Товар из Китая можно продавать на Kaspi, если он не в списке запрещённых, у вас есть документы для ограниченных категорий и брендов и вы ввезли его легально. Партию для перепродажи нельзя оформлять как личные посылки: коммерческий импорт декларируют, платят пошлину по коду ТН ВЭД и НДС 16% на таможне. Поэтому цена на 1688, умноженная на курс юаня, — это только начало расчёта. В нашем примере полная себестоимость оказалась на 58% выше закупочной цены, и минимальную цену на Kaspi нужно считать уже от неё.
Коротко
- Сначала проверьте товар по правилам Kaspi: б/у, реплики, 18+, шпионские устройства и ещё ряд групп продавать нельзя, а детские товары, аптека, красота, БАДы и другие требуют разрешения с документами.
- Ограниченные бренды открывают по накладным и оплате за последние 90 дней, минимум 10 штук на бренд. Для разрешения нужно ещё и выдать 10 заказов в месяц.
- Лимит в 200 евро и 31 кг — для личных посылок. Партию для продажи оформляют декларацией в KEDEN с ЭЦП, с пошлиной по ЕТТ ЕАЭС и НДС 16%.
- НДС на импорт платит и ИП на упрощёнке. Зачесть его неплательщик НДС не может, поэтому он целиком идёт в себестоимость.
- На пороге 10 000 ₸ Kaspi Доставка дорожает с 811 до 1 275 ₸ с НДС. В нашем примере лампа за 9 990 ₸ приносит около 650 ₸, а за 10 010 ₸ — около 200 ₸.
Что можно продавать: правила Kaspi
Запрещённые товары
В Магазине на Kaspi.kz нельзя продавать и рекламировать б/у, подделки и реплики, товары для теле- и радиовещания без лицензии оператора, религиозные предметы, товары с запрещённой символикой, опасные для жизни и здоровья (товары для курения, оружие и похожие изделия, шокеры), товары 18+, шпионские устройства со скрытой камерой или микрофоном, цифровые товары и пробники (q3904, обновлено 16.01.2026). Для Китая самая болезненная строка — «подделки и реплики». Товар «как у бренда, только дешевле» на Kaspi не продать, и слова «копия», «реплика», «1:1» запрещены даже в описании.
Ограниченные категории
Для части категорий нужно разрешение. Форма появляется в кабинете, когда вы добавляете такой товар (q2224, обновлено 05.10.2026). Набор документов зависит от категории:
| Категория | Что просит Kaspi |
|---|---|
| Детские товары, аптека, спорт, туризм, красота и здоровье | Договор поставки или контракт с заводом, сертификат или декларация ЕАС и свидетельство о госрегистрации, если требуются по закону, накладная, подтверждение оплаты |
| Витамины и БАДы | То же, плюс свидетельство о госрегистрации продукции, где оно требуется |
| Товары для животных | Договор, ЕАС по требованиям закона, накладная, оплата; для ветпрепаратов — уведомление о начале деятельности |
| Мотоциклы, скутеры, квадроциклы | Договор, паспорт ТС или аналог, ЕАС и ОТТС при необходимости, накладная, оплата |
| Фейерверки | Лицензия на хранение и продажу пиротехники, договор, ЕАС, накладная, оплата |
| Украшения | Договор, экспертное заключение пробирной палаты на каждое изделие, накладная, оплата |
Если ЕАС или свидетельство оформлены не на вас, а на другую компанию, Kaspi попросит доказать цепочку: договор между поставщиком и владельцем документов, накладные, доверенность или заверенную копию (q5213, обновлено 07.08.2026). За поддельные документы — меры вплоть до отключения от Магазина.
Ограниченные бренды
Для брендов из списка нужны информационное письмо правообладателя, договор и накладные с оплатой за последние 90 дней, минимум 10 штук на бренд (q2618, обновлено 10.07.2026). Закупка на официальном сайте бренда тоже подходит, но с условиями, и не работает для категорий «Телефоны и гаджеты», «Бытовая техника», «ТВ, Аудио, Видео», «Компьютеры», «Красота и здоровье». Kaspi может не открыть бренд, если товар купили в неавторизованном интернет-магазине. Отказ бывает и по другой причине: нужно выдать 10 и более заказов в течение месяца (q4810, обновлено 16.03.2026). Новичок с первой партией брендовой электроники из Китая часто упирается именно в это.
Посылка или импорт: как ввозить партию
Норма беспошлинного ввоза для международных почтовых и курьерских отправлений — до 200 евро и до 31 кг. Сверх нормы платят 15% от стоимости превышения, но не меньше 2 евро за килограмм (finance.kz, «Лимиты на ввоз товаров», актуально на 07.10.2026). Новые правила для электронной торговли с пошлиной 5% и НДС 16%, которые планировали на 1 июля 2026 года, перенесли, и на 7 октября 2026 года они не действуют.
