Автохимия, автокосметика, моторные масла, антифризы и омывайка идут на Kaspi по 12,5% с НДС, ограниченных категорий здесь нет. Зато ограничены почти все известные бренды масел — Castrol, Shell, Mobil, Total, ZIC, Mannol, LIQUI MOLY — и популярная химия Grass, Hi-Gear, LAVR, SINTEC. В доставке у этой ниши две особенности. Жидкости больше 5 литров и отдельные аэрозоли Kaspi Доставка может не взять. А тяжёлые, но дешёвые товары вроде омывайки до 10 000 ₸ едут по цене заказа, не по весу, и это меняет весь расчёт.
Коротко
- Ставка на автохимию, автокосметику, масла и технические жидкости — 10,9% без НДС, 12,5% с НДС.
- Двенадцать брендов масел и химии, которые мы проверили, стоят в перечне ограниченных.
- Подделки и товары с истёкшим сроком годности на Kaspi продавать нельзя, для масел это главный риск.
- Канистра омывайки за 2 900 ₸ едет за 173 ₸, а четыре канистры за 11 600 ₸ — уже за 4 175 ₸ в другой город.
- Жидкости объёмом более 5 литров, горючие жидкости и отдельные аэрозоли могут попасть под ограничения доставки.
Где автохимия и масла в каталоге Kaspi
Внутри «Автотоваров» эти товары разбиты на две ветки. Химия для мойки, ухода и ремонта — в «Автохимии и автокосметике». Масла, антифризы, тормозная жидкость и присадки — в «Маслах и технических жидкостях». Ставка у обеих одинаковая (Тарифы 2026, PDF).
| Что продаёте | Ветка и подкатегория | Без НДС | С НДС |
|---|---|---|---|
| Автошампуни, воски, полироли, антикоры | Автохимия и автокосметика → Уход за кузовом | 10,9% | 12,5% |
| Очистители салона, ароматизаторы | Автохимия и автокосметика → Уход за салоном | 10,9% | 12,5% |
| Омывайка, антидождь | Автохимия и автокосметика → Уход за стеклами и фарами | 10,9% | 12,5% |
| Чернение шин, очистители дисков, герметики для шин | Автохимия и автокосметика → Уход за шинами и дисками | 10,9% | 12,5% |
| Краски, грунты, лаки, шпатлёвки | Автохимия и автокосметика → Автомалярные работы | 10,9% | 12,5% |
| Клеи и герметики | Автохимия и автокосметика → Клеи, герметики и фиксаторы | 10,9% | 12,5% |
| Моторные и трансмиссионные масла | Масла и технические жидкости | 10,9% | 12,5% |
| Антифризы, тормозные жидкости, присадки, смазки | Масла и технические жидкости | 10,9% | 12,5% |
Мотоциклы и скутеры в «Автотоварах» ограничены, а химия и масла — нет (перечень, PDF). Ещё одна деталь: Kaspi запрещает продавать в рассрочку на 12 и 24 месяца бытовую химию, но автохимии и масел в этом списке нет (q4659, обновлено 09.06.2026). Чек за набор масла и фильтров на 30–40 тысяч покупатель может разбить на рассрочку.
Бренды: масла почти все ограничены
Что мы нашли в перечне 04.11.2026
Из масел: Castrol, MOBIL, SHELL, Total, ZIC, Mannol, LIQUI MOLY, SINTEC и 77 Lubricants. Из автохимии и автокосметики: Grass, Hi-Gear, LAVR. Turtle Wax, Sonax, Meguiar's, WD-40, Kerry, Runway, ABRO, Doctor Wax, Felix и Astrohim мы в этой версии перечня не нашли.
Это значит, что магазин «масло под замену» без разрешений почти ничего не продаст. С химией для детейлинга проще: часть брендов свободна. Но перечень обновляется, поэтому сверяйте каждый бренд перед закупкой, а не по нашему списку.
Документы на бренд
Подойдёт один из трёх вариантов (q2618, обновлено 10.07.2026):
- письмо правообладателя о правах поставщика, договор закупки, накладные и оплата за последние 90 дней;
- если между вами и официальным поставщиком есть посредник — договор с посредником и письма от официального поставщика и правообладателя;
- покупка на официальном сайте бренда: чеки на имя руководителя, не старше 60 дней, выписка со счёта, транспортные документы.
