Новогодние товары на Kaspi.kz можно продавать без отдельного разрешения, кроме фейерверков: на них нужны разрешение Kaspi и лицензия на хранение и продажу пиротехники. Ёлки, ёлочные украшения и гирлянды по ТР ТС 008/2011 игрушками не считаются, поэтому сертификат на игрушки им не нужен. А вот сетевая гирлянда подпадает под регламенты о низковольтном оборудовании и электромагнитной совместимости. Комиссия на весь раздел — 12,5% с НДС. Главный риск ниши не в документах, а в календаре: всё, что не продано до конца декабря, ждёт следующей зимы.
Коротко
- Фейерверки и бенгальские огни — ограниченная категория: нужна лицензия на пиротехнику и разрешение Kaspi.
- Ёлки, ёлочные украшения и электрогирлянды в приложении 1 к ТР ТС 008/2011 прямо названы изделиями, которые не считаются игрушками.
- Гирлянда от розетки — это световое оборудование: по ТР ТС 004/2011 и 020/2011 ей нужен сертификат. Гирлянда на батарейках выходит из-под 004.
- Комиссия на «Новогодние товары» — 10,9% без НДС и 12,5% с НДС.
- Чтобы к январю вернуть деньги закупа, в условном примере с ёлкой надо продать около двух третей партии.
Что нужно, чтобы выставить новогодние товары
В Kaspi новогодние товары живут в разделе «Подарки, товары для праздников» → «Новогодние товары». Там ёлки, ёлочные игрушки, мишура и дождик, венки, световые фигуры, искусственный снег, электрогирлянды и крючки к ним, а также фейерверки и бенгальские огни (Тарифы 2026, PDF).
Из всего этого списка ограниченная категория одна — фейерверки (q2224, обновлено 05.10.2026). Для разрешения Kaspi просит лицензию на хранение и продажу пиротехнических изделий, договор с поставщиком или заводом, сертификат или декларацию ЕАС в зависимости от требований законодательства, накладную и подтверждение оплаты. Без лицензии смысла начинать нет: остальные документы её не заменят.
Ёлки, игрушки на ёлку и гирлянды добавляются как обычный товар. Если бренд в списке ограниченных, отдельно понадобятся письмо правообладателя и закуп от 10 штук за последние 90 дней (q2618, обновлено 10.07.2026). Для новогоднего декора это редкость, но проверить свой бренд стоит до закупа, а не после.
Что запрещено даже в сезон
В правилах Kaspi запрещены товары, опасные для жизни и здоровья, б/у, подделки и реплики (q3904, обновлено 16.01.2026). Прошлогодняя ёлка «в хорошем состоянии» или гирлянда, которую вернули с дефектом, — не товар для Kaspi. Отдельно стоит помнить про небесные фонарики: они в каталоге есть, но это открытый огонь, и прежде чем их везти, уточните требования местных правил пожарной безопасности.
Документы: что считается игрушкой, а что электроприбором
Ёлки и украшения — не игрушки
Здесь у многих продавцов путаница. Стеклянный шар похож на игрушку, его покупают детям, и кажется логичным держать на него сертификат по ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушек». Но в приложении 1 к этому регламенту есть перечень изделий, которые игрушками не считаются, и первая же строка — «ёлочные украшения, искусственные ёлки и принадлежности к ним, электрогирлянды» (ТР ТС 008/2011).
Значит, требования к игрушкам на них не распространяются. Это не значит, что документы не нужны совсем: если ёлочные украшения сделаны, например, из текстиля, на них могут распространяться другие регламенты. Спросите поставщика, по какому документу выпущен товар, и держите копию.
Гирлянды: от розетки или на батарейках
С гирляндами картина другая. ТР ТС 004/2011 о низковольтном оборудовании действует для техники с напряжением от 50 до 1 000 В переменного тока и от 75 до 1 500 В постоянного (ТР ТС 004/2011). В перечне продукции для сертификации есть «оборудование световое и источники света» и «удлинители». Сетевая гирлянда — это световое оборудование на 220 В, ей нужен сертификат.
