Что продавать на Каспи, решают не списки «топ-товаров», а пять фильтров: разрешено ли это продавать, сколько остаётся после комиссии и доставки в вашем ценовом диапазоне, сколько продавцов уже в карточке, насколько стабилен спрос и сможете ли вы держать поставки. Товар, который прошёл все пять, можно проверять малой партией. Товар, который не прошёл хотя бы один, лучше отложить.
Коротко
- Начинать стоит со списка запретов и ограниченных категорий: на часть товаров Kaspi попросит разрешение и документы.
- Комиссия от категории к категории гуляет от 6,4% до 13,5% без НДС. Это несколько процентов чистой маржи, которые вы получите или нет ещё до первой продажи.
- В наших примерах доставка съедает от 4% до 14% цены. Хуже всего тяжёлому и недорогому товару.
- Сколько продавцов в карточке и как далеко разбежались их цены, говорит больше, чем «популярность» товара.
- Как измерить спрос по конкретной карточке, мы разобрали в статье «Аналитика ниш на Каспи». Здесь — как выбрать, что вообще проверять.
Три модели входа
До того как открывать каталог поставщика, ответьте себе, как вы собираетесь зарабатывать. Фильтры и бюджет у трёх моделей ниже совсем разные.
| Модель | Суть | Где деньги | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Чужой товар в чужой карточке | Продаёте то же, что и другие, в той же карточке | Закупка ниже и быстрая реакция на цены | Ценовая война до минимальной цены |
| Собственная марка или эксклюзив | Своя карточка, конкурентов внутри нет | Наценка, которой нет у перепродавцов | Спрос нужно создавать самим |
| Длинный хвост | Сотни позиций с небольшими продажами каждая | Сумма маленьких продаж без войн | Объём ручной работы и остатки |
Чужой товар. Самый быстрый старт: карточка уже есть, спрос виден. Но и конкуренты видят то же самое. Здесь выигрывает тот, у кого ниже закупка, лучше рейтинг и быстрее реакция на цены. Без посчитанной минимальной цены сюда лучше не заходить.
Собственная марка. Тут понадобятся документы, своя карточка с нормальными фото и текстом и деньги на продвижение: Kaspi Маркетинг или внешний трафик, хотя бы реклама у микроблогеров. Награда за это — карточка, где вы один. Демпинга нет, пока кто-нибудь не привезёт такой же товар.
Длинный хвост. Сотни позиций, где конкурентов почти нет: каждая уходит пару раз в месяц, а вместе набегает оборот. Подвох в рутине. Когда SKU четыреста, следить за ценами и остатками руками — это уже отдельный сотрудник.
Совмещать можно и даже удобно: десяток ходовых «чужих» товаров приносит оборот и отзывы, своя марка — маржу. Только не ведите их по одним правилам. Там, где вы один в карточке, демпинговать не с кем, а реклама работает иначе.
Фильтр 1. Можно ли это продавать
Запрещённые товары
По Kaspi Гиду, в Магазине на Kaspi.kz нельзя продавать и рекламировать (Kaspi Гид, «Какие товары нельзя продавать»):
- б/у, подделки и реплики;
- товары для теле- и радиовещания, если они принимают сигнал операторов без лицензии;
- товары для религиозных обрядов;
- товары с запрещённой символикой, нецензурными надписями, пропагандой насилия и наркотиков;
- опасные товары: для курения, оружие и похожие на него изделия;
- товары с маркировкой 18+;
- шпионские устройства со скрытыми камерами и микрофонами;
- цифровые товары: подписки, ключи активации;
- товары для бесплатного распространения, например пробники.
В тот же список попали животные, форма военных, правоохранительных органов и налоговой РК и даже некоторые рыболовные сети.
Из этого списка для продавцов чаще всего важны два пункта. «Реплики» — это значит, что «копии брендов» не проходят. «Цифровые товары» — подписки и ключи на Kaspi не продать.
Ограниченные категории
Есть категории и бренды, в которые пускают только с разрешением и документами (Kaspi Гид). Список длиннее, чем кажется: детские товары, аптека, спорт и туризм, красота и здоровье, зоотовары, досуг и книги, витамины и БАДы, мототехника, фейерверки, украшения. Что именно попросят, зависит от категории — договор поставки, сертификат или декларация о соответствии, свидетельство о госрегистрации, если оно положено по закону, накладные.
