Как продавать солнцезащитные очки и оправы на Kaspi: бренды, допуск на оптику, хрупкая упаковка, порог 5 000 ₸ и минимальная цена

Солнцезащитные очки и оправа для очков выглядят как соседние товары, но на Kaspi они живут в разных мирах. Солнцезащитные очки лежат в «Аксессуарах», и допуск на категорию для них не нужен. Оправы, линзы и очки для зрения — это «Аптека → Оптика», ограниченная категория. Ставка в обоих случаях 12,5% с НДС. Сложнее с брендами: в перечне ограниченных почти все модные марки, от Ray-Ban и Oakley до GUCCI и Prada. А ещё очки дешёвые и лёгкие, поэтому граница 5 000 ₸ в доставке бьёт по ним сильнее, чем по тяжёлым товарам.

Коротко

• На солнцезащитные очки, футляры и держатели допуск не нужен. Ставка 12,5% с НДС.
• Оправа — уже «Аптека». Как и линзы, очки для зрения, контактные линзы: без допуска никак.
• Ray-Ban, Oakley, GUCCI, Prada, Dior, Polaroid, TOM FORD… Всего в перечне около трёх десятков очковых и модных марок.
• «Лечат» и «снимают усталость глаз» в карточке писать не надо.
• 4 900 ₸ в другой город выгоднее, чем 5 500 ₸.

Где на Kaspi очки и что нужно для продажи

Мы прошли раздел в тарифах 2026 года (Тарифы 2026, PDF) и сверили его с перечнем ограниченных категорий (PDF).

Обратите внимание на оправы. Многие думают, что оправа без линз — это аксессуар, как футляр. Kaspi так не считает: «Оправы для очков» стоят в перечне ограниченных отдельной строкой, рядом с линзами. Туда же попали пробные оправы и пробные линзы для оптик. Про сумки, ремни и другие аксессуары у нас отдельная статья — сумки и аксессуары на Kaspi.

Оптика: допуск и документы

Пакет документов для «Аптеки» у Kaspi тот же, что для детских товаров и спорта (q2224, обновлено 05.10.2026). Нужен договор с поставщиком или контракт с заводом. Сертификат или декларация ЕАС и СГР — если их требует закон. Плюс накладная и оплата. Kaspi вправе попросить всё это ещё раз, а за подделанные бумаги отключает.

Что именно потребуется на контактные линзы или очковые линзы, зависит от того, как товар зарегистрирован. Если это медицинское изделие, у поставщика должно быть регистрационное удостоверение. Как устроена регистрация медизделий и что спрашивает Kaspi в «Аптеке», мы разбирали в статье медицинские приборы на Kaspi. Мы бы начинали с вопроса поставщику: какие документы есть именно на эту модель, а не на бренд.

Возвраты в оптике

С возвратами в «Оптике» есть нюанс. Обычное правило Kaspi — 14 дней на товар надлежащего качества с сохранённым товарным видом и 30 дней на некачественный (q2269, обновлено 21.09.2026). А статья 30 Закона РК «О защите прав потребителей» не обязывает принимать назад медицинские изделия надлежащего качества (Закон о защите прав потребителей). Если ваши контактные линзы зарегистрированы как медизделие, это исключение к ним относится. Солнцезащитные очки и футляры под него не подпадают, их возвращают по общим правилам.

Почему с оправами осторожнее

Оправа сама по себе не корригирует зрение, но покупатель берёт её, чтобы вставить линзы по рецепту. Поэтому в описании мы бы писали только то, что есть у производителя: материал, размеры линзы, перемычки и заушника, вес. Ничего про «правильную посадку для здоровья глаз» и подобное.

Бренды: почти вся мода в перечне

Здесь у очков самый длинный список. В перечне ограниченных брендов на 05.11.2026 мы нашли:

• Ray-Ban, Oakley, Polaroid — то, что покупатели и так знают как «очковые» марки.
• GUCCI, Prada, Miu Miu, Dior, CHANEL, Versace, DOLCE&GABBANA, BALENCIAGA, CELINE, Fendi, Burberry, Saint Laurent, Yves Saint Laurent.
• TOM FORD, Cartier, MONTBLANC, Porsche Design, Swarovski.
• Подешевле: BOSS и Hugo Boss, HUGO, LACOSTE, Emporio Armani, Armani Exchange, Michael Kors, GUESS, Tommy Hilfiger, Ralph Lauren, Polo Ralph Lauren.

Carrera, Persol и Police мы в этой версии не нашли. Но перечень Kaspi обновляет, так что перед закупкой откройте свежий PDF.

Что примет Kaspi на бренд (q2618, обновлено 10.07.2026)? Письмо правообладателя, договор закупки, накладные и оплату за 90 дней. Или чеки с официального сайта бренда на имя руководителя, не старше 60 дней. И не меньше 10 штук на бренд.