Эти нормы — для личного пользования. Партия, которую вы будете продавать на Kaspi, — коммерческий импорт. С апреля 2026 года декларации на товары подают в системе KEDEN, для работы нужна действующая ЭЦП. Порядок такой: определить код ТН ВЭД, проверить ограничения и разрешительные документы, рассчитать платежи, подать декларацию самим или через брокера (finance.kz, «Как оформить импорт товара из Китая», актуально на 02.10.2026).
Единой ставки пошлины на товары из Китая нет, она зависит от кода ТН ВЭД по Единому таможенному тарифу ЕАЭС. НДС на облагаемый импорт с 1 января 2026 года — 16%, база — таможенная стоимость плюс таможенные платежи, кроме самого НДС. Сбор за декларирование — 6 МРП, при МРП 4 325 ₸ это 25 950 ₸ за декларацию. При импорте из стран вне ЕАЭС НДС взимают на таможне (Ösim, «Налоги при импорте и экспорте в 2026 году»).
Код ТН ВЭД не выбирают по названию товара на 1688 или в инвойсе. От него зависят пошлина, документы и, как мы писали в статье о маркировке товаров для Kaspi, ещё и то, нужно ли маркировать товар и с какой даты.
Полная себестоимость: формула и расчёт
Себестоимость единицы = Таможенная стоимость + Пошлина + НДС на импорт + Сборы и услуги на единицу + Доставка до склада
Где таможенная стоимость — цена товара плюс доставка до границы ЕАЭС, пошлина — ставка по коду ТН ВЭД от таможенной стоимости, НДС — 16% от суммы таможенной стоимости и пошлины. Сбор за декларирование, сертификацию и брокера делим на число единиц в партии.
Условный пример, не кейс клиента. Партия — 300 настольных ламп по 60 ¥. Курс 72 ₸ за юань, ставка пошлины 10%, доставка, сертификация и брокер — наши допущения. Свою ставку пошлины смотрите по коду ТН ВЭД, а стоимость декларации соответствия — у органа по сертификации.
| Статья | На единицу | Как считали |
|---|---|---|
| Цена у поставщика | 4 320 ₸ | 60 ¥ × 72 ₸ |
| Доставка до границы ЕАЭС | 300 ₸ | допущение |
| Таможенная стоимость | 4 620 ₸ | цена + доставка до границы |
| Пошлина 10% | 462 ₸ | 4 620 × 10%, условная ставка |
| НДС на импорт 16% | 813 ₸ | (4 620 + 462) × 16% |
| Сбор за декларирование | 87 ₸ | 25 950 ₸ ÷ 300 |
| Декларация соответствия ЕАС | 500 ₸ | 150 000 ₸ ÷ 300, допущение |
| Брокер | 200 ₸ | 60 000 ₸ ÷ 300, допущение |
| Доставка до склада в Алматы | 150 ₸ | допущение |
| Полная себестоимость | 6 832 ₸ | в 1,58 раза больше цены у поставщика |
Если забыть про НДС на импорт, себестоимость выйдет 6 019 ₸, и ошибка в 813 ₸ на каждой лампе потом всплывёт как «непонятно куда девается маржа». Плательщики упрощённой декларации не являются плательщиками НДС, за исключением НДС на импорт (cdb.kz, ст. 722 НК РК). Неплательщик НДС зачесть его не может, так что для ИП на упрощёнке это чистый расход. Подробнее про режимы — в статье о налогах ИП на Каспи в 2026 году.
Минимальная цена на Kaspi
Дальше себестоимость попадает в формулу минимальной цены. Комиссия Kaspi и налог считаются от цены продажи, поэтому делим, а не складываем:
Минимальная цена = (Себестоимость + Kaspi Доставка + Упаковка + Целевая прибыль) ÷ (1 − Комиссия − Налог)
Берём условные 12,5% комиссии с НДС — столько у большинства категорий, свою ставку проверьте в таблице тарифов (q1344, обновлено 06.01.2026). Налог — 3%, ставка упрощёнки в Алматы. Kaspi Доставка «Город» до 5 кг: 699 ₸ без НДС для заказа от 5 000 до 10 000 ₸ и 1 099 ₸ для заказа от 10 000 ₸ (q2288, обновлено 16.06.2026). С НДС 16% — 811 ₸ и 1 275 ₸. Упаковка — 150 ₸.
| Целевая прибыль с заказа | Доставка с НДС | Минимальная цена |
|---|---|---|
| 0 ₸, безубыточность | 811 ₸ | 9 223 ₸ |
| 1 000 ₸ | 1 275 ₸ | 10 955 ₸ |
| 1 500 ₸ | 1 275 ₸ | 11 547 ₸ |
| 2 500 ₸ | 1 275 ₸ | 12 730 ₸ |
| 0 ₸, но НДС на импорт забыли | 811 ₸ | 8 259 ₸ |
Проверка последней строки: при 11 547 ₸ комиссия и налог забирают 1 790 ₸, остаётся 9 757 ₸. Минус себестоимость 6 832 ₸, доставка 1 275 ₸ и упаковка 150 ₸ — и получается 1 500 ₸.
