Самокаты, электросамокаты, гироскутеры, велосипеды и запчасти к ним Kaspi продаёт по 12,5% с НДС, разрешения на эти категории не нужны. Электроскутеры — другое дело: они лежат в автотоварах, в ветке мототехники, и стоят в перечне ограниченных категорий вместе с мотоциклами. Из брендов ограничены Ninebot, KUGOO, Xiaomi, STELS, Forward, Giant, ART-BIKE и ещё несколько. Деньги в этой нише съедает вес: взрослый самокат или велосипед почти всегда в ступени 15–30 кг, а это 4 175 ₸ доставки в другой город.
Коротко
- Ставка на самокаты, моноколёса и велосипеды, включая электрические, — 12,5% с НДС (10,9% без него).
- Электроскутеры и скутеры — ограниченная категория: нужны договор поставки, паспорт техники и другие документы.
- Ninebot, KUGOO, Xiaomi, STELS, Forward, Giant, ART-BIKE и Polaris — ограниченные бренды.
- Велосипед и электросамокат весом 15–30 кг едут в другой город за 4 175 ₸, по городу — за 2 667 ₸.
- Аксессуары до 5 000 ₸ едут за 231 ₸ при любом весе, и это лучшая часть ассортимента по марже.
Где лежат самокаты и велосипеды в каталоге
Почти всё лежит в разделе «Спорт, туризм», но в двух разных ветках. Беговелы ушли в детские товары, а электроскутеры — в автотовары. От ветки зависит, нужен ли вам допуск.
| Что продаёте | Ветка в каталоге Kaspi | Ставка с НДС | Нужно разрешение на категорию |
|---|---|---|---|
| Самокаты, электросамокаты | Спорт, туризм → Самокаты, гироскутеры, моноколеса | 12,5% | нет |
| Гироскутеры, моноколёса | Спорт, туризм → Самокаты, гироскутеры, моноколеса | 12,5% | нет |
| Аккумуляторы и запчасти для электросамокатов | Спорт, туризм → Самокаты, гироскутеры, моноколеса | 12,5% | нет |
| Велосипеды, электровелосипеды | Спорт, туризм → Велоспорт | 12,5% | нет |
| Велозапчасти и аксессуары | Спорт, туризм → Велоспорт | 12,5% | нет |
| Беговелы | Детские товары → Детский транспорт | 12,5% | нет |
| Электроскутеры, скутеры и мопеды | Автотовары → Мототехника | 12,5% | да |
Без НДС ставка везде 10,9% (Тарифы 2026, PDF). Комиссия, напомним, фиксированная для категории и возвращается, если заказ отменили (q1344, обновлено 06.01.2026).
Электросамокат или электроскутер: почему это важно
В перечне ограниченных категорий в разделе «Автотовары» стоят мотоциклы, скутеры, электроскутеры и электромотоциклы (перечень, PDF). Электросамокатов в нём нет.
Для мотоциклов, скутеров, мопедов и квадроциклов Kaspi просит набор документов (q2224, обновлено 05.10.2026):
- договор поставки с поставщиком или контракт с заводом-изготовителем;
- паспорт транспортного средства или другой документ изготовителя, по которому понятны вид, назначение, характеристики и классификация техники;
- сертификат или декларация о соответствии ЕАС, если её требует законодательство;
- ОТТС, одобрение типа транспортного средства, тоже в случаях, предусмотренных законодательством;
- накладная и документы об оплате.
На практике граница проходит по тому, что это за техника у производителя. Самокат с сиденьем и мощным мотором поставщик может называть «электросамокатом», хотя по документам это электроскутер. Мы бы не пытались поставить такую модель в «Спорт, туризм», чтобы обойти допуск. Карточка с неверной категорией — это риск отказа на модерации и лишняя переписка, а документы для мототехники всё равно понадобятся, если модель окажется скутером.
Если вы только заходите в нишу, начните с того, что не требует допуска: обычные самокаты, электросамокаты, велосипеды. Электроскутеры добавляйте, когда на руках есть паспорт техники от изготовителя.
Бренды: кто в перечне ограниченных
Мы прошли перечень 04.11.2026. В электросамокатах ограничены Ninebot, Xiaomi, KUGOO, а также 21st Scooter, ScooTer и E-Scooter. В велосипедах — STELS, Forward, Giant, ART-BIKE и IBK Aibike. Polaris тоже в перечне. Trek, Merida, Cube и Format в этой версии мы не нашли, но перечень меняется, и сверять его стоит перед закупкой.
