Сезонность продаж на Каспи: как посчитать свой сезон и спланировать закупку

Сезонность продаж на Kaspi у каждого товара своя, и официальной статистики спроса по месяцам Kaspi не публикует. Поэтому сезон считают по собственным заказам за прошлый год: делят продажи каждого месяца на средние и получают индекс сезонности. Поверх него ложатся два календаря, которые известны заранее: государственные праздники Казахстана и три Kaspi Жұмы в год, в феврале, июне и ноябре.

Коротко

• Готовых данных о сезонности по категориям у Kaspi нет. Есть ваши заказы за год, и этого достаточно для расчёта.
• Индекс сезонности = продажи месяца ÷ средние продажи за месяц. Индекс 2,5 значит, что в этом месяце продаётся в два с половиной раза больше обычного.
• Закупку под пик считают от прошлогоднего месяца с поправкой на ваш текущий рост, а не от продаж последних недель.
• Опаснее всего последняя закупка сезона: товар, купленный в пик, в межсезонье продаётся в разы медленнее.
• Цену в сезон поднимать «под спрос» перед акциями и Жұмой нельзя, это прямой запрет Kaspi.

Откуда берётся сезонность и что о ней известно

Что Kaspi публикует, а что нет

Kaspi не раскрывает спрос по месяцам, категориям и регионам. В Гиде для партнёров есть только общие оценки по акциям: во время акций Магазина продажи партнёров обычно вырастают более чем в 2 раза (q1675), во время Kaspi Жұма — более чем в 5 раз (q2180). Это средние цифры по всем партнёрам, включая офлайн-точки, и к вашей конкретной карточке они применимы плохо.

Значит, рабочих источников два. Первый — ваши собственные заказы за прошлые периоды. Второй — календари, которые известны заранее: праздники по закону, акции Магазина и Жұма. Всё остальное, что вы прочтёте про «пики спроса на Kaspi в таком-то месяце», — чьи-то наблюдения без данных.

Три вида сезонности у продавца

Полезно разделять три вещи, потому что готовятся к ним по-разному.

Сезон товара — когда товар нужен по самой своей природе. Обогреватели и санки зимой, кондиционеры и бассейны летом, рюкзаки и канцелярия перед учебным годом. Он длится месяцами, и закупку под него планируют заранее.

Праздничные пики — короткие всплески перед датами вроде 8 марта, Наурыза или Нового года. Они длятся дни, и главный риск в них — не нехватка товара, а склад и доставка в выходные.

Акционные пики — акции Магазина и Kaspi Жұма. Даты у них заранее известны, а рост, по словам Kaspi, кратный. Об их подготовке подробно в статье о Kaspi Жұма для продавца.

Как посчитать сезонность своего товара

Индекс сезонности

Для расчёта нужны продажи по месяцам хотя бы за 12 месяцев. Лучше считать в штуках, а не в тенге: цена за год могла меняться, а штуки показывают спрос честнее.

Индекс месяца = продажи месяца ÷ (продажи за 12 месяцев ÷ 12)

Индекс 1,0 — обычный месяц, 2,5 — пик, 0,1 — мёртвый сезон. Условный пример, не кейс клиента: продажи обогревателя за прошлый год по месяцам, в штуках.

Видно сразу две вещи. Пик — с ноября по январь, три месяца с индексом выше двух. И спад после января крутой: в марте товар продаётся втрое медленнее, чем в январе. Второе для планирования важнее первого.

Поправка на рост и ловушки данных

Прошлый год редко повторяется один в один. Простая поправка — коэффициент роста g: продажи последних двух месяцев этого года ÷ продажи тех же месяцев прошлого. В нашем примере за сентябрь и октябрь прошлого года ушло 12 + 35 = 47 штук, в этом году — 56. Значит, g = 56 ÷ 47 ≈ 1,19.

Тут есть три ловушки. Если в прошлом году товар неделю был вне продажи, потому что закончился, индекс этого месяца занижен: вы видите не спрос, а остаток. Если в прошлом году в каком-то месяце вы стояли не в топе карточки, продажи отражают вашу позицию, а не сезон. И если месяц совпал с акцией или Жұмой, всплеск относится к акции, а не к сезону товара. Такие месяцы лучше пометить и не брать в расчёт g.