Порядок отсюда простой: сначала документы от поставщика, потом закупка. Иначе можно получить на складе двести коробок витаминов, которые не прошли проверку.
Фильтр 2. Сколько останется после комиссии и доставки
Комиссия по категориям
Комиссия зависит от категории (таблица тарифов Kaspi 2026):
| Категория | Без НДС | С НДС |
|---|---|---|
| Продукты питания | 6,4% | 7,3% |
| Аптека, товары для животных | 6,4–10,9% | 7,3–12,5% |
| Большинство категорий | 10,9% | 12,5% |
| Телефоны, ТВ/аудио/видео, аксессуары | 10,9–13,5% | 12,5–15,5% |
| Украшения | 13,5% | 15,5% |
Без НДС-регистрации смотрите на правую колонку. И не обольщайтесь низкой комиссией у продуктов: маржа у самих товаров там тоже скромная, а сроки годности добавляют списаний.
Доля доставки в цене
Kaspi Доставка для продавца стоит по-разному в зависимости от суммы заказа и веса (Kaspi Гид). Посчитаем, какую долю цены она съедает, с НДС 16%:
| Цена товара | Условие тарифа | Доставка с НДС | Доля в цене |
|---|---|---|---|
| 900 ₸ | до 1 000 ₸ | ≈ 57 ₸ | 6,3% |
| 2 500 ₸ | 1 000–3 000 ₸ | ≈ 173 ₸ | 6,9% |
| 4 500 ₸ | 3 000–5 000 ₸ | ≈ 231 ₸ | 5,1% |
| 7 000 ₸ | 5 000–10 000 ₸, по городу | ≈ 811 ₸ | 11,6% |
| 9 500 ₸ | 5 000–10 000 ₸, по городу | ≈ 811 ₸ | 8,5% |
| 12 000 ₸ | от 10 000 ₸, до 5 кг, по городу | ≈ 1 275 ₸ | 10,6% |
| 30 000 ₸ | от 10 000 ₸, до 5 кг, по городу | ≈ 1 275 ₸ | 4,2% |
| 30 000 ₸ | 15–30 кг, по городу | ≈ 2 667 ₸ | 8,9% |
| 30 000 ₸ | 15–30 кг, по Казахстану | ≈ 4 175 ₸ | 13,9% |
Что видно из таблицы:
- Два «опасных» диапазона: чуть выше 5 000 ₸ и чуть выше 10 000 ₸. Там доставка прыгает на следующую ступень, а цена ещё невысокая.
- Тяжёлые товары дороги в доставке по Казахстану: для веса 15–30 кг тариф по стране примерно в 1,6 раза выше, чем по городу.
- Дешёвые лёгкие товары до 5 000 ₸ имеют небольшую долю доставки, но в абсолютных деньгах там и прибыль маленькая.
Пример: прибыль до рекламы по пяти идеям
Условный пример, не кейс клиента. Закупка — примерная. Комиссия 12,5% с НДС, для корма — 7,3% с НДС (нижняя граница категории «Товары для животных»; точную ставку для своего товара проверьте по таблице Kaspi), налог 3%, возвраты 2%, упаковка 100 ₸.
| Идея | Цена | Закупка | Доставка | Чистыми до рекламы | Доля |
|---|---|---|---|---|---|
| Чехол для телефона | 2 500 ₸ | 900 ₸ | 173 ₸ | ≈ 890 ₸ | 35,6% |
| Термос | 6 500 ₸ | 3 200 ₸ | 811 ₸ | ≈ 1 252 ₸ | 19,3% |
| Блендер | 18 000 ₸ | 10 500 ₸ | 1 275 ₸ | ≈ 2 975 ₸ | 16,5% |
| Сушилка для белья, 18 кг | 30 000 ₸ | 17 000 ₸ | 2 667 ₸ | ≈ 4 983 ₸ | 16,6% |
| Корм для животных | 9 000 ₸ | 6 500 ₸ | 811 ₸ | ≈ 482 ₸ | 5,4% |
Чехол выглядит красиво в процентах, но в тенге это 890 ₸ с заказа, а продавцов чехлов в любой карточке обычно хватает. У корма 5,4% — с таким запасом не подемпингуешь и рекламу не запустишь. Блендер и сушилка приносят больше денег с заказа, зато замораживают больше оборотки и занимают полсклада.