Документы на бренд Kaspi принимает трёх видов (q2618, обновлено 10.07.2026). Письмо правообладателя о правах вашего поставщика, договор закупки, накладные и оплата за последние 90 дней. Если работаете через посредника, нужны письма от официального поставщика и от правообладателя. Или чеки с официального сайта бренда на имя руководителя, не старше 60 дней, с выпиской со счёта и транспортными документами. Во всех вариантах — минимум 10 штук на бренд.
Десять электросамокатов по 165 000 ₸ закупа — это 1 650 000 ₸. Купить их до получения разрешения значит рискнуть всей суммой. Подробнее про логику допуска — в статье ограничение бренда на Kaspi.
Расчёт: самокат, велосипед, электровелосипед, аксессуары
Условный пример, не кейс клиента. Закуп и цены придуманы, налоги не учитывали. Доставка — по тарифам Kaspi с 01.01.2026 с НДС 16% (q2288, обновлено 16.06.2026). Заказы до 10 000 ₸ считаются по сумме, от 10 000 ₸ — по весу.
| Товар | Вес | Куда | Цена | Комиссия 12,5% | Закуп | Упаковка | Доставка | Остаётся |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Грипсы | лёгкие | любой | 2 900 ₸ | 362 ₸ | 1 100 ₸ | 50 ₸ | 173 ₸ | 1 215 ₸ |
| Камера для колеса | лёгкая | любой | 3 900 ₸ | 488 ₸ | 1 500 ₸ | 50 ₸ | 231 ₸ | 1 631 ₸ |
| Две камеры комплектом | лёгкие | другой город | 7 800 ₸ | 975 ₸ | 3 000 ₸ | 80 ₸ | 927 ₸ | 2 818 ₸ |
| Детский самокат | до 5 кг | другой город | 18 000 ₸ | 2 250 ₸ | 11 000 ₸ | 300 ₸ | 1 507 ₸ | 2 943 ₸ |
| Велосипед | 15–30 кг | город | 130 000 ₸ | 16 250 ₸ | 98 000 ₸ | 1 000 ₸ | 2 667 ₸ | 12 083 ₸ |
| Велосипед | 15–30 кг | другой город | 130 000 ₸ | 16 250 ₸ | 98 000 ₸ | 1 000 ₸ | 4 175 ₸ | 10 575 ₸ |
| Электросамокат | 15–30 кг | город | 210 000 ₸ | 26 250 ₸ | 165 000 ₸ | 1 000 ₸ | 2 667 ₸ | 15 083 ₸ |
| Электросамокат | 15–30 кг | другой город | 210 000 ₸ | 26 250 ₸ | 165 000 ₸ | 1 000 ₸ | 4 175 ₸ | 13 575 ₸ |
| Тяжёлый электросамокат | 30–60 кг | другой город | 320 000 ₸ | 40 000 ₸ | 252 000 ₸ | 1 200 ₸ | 6 553 ₸ | 20 247 ₸ |
| Электровелосипед | 30–60 кг | город | 380 000 ₸ | 47 500 ₸ | 300 000 ₸ | 1 500 ₸ | 3 363 ₸ | 27 637 ₸ |
| Электровелосипед | 30–60 кг | другой город | 380 000 ₸ | 47 500 ₸ | 300 000 ₸ | 1 500 ₸ | 6 553 ₸ | 24 447 ₸ |
Минимальная цена: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Электросамокат в другой город: (165 000 + 4 175 + 1 000) ÷ 0,875 ≈ 194 486 ₸. Велосипед в другой город: (98 000 + 4 175 + 1 000) ÷ 0,875 ≈ 117 914 ₸.
Вес считается по коробке
Самокат весит 17 кг, а коробка с ним — уже больше, плюс зарядка и пенопласт. Модель на границе 30 кг легко уходит в ступень 30–60 кг, и доставка в другой город растёт с 4 175 до 6 553 ₸. Взвесьте одну коробку в сборе до того, как ставить минимальную цену, а не берите вес из характеристик.
Разница между городом и регионами у тяжёлых товаров большая: у электровелосипеда 3 190 ₸ на каждом заказе. Если продаёте по всей стране, считайте минимальную цену по дальней доставке. Если хотите держать цену ниже в своём городе, у Kaspi есть разные цены по городам, об этом — в статье разные цены по городам на Kaspi.
