Как продавать подарки и сувениры на Kaspi: бренды, сувенирное оружие, хлопушки, порог 5 000 ₸ и минимальная цена

Кружка с именем, кубок для тренера, коробка конфет с бантом — на Kaspi всё это лежит в разделе «Подарки, товары для праздников». Комиссия 12,5% с НДС, и для большей части раздела допуск не нужен. Исключение — хлопушки и фейерверки: это ограниченные категории, а фейерверки ещё и по лицензии. С брендами интереснее. В перечне ограниченных стоит Sima-land, у которого закупаются многие сувенирные магазины, и рядом LEGO, Disney, Swarovski, PANDORA и MONTBLANC. Ну а деньги чаще всего теряют на мелочи около 5 000 ₸. Мы посчитали: кружка за 5 500 ₸ с доставкой в регион оставляет меньше, чем за 4 900 ₸.

Коротко

• Ставка одна на весь раздел — 12,5% с НДС, или 10,9%, если вы не на НДС.
• Хлопушки и фейерверки без разрешения не продать, а на фейерверки Kaspi попросит лицензию.
• Перед закупкой Sima-land, LEGO, Disney, Swarovski, PANDORA или MONTBLANC готовьте документы на бренд.
• «Сувенирное оружие» как подкатегория есть, но кастет с надписью «сувенир» всё равно запрещён.
• Пока заказ дешевле 10 000 ₸, вес не важен: сувенир едет за 57–231 ₸.

Что входит в раздел «Подарки» на Kaspi

Мы прошли раздел в тарифах 2026 года (Тарифы 2026, PDF). Ставка везде одинаковая.

Ограничения на категории взяты из перечня (PDF). Про ёлки, гирлянды и новогодний декор мы писали отдельно — новогодние товары на Kaspi.

Хлопушки и фейерверки

Хлопушки Kaspi положил в одну подкатегорию с фотозонами. Мы видим, как на этом спотыкаются: магазин заводит «всё для вечеринки», а половина позиций, оказывается, требует разрешения.

Для фейерверков Kaspi перечисляет документы (q2224, обновлено 05.10.2026): лицензия на хранение и продажу пиротехнических изделий, договор поставки или контракт с заводом-изготовителем, сертификат и декларация о соответствии ЕАС в зависимости от требований законодательства, накладная и документы об оплате. Без лицензии на пиротехнику эта часть ассортимента закрыта.

Цветной дым и небесные фонарики в перечне ограниченных мы не нашли. Но в списке товаров, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой, есть общее дополнение про взрывоопасные товары (PDF). Что именно туда входит, кроме зажигалок, отдельных аэрозолей и горючих жидкостей, Kaspi не перечисляет. Дымовые шашки мы бы сначала отправили одним заказом и посмотрели, как его примет пункт приёма.

Что нельзя продавать в подарочной нише

Список запрещённых товаров Kaspi задевает подарки сильнее, чем кажется (q3904, обновлено 16.01.2026).

Сувенирное оружие

Подкатегория так и называется, и сувенирные сабли и кинжалы в ней продаются. При этом Kaspi запрещает оружие и конструктивно схожие с ним изделия и прямо называет примеры — кастеты и телескопические дубинки. Мы понимаем это так: «сувенирный» в названии не спасает, если вещью можно ударить так же, как настоящей. Нож с заточкой в подарочном футляре тоже под вопросом. Если сомневаетесь, лучше уточнить у поддержки до закупки.

18+, надписи и символика

Всё с маркировкой 18+ — мимо, даже если это «просто шутка». Мат, запрещённая символика и картинки, которые кто-то сочтёт оскорбительными, тоже под запретом. Для тех, кто печатает на кружках и футболках, вывод простой: читайте текст заказчика до того, как он попал на изделие. Карточка и магазин ваши, и отвечать будете вы.

Ещё три пункта

• Подписки и ключи активации Kaspi считает цифровыми товарами и не пускает. Код на подписку внутри подарочного набора — та же история.
• Нельзя продавать товары, предназначенные для бесплатного распространения, например пробники косметики. Набор, собранный из пробников, — плохая идея.
• Запрещены товары для курения. Подарочные наборы с кальяном или курительными аксессуарами сюда не подходят.

Подробнее — в статье запрещённые товары на Kaspi.

Бренды: Sima-land и другие

В перечне 04.11.2026 мы нашли Sima-land, LEGO, Disney, Swarovski, PANDORA, MONTBLANC, а также Ajour Flowers и Azalea Flowers. Parker и Zippo в этой версии нет.