Теперь о репликах. «Как Ray-Ban» за 3 000 ₸ — это реплика, а реплики Kaspi не пускает совсем (q3904, обновлено 16.01.2026). «Авиаторы в стиле Ray-Ban» в названии тоже плохо кончаются: чужой бренд без документов, карточку снимут. Про заявку на бренд — ограничение бренда на Kaspi.

Что писать в карточке солнцезащитных очков

Солнцезащитные очки Kaspi держит в «Аксессуарах», не в «Аптеке». Значит, и разговаривать с покупателем надо как про аксессуар. «Лечат», «снимают усталость глаз», «берегут от болезней» — мы бы такого не писали. Подтвердить это вам нечем.

С ультрафиолетом тонко. Есть на дужке и в документах производителя UV400 и категория фильтра — переписывайте как есть. Нет — не добавляйте от себя. Описание не совпало с товаром — и вот уже возврат.

А регламенты? ТР ТС 019/2011 про средства индивидуальной защиты говорит о защитных очках (ТР ТС 019/2011), солнцезащитных там прямо нет. Зато в регламенте на игрушки, ТР ТС 008/2011, солнцезащитные очки названы средством защиты и выведены из игрушек (ТР ТС 008/2011). Детские очки с героем мультика — не игрушка. Какие бумаги нужны на вашу партию, лучше спросить у органа по сертификации.

Покупатель фильтрует по форме оправы, цвету линзы, поляризации, материалу, ширине. Заполните это сразу: через месяц основные характеристики уже не исправить (q3554, обновлено 23.02.2026). Цвета одной модели можно собрать в одну карточку заявкой — при том же бренде и категории (q3146, обновлено 28.09.2026).

Упаковка и доставка: хрупко и легко

Вес у очков смешной, о нём можно забыть. Думать придётся о сумме заказа и о том, как не разбить линзы.

Хрупкий товар

Стеклянные и зеркальные части Kaspi просит помечать «Осторожно! Хрупкое» (как упаковать товар, PDF). Линзы — как раз такой случай. Упаковали не по правилам — в претензии могут отказать. Мягкий чехол в курьерском пакете? Нет. Жёсткий футляр в коробке? Да.

Минимальная упаковка для товара до 1 кг у Kaspi — курьерский пакет 15×12 см или коробка 14×20 см. Очки в футляре в такую коробку обычно помещаются.

Постамат

В постамате даже XS — это 94×189×452 мм (q2915, обновлено 23.07.2024). Коробка с очками в футляре туда влезает, и курьер не нужен.

Повреждения

Разбили в дороге? На претензию 10 дней по городу и 45 по Казахстану (q2306, обновлено 25.11.2025). Тут пригодится видео упаковки, которое Kaspi и так советует снимать.

Расчёт: очки, футляр, поляризация, оправа

Условный пример, не кейс клиента: закуп и цены выдуманы, налоги мы не трогали. Тарифы доставки — Kaspi с 01.01.2026, с НДС 16% (q2288, обновлено 16.06.2026). Ниже 10 000 ₸ платите по сумме заказа: 173 ₸ до 3 000 ₸, 231 ₸ до 5 000 ₸, дальше 811 ₸ по городу и 927 ₸ в регион. С 10 000 ₸ и до 5 кг — 1 275 ₸ и 1 507 ₸.

Минимальная цена: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Очки с закупом 1 900 ₸ в другой город: (1 900 + 927 + 150) ÷ 0,875 ≈ 3 402 ₸. Оправа: (8 000 + 1 507 + 200) ÷ 0,875 ≈ 11 094 ₸.

Граница 5 000 ₸

За 4 900 ₸ очки оставляют 2 007 ₸. За 5 500 ₸ в регион — 1 835 ₸. Плюс 600 ₸ к цене, плюс 696 ₸ к доставке, итог −172 ₸. Если ваши очки стоят около 5 000 ₸, мы бы держали цену чуть ниже порога или прыгали сразу на тысячу и выше.

Граница 10 000 ₸

С поляризацией всё иначе. Две строки в таблице — это разные модели: 9 900 ₸ оставляют 2 385 ₸, 12 000 ₸ в регион — 2 293 ₸, но и закуп разный. Для одной и той же модели переход через 10 000 ₸ обходится в 580 ₸ доставки. Наценкой это перекрывается легко.

Футляр и комплект

Футляр за 1 500 ₸ оставляет 589 ₸, и около четверти суммы уходит на комиссию и доставку. Отдельно его выгодно продавать только как допродажу. А вот комплект «очки + футляр» в одной карточке может перешагнуть 5 000 ₸, так что считайте его по тому же правилу.