Аксессуары и порог 5 000 ₸
Камеры, грипсы, звонки, фонари, замки до 5 000 ₸ едут за 231 ₸ при любом весе. Две камеры комплектом за 7 800 ₸ уходят в другой город за 927 ₸, и всё равно оставляют 2 818 ₸ — больше, чем одна камера за 3 900 ₸. Комплект здесь выгоден, потому что наценка на второй штуке перекрывает рост доставки.
В процентах аксессуары часто дают больше, чем сам велосипед. Мы бы держали их в одном магазине с крупным товаром: покупатель велосипеда в той же корзине берёт замок и фонарь.
Доставка: коробки, сборка и несколько мест
Самокатов и велосипедов нет в списке товаров, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой (PDF). Но в том же документе есть общее дополнение: ограничения могут действовать для крупногабаритного товара в собранном виде, для товаров длиннее 3 метров и для хрупких товаров, требующих специальной упаковки. Велосипед, собранный и без коробки, может под это попасть. Отправляйте в заводской коробке, частично разобранным, как его привёз поставщик.
Из любопытного в этом же списке: в разделе «Автотовары» стоят аккумуляторы. Речь об автомобильных, аккумуляторы для электросамокатов лежат в спортивной ветке и в списке не указаны. При этом в дополнении есть пункт о взрывоопасных товарах, и Kaspi прямо не пишет, относит ли он к ним отдельные литиевые батареи. Если вы продаёте сменные батареи, мы бы отправили первый заказ и посмотрели, как его примет пункт приёма.
Если товар едет в нескольких коробках, каждая упаковывается отдельно со своей накладной, а при создании накладной указывается «Количество мест» (q3043, обновлено 22.08.2024). Пункт приёма может не принять заказ, если габариты или вес больше допустимых для этой точки (q3047, обновлено 22.01.2026). Перед первой отправкой электровелосипеда посмотрите ограничения своего пункта на карте.
Если Kaspi Доставка не подходит, можно возить самим — см. своя доставка на Kaspi.
Сборка, тест-драйв и возвраты
Сборку нельзя включить в цену. Условия работы запрещают включать в стоимость товара дополнительные услуги (п. 7.1 q1342, обновлено 30.09.2026). В описании напишите, в каком виде приходит велосипед: что нужно прикрутить руль и педали, какой ключ нужен.
Самокат, на котором катались в шоуруме, продавать как новый нельзя: Kaspi запрещает распакованные товары, использованные для демонстрации, и б/у товары (пп. 3.2 и 3.3 там же). Это частая ловушка магазинов с офлайн-точкой, где дают прокатиться.
Покупатель может вернуть товар надлежащего качества в течение 14 дней при сохранённом товарном виде, некачественный — в течение 30 дней (q2269, обновлено 21.09.2026). Электросамокат с потёртой декой после поездок уже не в товарном виде, но спор об этом лучше не доводить до претензии. Опишите в карточке реальную дальность хода и максимальный вес райдера: из-за этих двух цифр электросамокаты возвращают чаще всего. Подробнее — в статье возвраты на Kaspi для продавца.
Карточка
Основные характеристики карточки после месяца уже не поменять (q3554, обновлено 23.02.2026), а в одну карточку объединяются только товары с одинаковым брендом, категорией и основными характеристиками (q5146, обновлено 23.07.2026). Велосипеды с рамой 17 и 19 дюймов, самокаты с батареей разной ёмкости — разные карточки. Для велосипедов в описании нужны размер рамы и рост, под который он подходит.
Частые ошибки при продаже самокатов и велосипедов на Kaspi
- Скутер с сиденьем заведён как электросамокат. Поставщик называет модель как хочет, а Kaspi смотрит на суть. Если по паспорту изготовителя это скутер, без документов на мототехнику он не продаётся.
- Сначала оплатили фуру Ninebot, потом пошли за разрешением. Пока Kaspi смотрит документы, самокаты стоят у вас на складе, а сезон идёт.
- Взяли вес из характеристик. В характеристиках 28 кг, в коробке с зарядкой — 31. Ступень меняется, и в регионы заказ едет на 2 378 ₸ дороже.
- Посчитали минимальную цену по своему городу. У электровелосипеда это ошибка на 3 190 ₸ с каждого заказа в другой город.
- Отдали в пункт приёма велосипед без коробки. Крупногабаритный товар в собранном виде Kaspi Доставка может не взять.
