
- Протеин, гейнеры, BCAA, аминокислоты, креатин, предтрены, изотоники, жиросжигатели, бустеры и препараты для связок — только с допуском.
- По ТР ТС 021/2011 спортивное питание продают после госрегистрации, и СГР Kaspi тоже попросит.
- Протеиновые батончики — 7,3% с НДС, а не 12,5%: они в «Продуктах питания».
- Гейнер на 4,5 кг в упаковке легко весит больше 5 кг, и доставка в регион растёт с 1 507 до 1 971 ₸.
- Про витамины и БАД у нас отдельная статья, здесь только спортпит.
Что входит в спортивное питание на Kaspi и сколько это стоит
Мы прошли подкатегории в тарифах 2026 года (Тарифы 2026, PDF) и сверили их с перечнем ограниченных категорий (PDF).
| Подкатегория | Раздел | Без НДС | С НДС | Допуск на категорию |
|---|---|---|---|---|
| Протеин | Спорт, туризм → Спортивное питание | 10,9% | 12,5% | да |
| Гейнеры | Спорт, туризм → Спортивное питание | 10,9% | 12,5% | да |
| Аминокислоты и BCAA | Спорт, туризм → Спортивное питание | 10,9% | 12,5% | да |
| Креатин | Спорт, туризм → Спортивное питание | 10,9% | 12,5% | да |
| Предтренировочные комплексы | Спорт, туризм → Спортивное питание | 10,9% | 12,5% | да |
| Изотоники и энергетические гели | Спорт, туризм → Спортивное питание | 10,9% | 12,5% | да |
| Тестостероновые бустеры, детокс, препараты для связок и суставов | Спорт, туризм → Спортивное питание | 10,9% | 12,5% | да |
| Посттренировочные комплексы | Спорт, туризм → Спортивное питание | 10,9% | 12,5% | в перечне не нашли |
| Шейкеры, бутылки и контейнеры для спортсменов | Спорт, туризм → Спортивное питание | 10,9% | 12,5% | нет |
| Батончики и печенье протеиновое, злаковое | Продукты питания → Сладости и выпечка | 6,4% | 7,3% | в перечне не нашли |
Жиросжигатели в перечне ограниченных есть, а отдельной подкатегории с таким названием в тарифах мы не нашли. Значит, они живут в одной из соседних подкатегорий, и допуск на них нужен всё равно.
Почему мы разделили спортпит и витамины? Витамины, БАД и рыбий жир лежат в «Аптеке», и про них у нас отдельный разбор — витамины и БАДы на Kaspi. Тренажёры, гантели и всё остальное из спорта — в статье спорттовары на Kaspi.
Допуск на категорию: какие документы просит Kaspi
Для ограниченных категорий из блока «Спорт, туризм» Kaspi перечисляет один и тот же пакет (q2224, обновлено 05.10.2026):
- договор поставки или контракт с заводом-изготовителем;
- сертификат или декларация о соответствии ЕАС, если их требует закон;
- свидетельство о государственной регистрации, если оно требуется;
- накладная;
- документы об оплате.
Kaspi может запросить документы повторно и уже после того, как допуск выдан. За поддельные бумаги магазин могут отключить. Мы бы хранили папку на каждую партию: договор, накладную, оплату и копию СГР на каждую позицию, а не только на бренд.
Госрегистрация по ТР ТС 021/2011
Откроем статью 24 регламента о безопасности пищевой продукции (ТР ТС 021/2011). Питание для спортсменов там названо специализированной продукцией, рядом с детским питанием и БАД. Производить, хранить, возить и продавать её можно только после госрегистрации. Срок у СГР бессрочный, хотя регистрацию могут приостановить или прекратить.
Под определение регламента попадает продукция «заданного химического состава, повышенной пищевой ценности и (или) направленной эффективности». Звучит размыто, но на деле протеин, гейнер или BCAA туда входят почти всегда. Регистрация оформляется на продукцию, а не на бренд, и сведения о ней вносят в единый реестр специализированной пищевой продукции (статья 26 того же регламента). Сверяйте с реестром название продукта на банке, а не только бренд.