В каждом случае нужно минимум 10 штук на бренд. Для масел это не проблема, десять канистр — небольшая партия. Сложнее с цепочкой: масло часто приходит через двух-трёх оптовиков, и письма нужно собрать по всей цепочке до правообладателя. За поддельные документы Kaspi грозит мерами вплоть до отключения от Магазина.
Подделки и срок годности
В условиях работы Kaspi отдельной строкой запрещено продавать подделки, товары бывшие в употреблении и с истекшим сроком годности (п. 3.3 q1342, обновлено 30.09.2026). В списке запрещённых товаров подделки и реплики тоже есть (q3904, обновлено 16.01.2026).
Подделки моторного масла на рынке встречаются, и проверка документов на бренд отчасти для этого и нужна. Мы бы не брали масло у поставщика, который не может показать цепочку до правообладателя, даже если цена заметно ниже рынка. Если покупатель усомнится в подлинности, единственное, что у вас есть, — накладные.
Со сроком годности проще, но о нём забывают. У части химии он указан на упаковке. Остатки, которые пролежали на складе пару сезонов, проверьте перед тем, как снова ставить в продажу.
Расчёт: омывайка, масло, антифриз, шампунь, набор
Условный пример, не кейс клиента. Закуп и цены придуманы, налоги не учитывали. Доставка — по тарифам Kaspi с 01.01.2026 с НДС 16% (q2288, обновлено 16.06.2026). До 10 000 ₸ доставка зависит только от суммы заказа, от 10 000 ₸ — от веса.
| Товар | Вес | Куда | Цена | Комиссия 12,5% | Закуп | Упаковка | Доставка | Остаётся |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Омывайка, 1 канистра | около 5 кг | другой город | 2 900 ₸ | 362 ₸ | 1 700 ₸ | 150 ₸ | 173 ₸ | 515 ₸ |
| Омывайка, 3 канистры | около 15 кг | другой город | 8 700 ₸ | 1 088 ₸ | 5 100 ₸ | 300 ₸ | 927 ₸ | 1 285 ₸ |
| Омывайка, 4 канистры | 15–30 кг | город | 11 600 ₸ | 1 450 ₸ | 6 800 ₸ | 400 ₸ | 2 667 ₸ | 283 ₸ |
| Омывайка, 4 канистры | 15–30 кг | другой город | 11 600 ₸ | 1 450 ₸ | 6 800 ₸ | 400 ₸ | 4 175 ₸ | −1 225 ₸ |
| Автошампунь | лёгкий | любой | 4 800 ₸ | 600 ₸ | 2 500 ₸ | 100 ₸ | 231 ₸ | 1 369 ₸ |
| Автошампунь | лёгкий | другой город | 5 200 ₸ | 650 ₸ | 2 500 ₸ | 100 ₸ | 927 ₸ | 1 023 ₸ |
| Антифриз | до 5 кг | другой город | 9 900 ₸ | 1 238 ₸ | 7 200 ₸ | 200 ₸ | 927 ₸ | 335 ₸ |
| Антифриз | до 5 кг | другой город | 10 500 ₸ | 1 312 ₸ | 7 200 ₸ | 200 ₸ | 1 507 ₸ | 281 ₸ |
| Моторное масло, 4 л | до 5 кг | город | 19 500 ₸ | 2 438 ₸ | 14 200 ₸ | 200 ₸ | 1 275 ₸ | 1 387 ₸ |
| Моторное масло, 4 л | до 5 кг | другой город | 19 500 ₸ | 2 438 ₸ | 14 200 ₸ | 200 ₸ | 1 507 ₸ | 1 155 ₸ |
| Набор для детейлинга | до 5 кг | другой город | 24 000 ₸ | 3 000 ₸ | 15 500 ₸ | 300 ₸ | 1 507 ₸ | 3 693 ₸ |
Минимальная цена: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Масло 4 л в другой город: (14 200 + 1 507 + 200) ÷ 0,875 ≈ 18 179 ₸. Четыре канистры омывайки в другой город: (6 800 + 4 175 + 400) ÷ 0,875 = 13 000 ₸ — выше цены, по которой их продают.
Омывайка: тяжёлая, но дешёвая
Пока заказ дешевле 10 000 ₸, Kaspi не смотрит на вес. Вот и выходит, что пятикилограммовая канистра за 2 900 ₸ едет за 173 ₸, а три канистры за 8 700 ₸ — за 927 ₸. Мало где ещё тяжёлый товар возят так дёшево.