ТР ТС 020/2011 об электромагнитной совместимости тоже включает световое оборудование в перечень для сертификации (ТР ТС 020/2011). Но в его приложении 1 есть оговорка: электрические батареи и питаемое от них световое оборудование без активных электронных цепей считаются пассивными в отношении ЭМС. Простая гирлянда на батарейках без контроллера туда попадает. Гирлянда с пультом и режимами мигания — уже с электроникой.
| Товар | ТР ТС 004/2011 | ТР ТС 020/2011 | ТР ТС 008/2011 |
|---|---|---|---|
| Гирлянда от сети 220 В | Сертификат | Сертификат | Не игрушка |
| Световая фигура от сети | Сертификат | Сертификат | — |
| Гирлянда на батарейках без контроллера | Не распространяется | Пассивна по ЭМС | Не игрушка |
| Гирлянда на батарейках с пультом | Не распространяется | Уточняйте у органа по сертификации | Не игрушка |
| Ёлка, шары, мишура | — | — | Не игрушка |
Таблица — ориентир по тексту регламентов, а не заключение. Какая схема нужна конкретной модели, решает орган по сертификации. От вас требуется одно: на каждую сетевую модель иметь документ, где совпадают модель и изготовитель. Кабели для гирлянд из того же раздела каталога тоже в перечне 004 — «кабели, провода и шнуры».
Карточка: что ищет покупатель в декабре
Покупатель гирлянды сравнивает длину, количество ламп, цвет свечения, питание и режимы. Покупатель ёлки — высоту, материал хвои, тип подставки и сколько она занимает в собранном виде. Если этих цифр нет в карточке, он открывает соседнюю.
Основные характеристики Kaspi использует, чтобы связать товар с правильной карточкой (q3554, обновлено 23.02.2026). Разные артикулы — разные товары, их не объединяют (q5146, обновлено 23.07.2026). Гирлянда на 10 м и на 20 м одной серии — две карточки, а не одна с выбором.
Несколько деталей, которые снимают вопросы в чате:
- для гирлянды — можно ли соединять несколько штук последовательно и есть ли вилка в комплекте;
- для уличной гирлянды — класс защиты от влаги, если производитель его указывает;
- для ёлки — высота с подставкой и без, количество ярусов, из скольких частей собирается;
- для набора шаров — сколько штук, из чего сделаны, есть ли крепления.
Фото тоже работают иначе, чем в других нишах. Гирлянду покупают по тому, как она светится, а не как выглядит в коробке. Кадр в темноте с включённым светом объясняет больше, чем описание. Советы по съёмке — в статье фото товара для Kaspi, общий порядок — в статье как создать карточку товара на Kaspi.
Доставка и упаковка: ёлка тяжелее, чем кажется
Тарифы Kaspi Доставки с 1 января 2026 года (q2288, обновлено 16.06.2026), без НДС:
| Сумма заказа и вес | По городу | По Казахстану |
|---|---|---|
| 3 000–5 000 ₸ | 199 ₸ | 199 ₸ |
| 5 000–10 000 ₸ | 699 ₸ | 799 ₸ |
| от 10 000 ₸, до 5 кг | 1 099 ₸ | 1 299 ₸ |
| от 10 000 ₸, 5–15 кг | 1 349 ₸ | 1 699 ₸ |
| от 10 000 ₸, 15–30 кг | 2 299 ₸ | 3 599 ₸ |
Доставку списывают с НДС, когда заказ получил статус «Выдан». Гирлянда за 4 500 ₸ обходится в 231 ₸ доставки. Если ёлка в коробке весит от 5 до 15 кг, это 1 565 ₸ по городу и 1 971 ₸ в другой город с НДС. Большая ёлка, которая тянет больше 15 кг, перейдёт в следующий диапазон, и межгород вырастет до 4 175 ₸.
Ёлочные шары из стекла — хрупкий товар. Если упаковка не соответствует требованиям Kaspi для категории, в компенсации за повреждение могут отказать (q2296, обновлено 05.11.2025). Перекладывайте шары по ячейкам и закрывайте коробку так, чтобы её нельзя было сжать рукой. Ёлку из нескольких частей в разных коробках отправляйте с указанием количества мест: на каждое место своя накладная (q3043, обновлено 22.08.2024). Подробнее — в статье упаковка товара для Kaspi Доставки.
И календарь. 1 и 2 января 2027 года выпадают на пятницу и субботу. Заказ, оформленный 30 декабря в другой город, может приехать уже после праздника, и покупатель его отменит или вернёт. Как планировать работу вокруг праздников, рассказано в статье сезонность продаж на Kaspi.