А бренды?
В перечне ограниченных брендов на 05.11.2026 крупных брендов спортпита мы не нашли. Проверяли Optimum Nutrition, MyProtein, Scitec Nutrition, BioTech USA и Maxler. Но расслабляться рано: подделки и реплики Kaspi запрещает целиком (q3904, обновлено 16.01.2026). Брать товар лучше у официального дистрибьютора, с договором, который потом пойдёт в пакет на допуск.
Батончики за 7,3%: где выгода, а где ловушка
Протеиновый батончик по составу похож на спортпит, но в тарифах Kaspi он лежит в «Продуктах питания → Сладости и выпечка». Ставка 7,3% с НДС, а без НДС 6,4%. На коробке из 12 батончиков это ощутимо, ниже будет расчёт.
Подвох в карточке. Создадите её в «Спортивном питании» — комиссия будет 12,5%. Категорию выбирайте сразу, при создании. Про то, как устроены карточки, — как создать карточку товара на Kaspi.
С шейкерами и бутылками проще: допуска нет, ставка 12,5%. Пока документы на протеин в работе, с них можно начать.
Доставка: вес банки, 5 кг и жидкости
Тариф Kaspi Доставки для заказа от 10 000 ₸ считается по весу (q2288, обновлено 16.06.2026). Для спортпита важна первая граница — 5 кг.
Гейнер и протеин в больших банках
На банке гейнера пишут вес нетто, например 4,5 кг. Добавьте саму банку, коробку и наполнитель, и вы за пределами 5 кг. Тариф в другой город меняется с 1 507 до 1 971 ₸. Протеин в банке на 2,27 кг до этой границы не дотягивает. А вот две такие банки в одном заказе — уже да.
Изотоники и упаковки бутылок
В списке ограничений Kaspi Доставки есть общее правило: ограничения могут применяться к жидкостям объёмом больше 5 литров (PDF). Упаковка из 12 бутылок изотоника по 0,5 л — это 6 литров. Считается ли такая упаковка, Kaspi не поясняет, поэтому мы бы сначала отправили один заказ и посмотрели, примет ли его пункт приёма.
Упаковка
Банки с порошком пакуют так, чтобы они не болтались в коробке (как упаковать товар, PDF). Треснувшая крышка или вскрытая мембрана — повод для возврата, а при неправильной упаковке в претензии к доставке могут отказать. Видео упаковки Kaspi советует снимать, и для дорогих банок мы бы это делали всегда.
Расчёт: креатин, BCAA, протеин, гейнер, батончики, шейкер
Условный пример, не кейс клиента: закуп и цены придуманы, налоги мы не считали. Доставка — по тарифам Kaspi с 01.01.2026, с НДС 16%. Заказ дешевле 10 000 ₸ платит по сумме: 173 ₸ при 1 000–3 000 ₸, 927 ₸ в регион при 5 000–10 000 ₸. Дороже 10 000 ₸ — по весу. До 5 кг это 1 275 ₸ по городу и 1 507 ₸ в регион, 5–15 кг в регион — 1 971 ₸.