А потом покупатель кладёт в корзину четвёртую. Сумма переваливает за 10 000 ₸, тариф переключается на вес, и 20 кг попадают в ступень 15–30 кг. В регион это 4 175 ₸ доставки. При цене 11 600 ₸ магазин теряет 1 225 ₸ на заказе, и даже в своём городе зарабатывает 283 ₸.
Мы бы не делали акцию «4 по цене 3» на всю страну. Набор из трёх канистр можно вынести в отдельную карточку, а цену на одну канистру держать такой, чтобы крупный заказ не уходил в минус. Зимой омывайку берут ящиками, так что пересчитать это лучше в октябре, а не в январе.
Масло и антифриз около порога
С антифризом та же ловушка, только мельче. Поставили 9 900 ₸ — осталось 335 ₸. Подняли до 10 500 ₸ — осталось 281 ₸, потому что доставка в регион выросла с 927 до 1 507 ₸. Ценники на антифриз и масло в литровой таре как раз крутятся вокруг этих 10 тысяч, так что считайте обе стороны.
С четырёхлитровой канистрой масла всё спокойнее: она легче 5 кг и едет за 1 275–1 507 ₸, разница между городом и регионом 232 ₸. На чеке около 20 тысяч это мелочь. Маржу масла съедает не доставка, а цена в карточке, где продавцов много. Об этом — в статье как не продавать в минус на Kaspi.
Доставка жидкостей и аэрозолей
Автохимии и масел нет в основном списке товаров, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой (PDF). Из автотоваров там аккумуляторы, комплекты шин, комплекты обвесов и автоприцепы. Но в конце документа есть дополнение, и оно для этой ниши важнее самого списка. Ограничения могут действовать для любой категории, если товар:
- жидкость объёмом более 5 литров;
- взрывоопасный — Kaspi приводит в пример зажигалки, отдельные виды аэрозолей и горючие жидкости;
- хрупкий или требует специальной упаковки.
Канистра на 5 литров — ровно на границе, а 10 и 20 литров уже за ней. Бочки масла на 20 и 60 литров, которые берут автосервисы, мы бы сразу считали под свою доставку. Kaspi не уточняет, какие именно аэрозоли и горючие жидкости ограничены. Баллончики с краской, очистители карбюратора, растворители — проверяйте на первом заказе, примет ли его пункт приёма, прежде чем закупать партию.
В том же документе в разделе «Строительство, ремонт» стоят хладагенты. Если вы продаёте фреон для автокондиционеров, учитывайте это.
Как везти то, что Kaspi Доставка не берёт, — в статье своя доставка на Kaspi.
Упаковка
Протёкшая канистра портит соседние посылки. Упакуйте товар по инструкции Kaspi: если этого не сделать, в компенсации за повреждение могут отказать (q2296, обновлено 05.11.2025). Крышку канистры мы бы дополнительно закрывали плёнкой и клали канистру в пакет. Если товар всё же повредили в доставке, претензию подают в течение 10 дней по городу и 45 дней по Казахстану (q2306, обновлено 25.11.2025). Подробнее — упаковка товара для Kaspi Доставки.
Карточка и возвраты
Для масла покупатель смотрит на вязкость, допуски производителя автомобиля, объём и тип. Основные характеристики карточки нельзя поменять, если ей больше месяца (q3554, обновлено 23.02.2026), а объединять в одну карточку можно только товары с одинаковым брендом, категорией и основными характеристиками (q5146, обновлено 23.07.2026). Масло 5W-30 и 5W-40, канистры 1 и 4 л — разные карточки.
Вернуть товар надлежащего качества покупатель может в течение 14 дней, если сохранён товарный вид (q2269, обновлено 21.09.2026). Вскрытая канистра товарный вид уже потеряла. Чаще всего масло возвращают из-за того, что не подошло к машине, поэтому допуски в описании экономят больше всего денег.
Частые ошибки при продаже автохимии и масел на Kaspi
- Партия Castrol или ZIC без разрешения. Карточку не создать, а масло лежит. Сначала документы, потом закуп.
- Масло от поставщика без цепочки документов. Если это подделка, отвечать будете вы, а Kaspi подделки запрещает.