Формула закупки под пик

Закупка = (прогноз на месяцы пика) × 1,15 − остаток на складе − товар в пути, где прогноз месяца = продажи того же месяца прошлого года × g, а 1,15 — страховой запас 15%.

Продолжим пример. Ноябрь: 70 × 1,19 ≈ 83 штуки, декабрь: 78 × 1,19 ≈ 93 штуки. На складе 30.

Январь в эту закупку сознательно не включён. Решение по нему лучше принять в начале декабря, когда будет видно, совпал ли ноябрь с прогнозом. Но если поставщик везёт товар месяц, заказ на январь уходит не позже начала декабря, и дату этого решения стоит поставить в календарь уже сейчас. Как считать точку дозаказа с учётом срока поставки, мы разбирали в статье об остатках на Каспи.

Календарь, который известен заранее

Государственные праздники Казахстана

Праздники установлены законом «О праздниках в Республике Казахстан» (в редакции на 01.07.2026, zakon.uchet.kz). С 1 июля 2026 года в перечне есть изменения, поэтому старые календари сверяйте с актуальной редакцией.

Праздничные дни — нерабочие, а если праздник совпал с выходным, выходным становится следующий после праздника рабочий день (ст. 5 закона). Правительство может дополнительно переносить дни отдыха, поэтому окончательный график на год смотрите в постановлении о переносе.

Что это значит для заказов и доставки

Заказы на Kaspi приходят и в выходные, и в праздники. Обработать их можно в ближайший рабочий день по режиму, который вы настроили в кабинете, а срок передачи будет указан в заказе (q2789). Чтобы срок считался честно, праздник нужно внести в Настройки → «Расписание в праздники» и отметить как выходной или задать другое время (q2787).

Режим работы пунктов приёма Kaspi.kz виден на карте, отдельно для каждого пункта (q2788). Перед длинными праздниками, как три дня Наурыза, проверьте свой пункт заранее, а не утром первого рабочего дня.

Отдельная история — подарочные даты вроде 8 марта и 7 мая. Логика тут простая: подарок нужен к празднику, а не после него. Kaspi Доставка по городу в среднем занимает один день с момента сдачи в пункт приёма, по областным городам — два-три дня (q2291). Товар, который покупатель хочет получить к 8 марта в другом городе, должен уехать от вас за несколько дней.

Акции Магазина и Kaspi Жұма

Календарь акций Магазина открыт в Kaspi Pay: Маркетинг → Акции Магазина на Kaspi.kz. Kaspi предупреждает, что он регулярно обновляется, и там же видны тип и условия каждой акции (q1672). Kaspi Жұма проходит три раза в год, в феврале, июне и ноябре, и длится четыре дня; ноябрьская 2026 года — с 5 по 8 ноября (q3761).

Если ваш сезон и Жұма совпадают, как у зимних товаров в ноябре, пики складываются. Посчитать это по индексу нельзя: в прошлогоднем ноябре Жұма уже сидит внутри цифры. Поэтому для ноября лучше брать прогноз с запасом и заранее решить, что делать, если товар закончится в середине акции.

Цена и реклама в сезон

Нельзя поднимать цену под акцию

В преддверии и в период акций Магазина и Kaspi Жұма необоснованное повышение цен запрещено. Исключение — выросла закупочная стоимость, и Kaspi вправе запросить документы. За нарушение отключают от акции и могут не допустить к следующим (q1678, q2182).

Для сезонного товара это значит, что «поднять цену, потому что все берут» в ноябре — риск. Если закупка под сезон действительно дороже, сохраните накладные поставщика. Если нет, держите цену и зарабатывайте на объёме.

Конкуренция в карточке меняется по сезону

В пик в карточку могут зайти продавцы, которые торгуют этим товаром только сезонно, и цена в топе начинает меняться чаще. Сколько их будет именно у вас, видно только по самой карточке: Kaspi такой статистики не публикует. В обоих случаях граница одна — ваша минимальная цена, ниже которой продажа уходит в минус. Её формула — в статье о демпинге на Каспи. В сезон стоит пересчитать её с актуальной закупкой: новая партия могла приехать дороже.