| Товар | Вес с упаковкой | Куда | Цена | Комиссия | Закуп | Упаковка | Доставка | Остаётся |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Креатин 300 г | лёгкий | другой город | 7 900 ₸ | 988 ₸ (12,5%) | 4 300 ₸ | 150 ₸ | 927 ₸ | 1 535 ₸ |
| BCAA | лёгкий | другой город | 9 900 ₸ | 1 238 ₸ (12,5%) | 5 900 ₸ | 150 ₸ | 927 ₸ | 1 685 ₸ |
| BCAA | лёгкий | другой город | 10 500 ₸ | 1 312 ₸ (12,5%) | 5 900 ₸ | 150 ₸ | 1 507 ₸ | 1 631 ₸ |
| Протеин 2,27 кг | до 5 кг | город | 28 000 ₸ | 3 500 ₸ (12,5%) | 18 500 ₸ | 200 ₸ | 1 275 ₸ | 4 525 ₸ |
| Протеин 2,27 кг | до 5 кг | другой город | 28 000 ₸ | 3 500 ₸ (12,5%) | 18 500 ₸ | 200 ₸ | 1 507 ₸ | 4 293 ₸ |
| Гейнер 4,5 кг | 5,2 кг | другой город | 26 000 ₸ | 3 250 ₸ (12,5%) | 17 000 ₸ | 250 ₸ | 1 971 ₸ | 3 529 ₸ |
| Батончики, 12 шт. | лёгкие | другой город | 8 400 ₸ | 613 ₸ (7,3%) | 5 200 ₸ | 150 ₸ | 927 ₸ | 1 510 ₸ |
| Батончики в «Спортпите» | лёгкие | другой город | 8 400 ₸ | 1 050 ₸ (12,5%) | 5 200 ₸ | 150 ₸ | 927 ₸ | 1 073 ₸ |
| Шейкер | лёгкий | любой | 2 900 ₸ | 362 ₸ (12,5%) | 1 100 ₸ | 80 ₸ | 173 ₸ | 1 185 ₸ |
Минимальная цена: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Протеин в другой город: (18 500 + 1 507 + 200) ÷ 0,875 ≈ 23 094 ₸. Батончики со ставкой 7,3%: (5 200 + 927 + 150) ÷ 0,927 ≈ 6 771 ₸.
Гейнер и граница 5 кг
Тот же гейнер, если бы он весил в упаковке меньше 5 кг, оставил бы 3 993 ₸ вместо 3 529 ₸. Разница 464 ₸ на каждой банке. Что делать: взвесьте банку в той упаковке, в которой реально отправляете. Если перебор пара сотен граммов, иногда помогает пакет с пузырчатой плёнкой вместо коробки. Но банку нужно защитить, иначе сэкономленное уйдёт на возвраты.
BCAA и граница 10 000 ₸
BCAA за 9 900 ₸ приносит 1 685 ₸, за 10 500 ₸ — 1 631 ₸. Подняли цену на 600 ₸, а получили на 54 ₸ меньше. Здесь граница почти нейтральна, и мы бы держали цену либо ниже 10 000 ₸, либо продавали набор, например BCAA с шейкером.
Батончики: одна категория — 437 ₸ разницы
Одна и та же коробка батончиков оставляет 1 510 ₸ в «Продуктах питания» и 1 073 ₸, если карточка создана в спортпите. 437 ₸ с коробки — только из-за категории.
Сроки годности и возвраты
Спортпит — пищевая продукция, и у неё есть срок годности. По статье 30 Закона РК «О защите прав потребителей» продавец обязан обменять или вернуть деньги за товар с истекшим сроком годности (Закон о защите прав потребителей). Мы бы не выставляли остатки, у которых до конца срока осталось меньше пары месяцев, и указывали бы срок в карточке, если покупатели о нём спрашивают.
Общие правила Kaspi такие: 14 дней на возврат товара надлежащего качества с сохранённым товарным видом и 30 дней на некачественный (q2269, обновлено 21.09.2026). При этом пункт 1 той же статьи 30 говорит об обмене и возврате непродовольственного товара надлежащего качества. Как Kaspi рассмотрит возврат нераспечатанной банки протеина, в его ответах не сказано. Если банка вскрыта, среди причин отказа есть «не сохранён товарный вид/был использован» (q5283, обновлено 22.09.2026). Но отказывать систематически опасно: Kaspi может ограничить магазин. Подробнее — возвраты на Kaspi для продавца.
Частые ошибки при продаже спортивного питания на Kaspi
- Протеин выставили без допуска. Не пропустят, а пропустят — снимут на проверке.
- СГР смотрели по бренду. А регистрация на продукт, и сверять нужно название с банки.
- Банки «из-за границы», договора нет. Без договора поставки допуск не дадут, а подделка будет на вашей совести.
- Батончики завели в «Спортивное питание». Минус 437 ₸ с каждой коробки.
- Считали вес нетто. Гейнер 4,5 кг в коробке уже едет по тарифу 5–15 кг.