Фильтр 3. Конкуренция в карточке
Покупатель не выбирает между вашим и чужим товаром — он открывает одну карточку и видит в ней список продавцов. Кто выше, решают бонусы, цена, рейтинг, отзывы и скорость доставки (Kaspi Гид). Поэтому, прицениваясь к товару, смотрите на карточку глазами конкурента:
- Сколько продавцов в карточке. Чем больше, тем выше вероятность ценовой войны.
- Разброс цен. Если цены у всех в пределах 1–2%, рынок стабилен и идёт демпинг по 1 ₸. Если разброс большой, кто-то либо продаёт в минус, либо имеет закупку сильно ниже.
- Кто наверху. Официальный продавец или дистрибьютор с закупкой, к которой вам не подобраться, — повод отказаться.
- Рейтинг лидеров. Если у всех рейтинг 4,8+, вам с новым магазином будет тяжело на равной цене: при одинаковой цене выше тот, у кого лучше рейтинг.
Можно зайти и с другой стороны: найти товар, который в карточке будете продавать только вы. Своя марка, эксклюзив от поставщика, редкий цвет или комплектация. Демпинга не будет, но и покупателей никто не приведёт — их придётся звать самим, рекламой в Kaspi Маркетинге или снаружи.
Фильтр 4. Спрос и сезонность
Спрос важно оценить не «вообще», а по конкретной карточке и в динамике. Методика — в статье «Аналитика ниш на Каспи». На этапе выбора задайте себе три вопроса:
- Покупают ли этот товар круглый год или в сезон? Обогреватели, школьные товары, новогодние товары — сезон, к которому нужно успеть с поставкой.
- Есть ли у товара «срок жизни»? Электроника и гаджеты устаревают, модели меняются.
- Зависит ли спрос от акций Kaspi? Если товар продаётся в основном в рассрочку и в акции, учтите, что комиссия в акциях с рассрочкой может отличаться (Kaspi Гид).
Фильтр 5. Поставки
Поставщик решает больше, чем кажется. Если следующую партию он везёт полтора месяца, вы будете регулярно выпадать из карточки, а забытый в продаже товар с нулевым остатком превратится в отмены. Минимальную партию сравните с тем, сколько реально продадите за месяц: двести штук при продажах в двадцать — это деньги, замороженные на полгода. Закупка в юанях или долларах добавляет риск курса. А документы для ограниченных категорий берите до оплаты, потом выбить их сложнее.
Модель оценки с весами
Каждой идее ставите от 0 до 5 баллов по каждому фильтру, умножаете на вес, складываете. Веса мы взяли на глаз — меняйте их, если у вас, скажем, мало денег на закупку и оборачиваемость важнее маржи.
| Критерий | Вес | Блендер | Сушилка | Чехол |
|---|---|---|---|---|
| Разрешено без сложностей | проходной | да | да | да |
| Чистыми до рекламы на заказ | 30 | 4 | 5 | 2 |
| Конкуренция в карточке | 25 | 3 | 4 | 1 |
| Спрос и сезонность | 20 | 4 | 3 | 4 |
| Поставки и оборотные деньги | 15 | 3 | 2 | 5 |
| Доставка и возвраты | 10 | 4 | 2 | 5 |
| Итог из 100 | 72 | 72 | 58 |
Итог = сумма (вес × оценка) ÷ 5. Оценки условные. Блендер и сушилка набрали одинаково, но по разным причинам: у сушилки выше деньги с заказа и ниже конкуренция, у блендера проще поставки и доставка. Это уже повод для разговора о том, что для вас важнее, а не для догадок.
Пробная партия
Прошедший фильтры товар проверяйте малой партией. Ориентир по размеру:
Пробная партия = Ожидаемые продажи вашего магазина в карточке за 2–4 недели
Ожидаемые продажи вашего магазина — не продажи всей карточки, а та доля, которую вы реально можете забрать при своей цене и рейтинге. Как оценить спрос по карточке, показано в статье про аналитику ниш. Пробная партия должна дать ответ за месяц: продаётся ли товар по цене не ниже минимальной и какой реальный процент возвратов.
Частые ошибки
- Выбирать по чужим спискам «что продаётся». Автор списка не знает ни вашей закупки, ни рейтинга, ни бюджета, и в топ его списка вы придёте сто первым.
- Закупать в ограниченную категорию без документов. Партия оплачена, а товар не проходит проверку.
- Не считать долю доставки. Тяжёлый товар за 7 000 ₸ отдаёт на доставку больше 11% цены.
- Ставить цену чуть выше 5 000 или 10 000 ₸ без расчёта. Доставка прыгает на ступень.