Посмотрите на переход от первой строки ко второй. Безубыточность — 9 223 ₸, а чтобы заработать всего 1 000 ₸, нужно 10 955 ₸, на 1 732 ₸ больше. Причина в пороге 10 000 ₸: цена его переходит, и доставка дорожает на 464 ₸. Отсюда практический вывод. Если ваша цена ходит рядом с 10 000 ₸, то 9 990 ₸ и 10 540 ₸ дают одинаковую прибыль, около 650 ₸, а всё, что между ними, зарабатывает меньше. Минимальную цену для товаров у этого порога стоит считать в обе стороны. Общую логику формулы мы разбирали в статье о демпинге и минимальной цене, а комиссии по категориям — в статье о комиссии Kaspi.
Сроки, предзаказ и конкуренция в карточке
Поставка из Китая — самая длинная в цепочке, и её срок плавает. Предзаказ на Kaspi ограничен 30 днями, а при сорванной партии отмены по вашей вине легко превысят 3%. Как посчитать безопасный срок, — в статье о предзаказе на Каспи. Если худший срок вашего маршрута больше месяца, проще завезти партию и выставить товар с наличием.
Второе, о чём забывают: карточка товара на Kaspi общая. Если вы привезли ту же лампу, что уже продают пять человек, вы садитесь в их карточку и конкурируете ценой, бонусами, рейтингом и сроком доставки. Закрыть карточку от других продавцов можно только для своего бренда: название и логотип зарегистрированы в Национальном институте интеллектуальной собственности, на товаре есть ваш бренд, у других продавцов нет таких же предложений. Решение приходит в течение двух дней (q3730, обновлено 21.07.2026). Если ваш товар уже продают другие, закрыть доступ не получится (q3345).
Отсюда стратегия, которую часто выбирают продавцы китайских товаров: свой товарный знак, своя упаковка, своя карточка. Это дольше и дороже на старте, но без собственного бренда вы с первого дня в ценовой войне с теми, кто везёт тот же товар с той же фабрики. Как выбирать нишу до закупки, разобрано в статье что продавать на Каспи.
Частые ошибки
- Считать себестоимость как «цена × курс». В нашем примере это 4 320 ₸ против реальных 6 832 ₸. На такой ошибке строят цену, которая выглядит прибыльной и продаёт в минус.
- Забыть про НДС на импорт на упрощёнке. Он платится на таможне и для неплательщика НДС не зачитывается.
- Везти партию «посылками». Нормы 200 евро и 31 кг — для личного пользования. Товар для перепродажи — коммерческий импорт с декларацией.
- Выбрать код ТН ВЭД по названию. От кода зависят пошлина, сертификаты и маркировка. Ошибка всплывает уже на таможне или при проверке.
- Закупить брендовый товар без документов. Для ограниченных брендов Kaspi просит накладные и оплату за последние 90 дней и минимум 10 штук на бренд.
- Ставить цену рядом с 10 000 ₸, не пересчитав доставку. Переход порога добавляет к расходам 464 ₸ на заказ.
- Брать «аналог известного бренда». Реплики на Kaspi запрещены, а слова «копия» и «1:1» не пройдут даже в описании.
Чек-лист
- Товар не входит в список запрещённых в Магазине на Kaspi.kz.
- Проверено, ограничена ли категория или бренд, и какие документы нужны.
- Определён код ТН ВЭД и по нему — ставка пошлины, сертификация и маркировка.
- Есть ЭЦП и доступ к KEDEN или договор с брокером.
- Себестоимость посчитана с доставкой до границы, пошлиной, НДС 16%, сборами и услугами на единицу.
- Минимальная цена посчитана по формуле с комиссией категории, налогом и тарифом Kaspi Доставки.
- Если цена около 10 000 ₸, минимальная цена проверена с обоими тарифами доставки.
- Товар зарегистрирован в НКТ, у него есть штрихкод.
- Срок поставки сопоставлен с лимитом предзаказа в 30 дней.
- Решено, продаёте ли вы в общей карточке или строите свой бренд.
Если это первая поставка, возьмите небольшую партию и пройдите всю цепочку целиком: таможня, сертификат, разрешение Kaspi, первые продажи. Реальные цифры по доставке и брокеру из этой поставки заменят допущения в расчёте, и следующая партия будет посчитана уже честно.