- Написали «цена со сборкой». Это дополнительная услуга внутри цены товара, так нельзя.
- Продали прокатный самокат из шоурума как новый. По условиям Kaspi это демонстрационный образец, и продавать его так нельзя.
Чек-лист перед запуском
Мы бы начали с одного вопроса: в какой ветке Kaspi лежит каждая ваша модель, спорт или мототехника. Ответ решает, нужен ли паспорт техники, и его лучше знать до заказа у поставщика, а не после.
Дальше по порядку:
- [ ] Бренды сверены с перечнем ограниченных, документы на руках до оплаты партии.
- [ ] Одна коробка взвешена целиком, с зарядкой и пенопластом.
- [ ] Минимальная цена посчитана по доставке в другой город.
- [ ] Мелочь до 5 000 ₸ посчитана отдельно, комплекты сравнены с поштучной продажей.
- [ ] В описании есть дальность хода, максимальная нагрузка, размер рамы и что придётся собрать.
- [ ] Для тяжёлых моделей посмотрены ограничения своего пункта приёма.
- [ ] Возвраты с пробегом и демо-образцы на Kaspi не выставляются.
Зимой самокаты почти не продаются, и это хорошее время, чтобы пройти этот список спокойно. Весной будет не до того. Про то, как сезон двигает спрос, мы писали в статье сезонность продаж на Kaspi.
Как автоматизировать цены на самокаты и велосипеды
В сезон цена в карточке популярного электросамоката может меняться несколько раз за день, и вручную за этим не уследить. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Для тяжёлых моделей задавайте её по доставке в другой город, тогда бот не будет удерживать топ в минус. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы о продаже электросамокатов и велосипедов на Kaspi
Какая комиссия Kaspi на электросамокаты и велосипеды?
12,5% с НДС, или 10,9% без НДС. Та же ставка на гироскутеры, моноколёса, электровелосипеды, велозапчасти и аксессуары.
Нужно ли разрешение на продажу электросамокатов на Kaspi?
На категорию — нет, электросамокатов нет в перечне ограниченных категорий. На бренд часто да: Ninebot, Xiaomi, KUGOO и ещё несколько брендов самокатов ограничены.
Можно ли продавать электроскутеры на Kaspi?
Да, но это ограниченная категория в автотоварах. Нужны договор поставки, паспорт транспортного средства или документ изготовителя, накладная, оплата и, если требует закон, сертификат ЕАС и ОТТС.
Сколько стоит доставка велосипеда через Kaspi?
Если заказ от 10 000 ₸ и весит 15–30 кг, по городу 2 667 ₸, в другой город 4 175 ₸ с НДС. При 30–60 кг — 3 363 и 6 553 ₸.
Как посчитать минимальную цену на электросамокат?
Сложите закуп, доставку и упаковку и разделите на 0,875. Для самоката с закупом 165 000 ₸ в другой город: (165 000 + 4 175 + 1 000) ÷ 0,875 ≈ 194 486 ₸.
Можно ли включить сборку велосипеда в цену на Kaspi?
Нет. Условия работы запрещают включать дополнительные услуги в стоимость товара. В описании лучше указать, в каком виде приходит велосипед и что нужно собрать.
Как отправить велосипед, если он в двух коробках?
Каждую коробку упакуйте отдельно и наклейте на неё свою накладную, а при создании накладной укажите количество мест.
Источники
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), разделы «Спорт, туризм → Самокаты, гироскутеры, моноколеса», «Велоспорт», «Автотовары → Мототехника» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 04.11.2026)
- Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 04.11.2026)
- Kaspi Гид. Документы для продажи товаров ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
- Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- Категории товаров, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/kategorii-tovarov-kotorye-nelzya-otpravit-Kaspi-Dostavkoy.pdf (проверен 04.11.2026)
- Kaspi Гид. Отправка заказа из нескольких частей — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q3043 (обновлено 22.08.2024); почему не приняли товары на Kaspi Доставку — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q3047 (обновлено 22.01.2026)
- Kaspi Гид. Условия работы с Магазином на Kaspi.kz, пп. 3.2, 3.3, 7.1 — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1342 (обновлено 30.09.2026)
- Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
- Kaspi Гид. Комиссия Магазина — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344 (обновлено 06.01.2026)
- Kaspi Гид. Основные характеристики товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026); объединение товаров в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q5146 (обновлено 23.07.2026)
Все ссылки проверены 04.11.2026.
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