- Заходить в карточку, где наверху дистрибьютор. Ценовую войну с владельцем закупки не выиграть.
- Брать большую первую партию. Ошибка в спросе превращается в замороженные деньги.
- Забывать о сезонности. Товар, привезённый к концу сезона, ждёт следующего года.
Чек-лист
Два пункта отсекают идею сразу, их проверяют первыми: товар не должен быть в списке запрещённых, а для ограниченной категории у поставщика должны быть документы. Если с этим порядок, дальше по списку:
- Комиссия категории взята из таблицы Kaspi, причём с НДС.
- Доставка посчитана с учётом веса, направления и ценового диапазона.
- Известно, сколько остаётся чистыми с заказа ещё до рекламы.
- Вы посмотрели, сколько продавцов в карточке, как разбросаны цены и какой рейтинг у лидеров.
- Понятно, когда у товара сезон и сколько он живёт.
- Поставщик успеет привезти следующую партию.
- Идея получила баллы по модели с весами.
- Пробная партия посчитана от продаж вашего магазина, а не от продаж лидера.
Как это автоматизировать
Пять фильтров для одной идеи — это вечер. Для пятидесяти идей — неделя, и к концу внимательность уже не та. Модуль аналитики ниш SaleScout собирает данные по карточкам, чтобы сравнивать идеи до закупки, а не после. Когда товар уже продаётся, цену в карточке может вести Каспи бот SaleScout: он проверяет цены каждые 20 секунд и не опускается ниже вашей минимальной цены. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, без карты.
FAQ
Что выгодно продавать на Каспи?
Готового списка нет и быть не может. Одна и та же позиция приносит деньги при вашей закупке и уходит в минус при закупке соседа. Ищите товар, который разрешён, оставляет прибыль чистыми после комиссии, доставки и налога, продаётся ровно и не облеплен конкурентами — и у которого есть поставщик, способный привезти следующую партию вовремя.
Какие товары нельзя продавать на Kaspi?
Полный перечень есть в Kaspi Гиде. Туда входят б/у, подделки и реплики, товары 18+, оружие и похожие на него изделия, товары для курения, шпионские устройства, подписки и ключи активации, пробники, товары с запрещённой символикой. На детские товары, аптеку и ещё ряд категорий понадобятся разрешение и документы.
Какая комиссия Kaspi по категориям?
В официальной таблице тарифов 2026 года разброс от 6,4% до 13,5% без НДС (с НДС это 7,3–15,5%). Чаще всего встречается 10,9% без НДС, то есть 12,5% с ним. Дешевле всех продукты питания, 6,4%, дороже всех украшения — 13,5% без НДС.
Как доставка влияет на выбор товара для Kaspi?
Kaspi Доставка для продавца зависит от суммы заказа и веса. В наших примерах её доля — от 4% до 14% цены. Самые невыгодные зоны — цена чуть выше 5 000 ₸ и чуть выше 10 000 ₸, а также тяжёлые товары с доставкой по Казахстану.
Сколько продавцов в карточке — это много?
Важнее не число, а структура: разброс цен, рейтинг лидеров и кто стоит наверху. Если наверху дистрибьютор или официальный продавец с недоступной вам закупкой, даже три продавца — много. Если цены разбросаны, а рейтинг у лидеров невысокий, можно зайти и в карточку с десятком продавцов.
Какую партию брать для теста на Каспи?
Ориентируйтесь на ожидаемые продажи вашего магазина в карточке за 2–4 недели, а не на продажи всей карточки. Партия должна за месяц показать, продаётся ли товар не ниже минимальной цены и какой у него реальный процент возвратов.
Источники
Все ссылки проверены 15.10.2026.
- Kaspi Гид для партнёров. «Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904
- Kaspi Гид для партнёров. «Как получить разрешение на продажу товаров из ограниченных категорий?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224
- Kaspi. Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf
- Kaspi Гид для партнёров. «Какая комиссия за продажи в Магазине на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344
- Kaspi Гид для партнёров. «Сколько стоит Kaspi Доставка?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- Kaspi Гид для партнёров. «Как располагаются продавцы в карточке товара?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/general/q3190
- Налоговый кодекс РК, ст. 503 (НДС 16%) — https://www.zakonpravo.kz/ru/statya-503-stavki-naloga-na-dobavlennuyu-stoimost-nalogovogo-kodeksa-respubliki-kazahstan
Бота, аналитик SaleScout
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