Реклама в Kaspi Маркетинге в сезон тоже дорожает или дешевеет вместе с конкуренцией, но публичных данных о сезонных ставках нет. Смотрите на свою цену клика в прошлом пике и сравнивайте с прибылью с заказа; как это считать, разобрано в статье о ставке за клик в Kaspi Маркетинге.

Конец сезона: когда остановить закупку

Последняя закупка — самая дорогая

Вернёмся к обогревателю. Допустим, в конце февраля на складе осталось 40 штук. По прогнозу с g = 1,19 в марте уйдёт около 24, в апреле около 10, в мае около 5. Значит, последние штуки уедут к лету, и всё это время за них уже заплачено.

Отсюда простое правило: последняя закупка сезона считается не от текущих продаж, а от индекса следующих месяцев. В январе, когда товар разлетается, легко докупить «ещё столько же», забыв, что индекс марта втрое ниже январского.

Предзаказ как способ не замораживать деньги

Если поставщик готов привезти товар под заказ, его можно продавать до поступления на склад через предзаказ. Максимальный срок — 30 календарных дней, выставляется он только через прайс-лист в веб-кабинете, а ручная правка цены или остатков в карточке предзаказ отменяет (q3346, обновлено 13.08.2026). Для хвоста сезона это способ не держать товар на складе, а заказывать его под реальные заказы. Подробно — в статье о предзаказе на Каспи.

Частые ошибки в сезон

• Считать прогноз по последним двум неделям. В начале пика продажи растут каждую неделю, и прогноз «как сейчас» занижает пик. Расчёт от прошлогоднего месяца с поправкой g точнее.
• Брать в расчёт месяц, когда товара не было. Если в прошлом декабре товар закончился 10-го, декабрьский индекс показывает остаток, а не спрос. Закупка по нему окажется меньше нужной.
• Путать акционный всплеск с сезоном. Ноябрь с Жұмой и ноябрь без неё — разные месяцы. Перенося прошлогодний ноябрь на этот год, проверьте, когда была Жұма.
• Поднимать цену «под сезон» перед акцией. Kaspi запрещает необоснованное повышение цен перед акциями и Жұмой. Потерять доступ к будущим акциям из-за сезонной наценки — плохая сделка.
• Не вносить праздники в расписание. Если склад закрыт на Наурыз, а в кабинете дни рабочие, заказы этих дней уходят в задержки и отмены.
• Докупать в пик «ещё столько же». Индекс через два месяца может быть втрое ниже. Последняя партия сезона легко лежит до лета.
• Отправлять подарки впритык. В областной город Kaspi Доставка идёт в среднем два-три дня. Заказ, сданный накануне 8 марта, к празднику не доедет.

Чек-лист: подготовка к сезону на Kaspi

1. Выгружены продажи по месяцам за 12 месяцев в штуках по каждому ключевому SKU.
2. Помечены месяцы, когда товара не было в наличии или шла акция.
3. Посчитаны индексы и коэффициент роста g по последним двум месяцам.
4. Закупка под пик посчитана по формуле с запасом 15% и с учётом товара в пути.
5. Дата решения о закупке на следующий месяц пика стоит в календаре с учётом срока поставки.
6. Все праздники ближайших трёх месяцев внесены в «Расписание в праздники».
7. Режим вашего пункта приёма на праздничные дни проверен на карте.
8. Минимальная цена пересчитана с закупкой новой партии.
9. Документы о подорожании закупки сохранены, если вы поднимаете цену до акции.
10. Для хвоста сезона решено, что вы продаёте со склада, а что через предзаказ.

Чек-лист не обязательно проходить целиком для всего каталога. Обычно сезонных SKU, на которых держится выручка пика, немного, и расчёт стоит делать именно для них.