Как это автоматизировать
Себестоимость и документы считаете вы, а держать цену в общей карточке может демпинг-бот. Каспи бот SaleScout проверяет цены каждые 20 секунд, ставит вас в топ в карточке и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает вашу цену до уровня чуть ниже следующего продавца. Для товаров из Китая это особенно важно: минимальная цена из расчёта выше и есть та граница, ниже которой бот не уйдёт. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна. Выбрать нишу до закупки поможет аналитика ниш SaleScout.
FAQ
Можно ли продавать на Каспи товары из Китая?
Да, если товар не запрещён правилами Kaspi, ввезён легально и для ограниченных категорий и брендов у вас есть разрешение. Подделки и реплики, б/у, 18+ и ещё ряд групп продавать нельзя. Детские товары, аптека, красота, БАДы и другие категории требуют документов.
Нужно ли растаможивать товар из Китая для продажи на Kaspi?
Да. Нормы 200 евро и 31 кг относятся к личным посылкам. Партия для перепродажи — коммерческий импорт: декларация в KEDEN, пошлина по коду ТН ВЭД, НДС 16% и сбор 6 МРП за декларацию.
Как посчитать себестоимость товара из Китая?
Сложите таможенную стоимость (цена плюс доставка до границы ЕАЭС), пошлину, НДС на импорт 16% от суммы таможенной стоимости и пошлины, сборы и услуги на единицу и доставку до склада. В нашем условном примере лампа за 60 ¥ при курсе 72 ₸ стоила 4 320 ₸, а полная себестоимость вышла 6 832 ₸. Без НДС на импорт расчёт занижает себестоимость на 813 ₸.
Платит ли ИП на упрощёнке НДС при импорте из Китая?
Платит. Плательщики упрощённой декларации не являются плательщиками НДС, за исключением НДС на импорт. Зачесть этот НДС неплательщик не может, поэтому он целиком входит в себестоимость.
Какую минимальную цену ставить на товар из Китая?
Считайте по формуле: (себестоимость + доставка + упаковка + прибыль) ÷ (1 − комиссия − налог). При себестоимости 6 832 ₸, комиссии 12,5% и налоге 3% безубыточность — 9 223 ₸. Для прибыли 1 500 ₸ нужно 11 547 ₸, потому что после 10 000 ₸ доставка дорожает.
Как продавать товар из Китая без конкурентов в карточке?
Только через свой бренд. Закрыть карточку от других продавцов Kaspi позволяет владельцу товарного знака, зарегистрированного в Национальном институте интеллектуальной собственности, если на товаре есть этот бренд и такого предложения нет у других. Если товар уже продают другие продавцы, закрыть доступ не получится.
Почему Kaspi отказал в разрешении на бренд?
Чаще всего из-за неполного пакета документов или потому что у магазина меньше 10 выданных заказов за месяц. Ещё причина — закупка в неавторизованном интернет-магазине или на официальном сайте бренда для категорий, где это не принимается, например «Телефоны и гаджеты». Решение Kaspi принимает индивидуально.
Источники
Все ссылки проверены 18.10.2026.
- Kaspi Гид для партнёров. «Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
- Kaspi Гид. «Как получить разрешение… на продажу товаров ограниченных категорий?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026); «…Почему у меня запрашивают дополнительные документы?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q5213 (обновлено 07.08.2026)
- Kaspi Гид. «Как получить разрешение на продажу товаров ограниченных брендов…» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026); «Мне отказали в подключении к ограниченному бренду или категории…» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q4810 (обновлено 16.03.2026)
- Kaspi Гид. «Как ограничить свой бренд…» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q3730 (обновлено 21.07.2026); «Как закрыть доступ к карточке моего товара другим продавцам…» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q3345 (обновлено 23.05.2024)
- Kaspi Гид. «Какая комиссия за продажи…» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344 (обновлено 06.01.2026); «Сколько стоит Kaspi Доставка?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- finance.kz. «Как оформить импорт товара из Китая в Казахстан в 2026 году» — https://finance.kz/articles/import-iz-kitaya-v-kazahstan (актуально на 02.10.2026); «Лимиты на ввоз товаров в Казахстан в 2026 году» — https://finance.kz/articles/limity-na-vvoz-tovarov-v-kazakhstan (актуально на 07.10.2026)
- Ösim (Alatau City Bank). «Налоги при импорте и экспорте в 2026 году» — https://alataucitybank.kz/business/osim/articles/nalogi-pri-importe-i-eksporte-v-2026-godu (2026)
- cdb.kz. «ИП на упрощёнке: что важно знать в 2026 году» (ст. 722 НК РК) — https://cdb.kz/sistema/biblioteka-bukhgaltera/articles/ip-na-uproshchenke-chto-vazhno-znat/ (19.03.2026)
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