Частые ошибки при продаже очков на Kaspi

1. Оправу завели как аксессуар. А она в «Аптеке», нужен допуск.
2. Ray-Ban, Oakley, Prada — без разрешения. Снимут.
3. «В стиле Ray-Ban» в названии. Чужой бренд и намёк на реплику сразу.
4. «Лечат» и «берегут зрение» в описании. Подтвердить нечем.
5. UV400 «на всякий случай». Нет в документах — получите возврат.
6. Мягкий чехол и курьерский пакет. Линзы бьются, претензию не примут.
7. 5 500 ₸ вместо 4 900 ₸. В регион на 172 ₸ меньше.

Чек-лист перед сезоном

Спрос на солнцезащитные очки растёт весной, а закупку обычно делают раньше. Поэтому список ниже полезно пройти ещё зимой, пока партия не оплачена.

• [ ] Перечень брендов открыт свежий, и каждая марка в партии сверена с ним.
• [ ] Оправы и линзы не выставляем, пока нет допуска на «Аптеку».
• [ ] В названиях нет чужих брендов со словами «в стиле».
• [ ] UV400 и категория фильтра указаны, только если они есть у производителя.
• [ ] В описании нет медицинских обещаний.
• [ ] Очки едут в жёстком футляре и коробке с пометкой «Хрупкое».
• [ ] Для позиций около 5 000 ₸ посчитаны оба варианта цены.
• [ ] Минимальная цена считается по доставке в регион.

Про то, как готовиться к сезонам, — статья сезонность продаж на Kaspi.

Как автоматизировать цены на очки

Весной в карточках популярных моделей солнцезащитных очков цена меняется часто, а у дешёвых очков разница в доставке около 5 000 ₸ съедает заметную часть прибыли. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Для очков около 5 000 ₸ задайте её по доставке в другой город, тогда бот не будет держать первое место ценой, при которой заказ в регион почти ничего не приносит. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.

Частые вопросы о продаже очков на Kaspi

Нужно ли разрешение на продажу солнцезащитных очков на Kaspi?

Если речь про категорию, то нет, солнцезащитных очков в перечне ограниченных мы не нашли. С брендами иначе: на Ray-Ban, Oakley или GUCCI понадобятся документы.

Можно ли продавать оправы без допуска?

Нет. Оправы для очков лежат в «Аптеке → Оптика» и стоят в перечне ограниченных категорий отдельной строкой, как линзы и очки для зрения.

Какая комиссия Kaspi на очки?

Везде 12,5% с НДС, без НДС 10,9%. Что солнцезащитные, что спортивные очки, что оптика из «Аптеки».

Какие бренды очков требуют разрешения?

В перечне на 05.11.2026 есть Ray-Ban, Oakley, Polaroid, GUCCI, Prada, Dior, CHANEL, Versace, TOM FORD, Michael Kors и ещё около двадцати марок. Перед закупкой сверьте свежий PDF.

Можно ли писать UV400 в карточке?

Можно, если это указано на очках и в документах производителя. Если подтверждения нет, лучше не писать: описание, которое не совпало с товаром, — повод для возврата.

Детские солнцезащитные очки — это игрушка?

Нет. В ТР ТС 008/2011 они записаны как средство защиты и из игрушек выведены. Персонаж из мультфильма на дужке этого не меняет.

Как посчитать минимальную цену на очки?

Пример: закуп 1 900 ₸, доставка в регион 927 ₸, упаковка 150 ₸. Делим сумму на 0,875 — выходит около 3 402 ₸.

Источники

1. Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), разделы «Аксессуары → Очки и аксессуары», «Аптека → Оптика» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 05.11.2026)
2. Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 05.11.2026)
3. Kaspi Гид. Документы для продажи товаров ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026)
4. Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
5. Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
6. ТР ТС 019/2011 «О безопасности средств индивидуальной защиты», ЕЭК — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/bezopSIZ.php (проверен 05.11.2026)
7. ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушек», ЕЭК — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/bezopToys.php (проверен 05.11.2026)
8. Kaspi Гид. Характеристики в карточке товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026)
9. Kaspi Гид. Объединение размеров и цветов в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3146 (обновлено 28.09.2026)
10. Как упаковать товар для Kaspi Доставки (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/documents/Kak-upakovat-tovar-dlya-kaspi-dostavki_.pdf.pdf (проверен 05.11.2026)
11. Kaspi Гид. Размеры ячеек Kaspi Постамата — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2915 (обновлено 23.07.2024)
12. Kaspi Гид. Повреждение товара при Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2306 (обновлено 25.11.2025)
13. Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
14. Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
15. Закон РК «О защите прав потребителей», статья 30 — https://adilet.zan.kz/rus/docs/Z100000274_ (проверен 05.11.2026)

Все ссылки проверены 05.11.2026.

Бота, аналитик

SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.