Как автоматизировать работу в сезон

Индекс сезонности и закупку считаете вы, а смотреть, какие ниши вообще растут, помогает аналитика ниш SaleScout: она показывает, что продавать на Kaspi. В сам пик цену в карточке можно отдать Каспи боту SaleScout: он проверяет цены каждые 20 секунд, держит вас в топе в карточке и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает вашу цену до уровня чуть ниже следующего продавца. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.

Частые вопросы о сезонности продаж на Каспи

Есть ли у Kaspi статистика сезонности продаж?

Нет, Kaspi не публикует спрос по месяцам и категориям. В Гиде есть только общие оценки по акциям: продажи партнёров в акциях Магазина растут более чем в 2 раза, в Kaspi Жұма — более чем в 5 раз. Сезонность своего товара считают по собственным заказам.

Как посчитать сезонность продаж на Каспи?

Возьмите продажи по месяцам за 12 месяцев в штуках и разделите каждый месяц на среднемесячные продажи. Получится индекс: 1,0 — обычный месяц, выше 2 — пик. Месяцы, когда товара не было в наличии или шла акция, лучше пометить отдельно.

Как спланировать закупку под сезон на Kaspi?

Прогноз на месяц пика — это продажи того же месяца прошлого года, умноженные на ваш текущий рост. Сложите месяцы пика, добавьте 15% запаса и вычтите остаток и товар в пути. Например, 83 + 93 штуки с запасом дают 203, минус 30 на складе — 173 к заказу.

Когда проходит Kaspi Жұма?

Три раза в год: в феврале, июне и ноябре, по четыре дня. Ноябрьская 2026 года — с 5 по 8 ноября. Если ваш сезон совпадает с Жұмой, пики складываются, и запас лучше закладывать с запасом.

Можно ли поднять цену в сезон на Kaspi?

Вне акций цену вы задаёте сами. Но в преддверии и в период акций Магазина и Kaspi Жұма необоснованное повышение запрещено. Исключение — рост закупки, и Kaspi вправе запросить документы.

Нужно ли работать в праздники, если продаёшь на Kaspi?

Не обязательно. Заказы приходят и в праздники, но обработать их можно в ближайший рабочий день, если праздник внесён в «Расписание в праздники» как выходной. Тогда срок передачи в заказе будет посчитан от рабочего дня.

Что делать с остатками в конце сезона?

Считать последнюю закупку по индексам следующих месяцев, а не по текущим продажам. Хвост сезона можно продавать через предзаказ сроком до 30 дней, чтобы не держать товар на складе.

Источники

Все ссылки проверены 19.10.2026.

1. Закон Республики Казахстан от 13 декабря 2001 года № 267 «О праздниках в Республике Казахстан», редакция с изменениями на 01.07.2026 — https://zakon.uchet.kz/rus/docs/Z010000267_ (ИПС, копия adilet.zan.kz)
2. Kaspi Гид для партнёров. «На сколько вырастут мои продажи в период акции в Магазине на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/campaign_shop/q1675 (обновлено 16.02.2024); «Где посмотреть календарь акций Магазина на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/campaign_shop/q1672 (обновлено 12.07.2024); «Можно поднять цены на товары в период акции…?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/campaign_shop/q1678 (обновлено 21.11.2024)
3. Kaspi Гид. «На сколько вырастут мои продажи в период Kaspi Жұма?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/zhuma/q2180 (обновлено 08.10.2026); «Сколько будет длиться Kaspi Жұма?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/zhuma/conditions/general/q3761 (обновлено 09.10.2026); «Можно поднять цены на период Kaspi Жұма?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/zhuma/q2182 (обновлено 09.10.2026)
4. Kaspi Гид. «Я буду получать заказы в выходные и праздничные дни…?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/orders/q2789 (обновлено 27.09.2023); «Как… настроить график работы в праздничные дни?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/sale_points/q2787 (обновлено 28.03.2025); «Какой режим работы пунктов приема Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2788 (обновлено 06.05.2025)
5. Kaspi Гид. «Какие сроки у Kaspi Доставки?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2291 (обновлено 31.07.2024); «Что такое предзаказ товара…?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/general/q3346 (обновлено 13.08.2026)

Бота, аналитик

---

SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.