Про Sima-land многие узнают, когда карточка уже не создаётся. Упаковку, магниты и мелочь у него берут почти все сувенирные магазины, а бренд в перечне. Документы на ограниченный бренд принимают такие (q2618, обновлено 10.07.2026): письмо правообладателя, договор закупки, накладные и оплата за 90 дней, либо покупка на официальном сайте бренда с чеками на руководителя не старше 60 дней. В обоих случаях от 10 штук на бренд. Подарочные наборы с LEGO или Disney внутри тоже требуют разрешения на эти бренды.

Расчёт: магнит, кружка, упаковка, набор, кубок

Условный пример, не кейс клиента. Закуп и цены придуманы, налоги не учитывали. Доставка — по тарифам Kaspi с 01.01.2026 с НДС 16% (q2288, обновлено 16.06.2026). До 10 000 ₸ доставка зависит от суммы заказа: до 1 000 ₸ — 57 ₸, 1 000–3 000 ₸ — 173 ₸, 3 000–5 000 ₸ — 231 ₸, 5 000–10 000 ₸ — 811 ₸ по городу и 927 ₸ в другой город.

Минимальная цена: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Подарочный набор в другой город: (9 000 + 1 507 + 500) ÷ 0,875 ≈ 12 579 ₸. Именная кружка в другой город: (2 200 + 927 + 200) ÷ 0,875 ≈ 3 802 ₸.

Кружка и граница 5 000 ₸

Возьмём кружку. За 4 900 ₸ доставка 231 ₸, на руках 1 657 ₸. Добавили 600 ₸ к цене, отправили в другой город — доставка 927 ₸, на руках 1 485 ₸. Минус 172 ₸ за то, что кружка подорожала. Именные подарки обычно стоят 3–7 тысяч, так что под эту границу попадает почти всё.

Фотоальбом и граница 10 000 ₸

Здесь картина другая. Фотоальбом за 9 500 ₸ оставляет 1 985 ₸, за 10 500 ₸ — 2 281 ₸. Наценка 1 000 ₸ перекрыла рост доставки на 580 ₸. Порог не всегда работает против вас: если шаг цены больше разницы в доставке, переход выгоден. Считать нужно каждую позицию.

Магниты и мелочь

С магнитами порог в 1 000 ₸ почти ничего не решает: 57 ₸ или 173 ₸ доставки, а магнит за 1 200 ₸ всё равно приносит на 68 ₸ больше, чем за 990 ₸. Беда мелочи в другом — с каждой тысячи комиссия и упаковка забирают ощутимый кусок. Набор из трёх-пяти магнитов в одной коробке решает это лучше, чем игра с ценой.

Упаковка как отдельный товар

Коробки, пакеты, банты и бумагу Kaspi держит отдельными подкатегориями, ставка та же. Нам это нравится: к набору покупатель докидывает коробку и открытку, чек растёт. Если заказ и так дороже 10 000 ₸ и легче 5 кг, доставка от этого не меняется.

Только помните про границу. Набор за 9 400 ₸ плюс коробка за 900 ₸ — это уже 10 300 ₸, и доставка в регион считается по весу: 1 507 ₸ вместо 927 ₸. На копеечной коробке вы потеряете больше, чем на ней заработаете. Мы бы проверили, какие связки товаров покупатели берут чаще всего, и посчитали каждую.

Корпоративные заказы

К концу года компании покупают подарки сотрудникам десятками. Крупный заказ из 30 наборов весит больше 15 кг, и тариф меняется. Если коробок несколько, каждую упакуйте отдельно со своей накладной и укажите количество мест (q3043, обновлено 22.08.2024).

Именные подарки, сроки и возвраты

Именной подарок делается после заказа, и на это нужно время. Если изготовление занимает несколько дней, посмотрите, как на Kaspi работает предзаказ — предзаказ на Kaspi. Продлевать срок доставки без согласия покупателя продавцу нельзя (п. 2.2 условий работы, обновлено 30.09.2026).

С возвратами в этой нише сложнее, чем кажется. Kaspi даёт покупателю 14 дней на возврат товара надлежащего качества при сохранённом товарном виде и 30 дней на возврат некачественного (q2269, обновлено 21.09.2026). Отказать в возврате в эти сроки магазин не может (п. 4.3 q1342). Отдельного исключения для именных товаров в этих ответах Kaspi нет. Кружку с чужим именем перепродать трудно, поэтому макет мы бы согласовывали с покупателем в чате до печати и сохраняли переписку. Как работает чат — в статье чат с покупателями на Kaspi.

Ещё одно: в цену товара нельзя включать дополнительные услуги (п. 7.1 q1342). Гравировка, которая и есть товар, — нормально. А «доставка курьером до двери в подарочной упаковке» как платная услуга внутри цены — нет.