Комиссия и расчёт: сколько продать, чтобы не зимовать с остатками
Весь раздел «Новогодние товары», включая фейерверки, идёт по ставке 10,9% без НДС и 12,5% с НДС (Тарифы 2026, PDF). Если заказ отменён, комиссию возвращают (q1344, обновлено 06.01.2026).
Условный пример, не кейс клиента. Цены и закупы взяты для иллюстрации, налоги и упаковка не учтены. Гирлянда за 4 500 ₸ с закупом 2 300 ₸. Ёлка 180 см за 28 000 ₸ с закупом 15 000 ₸. Набор шаров за 6 900 ₸ с закупом 3 600 ₸. Доставка — по Казахстану, с НДС.
| Статья | Гирлянда | Ёлка 180 см | Набор шаров |
|---|---|---|---|
| Цена | 4 500 ₸ | 28 000 ₸ | 6 900 ₸ |
| Комиссия 12,5% | 563 ₸ | 3 500 ₸ | 863 ₸ |
| Закуп | 2 300 ₸ | 15 000 ₸ | 3 600 ₸ |
| Доставка с НДС | 231 ₸ | 1 971 ₸ | 927 ₸ |
| Остаётся | 1 406 ₸ | 7 529 ₸ | 1 510 ₸ |
Минимальная цена считается по той же формуле, что и везде:
Минимальная цена = (Закуп + Доставка + Упаковка) ÷ (1 − Комиссия с НДС)
Для ёлки в другой город: (15 000 + 1 971) ÷ 0,875 ≈ 19 395 ₸. Для гирлянды: (2 300 + 231) ÷ 0,875 ≈ 2 893 ₸.
Доля партии, которую нужно продать до января
У сезонного товара есть вторая граница, кроме минимальной цены. Всё, что останется после праздников, не пропадёт, но деньги в нём будут лежать до следующего ноября. Посчитаем, какую долю партии надо продать, чтобы прибыль с проданного покрыла закуп непроданного.
Доля = Закуп ÷ (Прибыль с единицы + Закуп)
Для ёлки: 15 000 ÷ (7 529 + 15 000) ≈ 0,67. Из 30 ёлок нужно продать 20, чтобы к январю вернуть все деньги, вложенные в партию. Для гирлянды: 2 300 ÷ (1 406 + 2 300) ≈ 0,62.
Отсюда практический вывод. Чем ниже наценка, тем больше доля, которую надо продать. Если в середине декабря продано меньше этой доли, снижать цену до минимальной цены есть смысл, а держать её ради прибыли — уже нет. Ниже минимальной цены опускаться всё равно не стоит: распродажа в минус хуже, чем коробки на складе до ноября. Как считать закуп под сезон, разобрано в статье остатки на Kaspi, а как продавать то, чего ещё нет на складе, — в статье предзаказ на Kaspi.
Частые ошибки при продаже новогодних товаров
- Фейерверки без лицензии. Разрешение Kaspi на эту категорию без лицензии на пиротехнику не получить, а товар уже оплачен.
- Сертификат на игрушки вместо документа на гирлянду. Гирлянда по ТР ТС 008/2011 не игрушка, ей нужен документ по 004 и 020.
- Одна карточка на гирлянды разной длины. Разные артикулы — разные товары; покупатель получит не то, что выбирал.
- Нет фото гирлянды во включённом виде. Покупатель не видит главного и уходит к соседу.
- Шары в мягком пакете. Если упаковка не по требованиям, компенсацию за битое стекло могут не дать.
- Межгород для ёлки посчитан по городскому тарифу. Разница 406 ₸ на каждой ёлке.
- Закуп без расчёта доли продаж. Партия, которую нужно продать на две трети, а продаётся на треть, замораживает деньги на год.
Чек-лист: новогодние товары на Kaspi
Если в ассортименте есть пиротехника, сначала лицензия, затем разрешение Kaspi и только потом закуп. Это единственный пункт, который может обнулить всю партию.
Для гирлянд и световых фигур от сети соберите сертификаты по ТР ТС 004/2011 и 020/2011 и сверьте модель. Для гирлянд на батарейках выясните у поставщика, есть ли в них контроллер.
- [ ] Бренды проверены по списку ограниченных.