- Отправили 12 бутылок изотоника, не проверив. Больше 5 литров, доставку могут ограничить.
- Выставили остатки с коротким сроком. Покупатель вправе такой товар вернуть.
Чек-лист перед запуском спортпита
Дольше всего ждать допуск. С документов и начинаем.
- [ ] Допуск на нужные категории «Спорт, туризм» есть.
- [ ] СГР по каждой позиции сверена с названием на банке.
- [ ] Договор, накладные и оплата лежат в папке партии.
- [ ] Батончики заведены в «Продукты питания».
- [ ] Банки взвешены в упаковке, всё около 5 кг пересчитано.
- [ ] Упаковки изотоников больше 5 литров сначала проверены одним заказом.
- [ ] У остатков проверен срок годности.
- [ ] Цены около 10 000 ₸ посчитаны с обеих сторон.
- [ ] Минимальная цена — по доставке в регион.
Про скидки и распродажи без убытка — как не продавать в минус на Kaspi.
Как автоматизировать цены на спортивное питание
Если протеин в банке 2,27 кг продают несколько магазинов, цена в карточке может меняться по несколько раз за день. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Для гейнеров тяжелее 5 кг задайте её по доставке в другой город, тогда бот не будет держать первое место ценой, при которой заказ в регион почти ничего не приносит. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы о продаже спортивного питания на Kaspi
Нужно ли разрешение на продажу протеина на Kaspi?
Да. Протеин, гейнеры, BCAA, аминокислоты, креатин, предтрены, изотоники и жиросжигатели стоят в перечне ограниченных категорий. Без допуска карточку не создать.
Какие документы нужны для допуска на спортпит?
Пять документов: договор поставки или контракт с заводом, декларация или сертификат ЕАС там, где их требует закон, СГР, накладная и подтверждение оплаты. Повторно их тоже могут попросить.
Нужна ли госрегистрация на спортивное питание?
Нужна. По статье 24 ТР ТС 021/2011 продукция для питания спортсменов — специализированная, и продавать её можно только после государственной регистрации.
Какая комиссия Kaspi на спортивное питание?
На большинство позиций 12,5% с НДС, без НДС 10,9%. Батончики и протеиновое печенье дешевле — 7,3%, потому что Kaspi держит их в «Продуктах питания».
Можно ли продавать шейкеры без разрешения?
Можно. Шейкеры, бутылки и контейнеры для спортсменов в перечне ограниченных не значатся, ставка 12,5%.
Почему гейнер стоит дороже в доставке, чем протеин?
Из-за веса. Банка гейнера на 4,5 кг с упаковкой обычно тяжелее 5 кг, и в другой город заказ едет за 1 971 ₸, а протеин на 2,27 кг — за 1 507 ₸.
Как посчитать минимальную цену на протеин?
Берём закуп 18 500 ₸, доставку в регион 1 507 ₸ и упаковку 200 ₸. Сумму делим на 0,875 и получаем около 23 094 ₸. Ниже этой цены протеин в другой город продавать нет смысла.
Источники
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), разделы «Спорт, туризм → Спортивное питание», «Продукты питания → Сладости и выпечка» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 05.11.2026)
- Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 05.11.2026)
- Kaspi Гид. Документы для продажи товаров ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026)
- ТР ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции», ЕЭК — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/PischevayaProd.php (проверен 05.11.2026)
- Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
- Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- Категории товаров, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/kategorii-tovarov-kotorye-nelzya-otpravit-Kaspi-Dostavkoy.pdf (проверен 05.11.2026)
- Как упаковать товар для Kaspi Доставки (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/documents/Kak-upakovat-tovar-dlya-kaspi-dostavki_.pdf.pdf (проверен 05.11.2026)
- Закон РК «О защите прав потребителей», статья 30 — https://adilet.zan.kz/rus/docs/Z100000274_ (проверен 05.11.2026)
- Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
- Kaspi Гид. Причины отказа в возврате — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q5283 (обновлено 22.09.2026)
Все ссылки проверены 05.11.2026.
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