Частые ошибки при продаже подарков на Kaspi

1. Хлопушки в наборе «для вечеринки». Это ограниченная категория, без разрешения не продать.
2. Магниты и упаковка Sima-land без документов. Бренд ограничен, и это касается даже мелочи.
3. «Сувенирный» кастет. Изделия, схожие с оружием, Kaspi запрещает, и подкатегория «сувенирное оружие» их не прикрывает.
4. Печать надписи, которую прислал покупатель, без проверки. Мат и оскорбления запрещены, отвечает магазин.
5. Кружка за 5 500 ₸ вместо 4 900 ₸. В регион вы получаете на 172 ₸ меньше.
6. Подарочный набор с пробниками или кодом подписки. И то, и другое под запретом.
7. Именной подарок без согласованного макета. Покупатель возвращает, а перепродать вещь с чужим именем нельзя.

Чек-лист перед праздниками

Подарки продаются волнами: Новый год, 8 Марта, Наурыз, выпускные. Мы бы проходили этот список за месяц до каждой волны.

• [ ] Хлопушки, фейерверки и бенгальские огни — либо есть разрешение, либо их нет в ассортименте.
• [ ] Каждый бренд, включая поставщика упаковки, сверен с перечнем ограниченных.
• [ ] Сувенирное оружие проверено: ничего похожего на кастеты, дубинки и заточенные ножи.
• [ ] Шуточные подарки — без 18+, мата и оскорбительных картинок.
• [ ] Позиции около 5 000 и 10 000 ₸ пересчитаны с обеих сторон порога.
• [ ] Минимальная цена посчитана по доставке в другой город.
• [ ] Для именных подарков есть шаблон согласования макета в чате.

Про то, как готовиться к сезонам, — статья сезонность продаж на Kaspi.

Как автоматизировать цены на подарки

За две недели до праздника в карточке ходового подарочного набора становится тесно, и цена меняется по несколько раз за вечер. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Для сувениров около 5 000 ₸ задайте её с учётом доставки в другой город, тогда бот не будет держать топ ценой, при которой заказ в регион почти ничего не приносит. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.

Частые вопросы о продаже подарков и сувениров на Kaspi

Какая комиссия Kaspi на подарки и сувениры?

Как почти везде в этом разделе: 12,5% с НДС, 10,9% без. Наборы, кружки, кубки, упаковка, цветы — ставка одна.

Нужно ли разрешение на продажу хлопушек на Kaspi?

Да. Хлопушки, фейерверки и бенгальские огни входят в перечень ограниченных категорий. Для фейерверков Kaspi просит ещё и лицензию на хранение и продажу пиротехники.

Можно ли продавать сувенирное оружие на Kaspi?

Подкатегория есть, но изделия, конструктивно схожие с оружием, запрещены. Kaspi приводит в пример кастеты и телескопические дубинки.

Нужно ли разрешение на товары Sima-land?

Да, Sima-land стоит в перечне ограниченных брендов. Понадобятся документы от правообладателя или чеки с официального сайта, минимум 10 штук.

Может ли покупатель вернуть именной подарок?

В ответах Kaspi про возвраты отдельного исключения для именных товаров нет: 14 дней на возврат при сохранённом товарном виде. Поэтому макет лучше согласовать в чате до изготовления.

Почему кружка за 5 500 ₸ приносит меньше, чем за 4 900 ₸?

Из-за доставки. До 5 000 ₸ она стоит 231 ₸, а от 5 000 ₸ в другой город — 927 ₸. Наценка 600 ₸ это не перекрывает, и остаётся на 172 ₸ меньше.

Как посчитать минимальную цену на подарочный набор?

Сложите закуп, доставку и упаковку и разделите на 0,875. Для набора с закупом 9 000 ₸ в другой город: (9 000 + 1 507 + 500) ÷ 0,875 ≈ 12 579 ₸.

Источники

1. Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), раздел «Подарки, товары для праздников» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 04.11.2026)
2. Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 04.11.2026)
3. Kaspi Гид. Документы для продажи товаров ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026)
4. Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
5. Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
6. Категории товаров, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/kategorii-tovarov-kotorye-nelzya-otpravit-Kaspi-Dostavkoy.pdf (проверен 04.11.2026)
7. Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
8. Kaspi Гид. Условия работы с Магазином на Kaspi.kz, пп. 2.2, 4.3, 7.1 — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1342 (обновлено 30.09.2026)
9. Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
10. Kaspi Гид. Отправка заказа из нескольких частей — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q3043 (обновлено 22.08.2024)

Все ссылки проверены 04.11.2026.

Бота, аналитик

SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.