- [ ] В карточке гирлянды указаны длина, количество ламп, цвет, питание и режимы.
- [ ] У ёлки указаны высота, материал, подставка и количество частей.
- [ ] Есть фото гирлянды в темноте во включённом виде.
- [ ] Стеклянные шары упакованы по ячейкам по требованиям Kaspi.
- [ ] Для ёлки из нескольких коробок указано количество мест.
- [ ] Минимальная цена ёлок и больших наборов посчитана по тарифу «по Казахстану».
- [ ] Для каждой позиции посчитана доля партии, которую нужно продать до января.
- [ ] Дата последней отправки в другие города перед праздниками выбрана заранее.
Как автоматизировать цены в новогодний сезон
В декабре в карточках гирлянд и ёлок цена меняется по многу раз в день, а следить за ней вручную некогда: склад, упаковка, чат. Каспи бот SaleScout проверяет цены каждые 20 секунд, держит вас в топе в карточке и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Когда конкурент поднимает цену или его товар заканчивается, бот поднимает и вашу. Аналитика ниш SaleScout помогает понять, какие новогодние позиции ищут, до закупа. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы о продаже новогодних товаров на Kaspi
Нужно ли разрешение, чтобы продавать новогодние товары на Kaspi?
На ёлки, шары и гирлянды — нет, их выставляют как обычный товар. Разрешение понадобится, если вы хотите торговать фейерверками или бенгальскими огнями. Тогда Kaspi попросит лицензию на пиротехнику, договор с поставщиком, сертификат или декларацию ЕАС, накладную и оплату.
Нужен ли сертификат на ёлочные игрушки?
По регламенту об игрушках — нет. Шар на ёлку только называется игрушкой: в приложении 1 к ТР ТС 008/2011 ёлочные украшения, искусственные ёлки и электрогирлянды вынесены из-под его действия.
Какой документ нужен на гирлянду от розетки?
На 220 В гирлянда — это световое оборудование. Оно стоит в списках на сертификацию сразу двух регламентов, 004 и 020, так что просите у поставщика сертификат на свою модель.
Нужен ли сертификат на гирлянду на батарейках?
Батарейки дают пару вольт, а 004 начинается с 50 В переменного и 75 В постоянного тока, так что этот регламент мимо. С 020 сложнее: простую нитку с лампочками он считает пассивной, а модель с пультом и режимами лучше показать органу по сертификации.
Какая комиссия Kaspi на новогодние товары?
Для продавца с НДС — 12,5%, без НДС — 10,9%. Ёлки, мишура, гирлянды и пиротехника идут по одной ставке.
Сколько стоит доставка искусственной ёлки через Kaspi?
Смотрите на вес коробки. Если она весит от 5 до 15 кг, это 1 565 ₸ по городу и 1 971 ₸ в другой город с НДС. За коробку на 15–30 кг в другой город спишут уже 4 175 ₸.
Что делать с новогодними товарами, которые не продались?
Либо на склад до ноября, либо скидка — но до минимальной цены, не дальше. Лучше не доводить: в середине декабря сверьте, сколько продано, с той долей партии, которую вы посчитали при закупе.
Источники
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
- Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
- ЕЭК. ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушек», карточка регламента — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/bezopToys.php; текст регламента (приложение 1) — https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/419/TR-TS-Toys.pdf
- ЕЭК. ТР ТС 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования», карточка регламента — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/Down_Volt.php; текст регламента (статьи 1 и 7, приложение) — https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/269/TR-TS-Downvolt.pdf
- ЕЭК. ТР ТС 020/2011 «Электромагнитная совместимость технических средств», карточка регламента — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/EMS.php; текст регламента (приложения 1 и 3) — https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/1ab/TehReg-TS-EMS.pdf
- Kaspi Гид. Основные характеристики товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026); объединение товаров в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q5146 (обновлено 23.07.2026)
- Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- Kaspi Гид. Как подготовить товар для передачи на Kaspi Доставку — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2296 (обновлено 05.11.2025); товар из нескольких частей — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q3043 (обновлено 22.08.2024)
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), раздел «Подарки, товары для праздников» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 30.10.2026)
- Kaspi Гид. Комиссия Магазина на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344 (обновлено 06.01.2026)
Все ссылки проверены 30.10.2026.
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