- «4 канистры по цене 3» по всей стране. Заказ переходит 10 000 ₸ и едет по весу: в регионы это −1 225 ₸ в нашем примере.
- Антифриз за 10 500 ₸ вместо 9 900 ₸. Доставка в другой город растёт на 580 ₸, денег остаётся меньше.
- Бочки на 20 литров через Kaspi Доставку. Жидкости объёмом более 5 литров могут не принять.
- Партия аэрозолей без пробной отправки. Kaspi не уточняет, какие аэрозоли ограничены, первый заказ это покажет.
- Канистра без плёнки на крышке. Протечка — и компенсации может не быть, если упаковка не по инструкции.
Чек-лист: автохимия и масла на Kaspi
Сверьте бренды и только потом считайте цены: без разрешения расчёт не понадобится.
- [ ] Каждый бренд проверен в свежем перечне, документы собраны по всей цепочке поставки.
- [ ] Сроки годности остатков проверены.
- [ ] Для тяжёлых, но дешёвых товаров посчитано, где заказ переходит 10 000 ₸.
- [ ] Минимальная цена посчитана по доставке в другой город.
- [ ] Тара больше 5 литров и аэрозоли проверены на пробной отправке или вынесены в свою доставку.
- [ ] Канистры упакованы по инструкции, крышки закрыты.
- [ ] В карточке масла: вязкость, допуски, объём; разные объёмы — разные карточки.
Как автоматизировать цены на автохимию и масла
В карточках популярных масел продавцов много, и цена меняется чаще, чем её можно проверять руками. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Для омывайки и антифриза около порога 10 000 ₸ задайте минимальную цену с учётом доставки по весу, и бот не будет держать топ в минус. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы о продаже автохимии и автомасел на Kaspi
Какая комиссия Kaspi на автохимию и моторные масла?
12,5% с НДС, или 10,9% без НДС. Та же ставка на автокосметику, омывайку, антифризы, тормозные жидкости и автомалярные товары.
Нужно ли разрешение на продажу моторного масла на Kaspi?
На категорию нет. На бренд почти всегда да: Castrol, Mobil, Shell, Total, ZIC, Mannol, LIQUI MOLY и SINTEC стоят в перечне ограниченных брендов.
Можно ли отправить канистру на 20 литров Kaspi Доставкой?
Kaspi пишет, что для жидкостей объёмом более 5 литров могут действовать ограничения доставки. Такие канистры надёжнее считать под свою доставку.
Можно ли продавать аэрозольную автохимию на Kaspi?
Продавать можно, но отдельные виды аэрозолей и горючие жидкости Kaspi относит к взрывоопасным, и для них могут действовать ограничения доставки. Какие именно, Kaspi не уточняет.
Почему четыре канистры омывайки приносят убыток?
Потому что заказ от 10 000 ₸ считается по весу. Четыре канистры весят около 20 кг, и доставка в другой город — 4 175 ₸ вместо 927 ₸ за три канистры.
Как посчитать минимальную цену на моторное масло?
Сложите закуп, доставку и упаковку и разделите на 0,875. Для канистры с закупом 14 200 ₸ в другой город: (14 200 + 1 507 + 200) ÷ 0,875 ≈ 18 179 ₸.
Можно ли продавать автохимию в рассрочку на Kaspi?
Да. В списке товаров, которые нельзя продавать в рассрочку на 12 и 24 месяца, есть бытовая химия, но автохимии и масел там нет.
Источники
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), разделы «Автотовары → Автохимия и автокосметика», «Масла и технические жидкости» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 04.11.2026)
- Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 04.11.2026)
- Категории товаров, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/kategorii-tovarov-kotorye-nelzya-otpravit-Kaspi-Dostavkoy.pdf (проверен 04.11.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
- Kaspi Гид. Условия работы с Магазином на Kaspi.kz, п. 3.3 — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1342 (обновлено 30.09.2026)
- Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
- Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в рассрочку — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q4659 (обновлено 09.06.2026)
- Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- Kaspi Гид. Подготовка товара к Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2296 (обновлено 05.11.2025); повреждение товара при Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2306 (обновлено 25.11.2025)
- Kaspi Гид. Основные характеристики товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026); объединение товаров в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q5146 (обновлено 23.07.2026)
- Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
Все ссылки проверены 04.11.2026.
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
