Как продавать бытовую химию на Kaspi: госрегистрация, жидкости в доставке и цена набора

Бытовая химия на Kaspi — ниша дешёвых товаров и тяжёлых коробок. Средство для посуды за 1 200 ₸ почти ничего не приносит поштучно, а 9-килограммовый мешок порошка в другой город отдаёт на доставку больше, чем вы с него зарабатываете. Документы тоже не формальность: на бытовую химию, которую впервые ввозят или выпускают в ЕАЭС, нужно свидетельство о государственной регистрации. Разберём, что требуется для карточки, как паковать жидкости и как собирать наборы, чтобы оставалась маржа.

Коротко

• Бытовая химия лежит в «Товарах для дома и дачи», комиссия 12,5% с НДС, отдельное разрешение Kaspi на раздел не нужно.
• Решение Комиссии ТС № 299 включает бытовую химию и средства дезинфекции в перечень продукции, которой нужна госрегистрация.
• Жидкости пакуют с манипуляционными знаками, крышки дополнительно фиксируют.
• Набор за 4 900 ₸ в другой город оставляет 1 037 ₸, такой же за 5 200 ₸ — 603 ₸.
• Тяжёлый порошок выгоднее продавать по городу или не продавать вовсе.

Где бытовая химия в каталоге и сколько берёт Kaspi

В тарифах Kaspi 2026 года бытовая химия — это «Товары для дома и дачи → Хозяйственные товары → Бытовая химия». Туда входят порошки, гели и капсулы для стирки, кондиционеры для белья, средства для посуды и посудомоечных машин, для сантехники, стёкол, пола, освежители воздуха, средства против насекомых и наборы бытовой химии. Ставка везде 10,9% без НДС и 12,5% с НДС (Тарифы 2026, PDF).

«Товаров для дома» нет в списке ограниченных категорий (q2224, обновлено 05.10.2026). Но рядом есть «Аптека», и в ней свои «Дезинфицирующие средства» со ставкой 7,3% с НДС. Если ваш антисептик относится к аптечному разделу, понадобится разрешение на ограниченную категорию. Выбирать раздел ради низкой ставки не получится: категорию определяет сам товар.

Проверьте и бренды. Для известных марок порошков и гелей Kaspi может требовать письмо правообладателя или договор, накладные и оплату за последние 90 дней, минимум 10 штук (q2618, обновлено 10.07.2026). Подделки запрещены (q3904, обновлено 16.01.2026). Подробнее — в статье ограничение бренда на Kaspi.

Документы: свидетельство о государственной регистрации

Что сказано в Решении № 299

Раздел II Единого перечня называет продукцию, которой нужна государственная регистрация. Пункт 6 — дезинфицирующие, дезинсекционные и дератизационные средства для применения в быту. Пункт 7 — «Продукция (товары) бытовой химии». Регистрация нужна продукции, которая впервые изготавливается на территории ЕАЭС или впервые ввозится на неё, по позициям ТН ВЭД из перечня (Решение Комиссии ТС № 299, раздел II). Требования к самой бытовой химии собраны в Единых санитарных требованиях, глава II, раздел 5 (ЕЭК, Решение № 299).

На практике это значит одно. Если вы берёте товар у дистрибьютора в Казахстане, просите у него номер свидетельства о госрегистрации. Если везёте сами, например гели из Китая или Турции, которых раньше в ЕАЭС не было, регистрацию придётся оформлять до продажи. Номер СГР проверяется в открытом реестре ЕАЭС, так что «документ на подходе» покупатель или проверяющий увидят сразу.

Средства от насекомых и дезинфекция

Спрей от комаров, ловушки для тараканов и антисептик для поверхностей относятся к пункту 6, а не к пункту 7. Для продавца разница небольшая: регистрация нужна и там, и там. Но в карточке и в документах товар должен называться так, как он записан в свидетельстве, иначе Kaspi может не принять документ при проверке.

Таблица — ориентир по тексту Решения № 299, а не юридическое заключение. Если товар на границе между категориями, уточняйте в органе, который выдаёт свидетельства.

Карточка: литры, концентрация и срок годности

Kaspi связывает товар с карточкой по основным характеристикам (q3554, обновлено 23.02.2026). Для химии ключевой — объём или вес. Гель на 1,5 и на 3 литра — разные карточки. Объединять можно только товары одного бренда, категории и с совпадающими основными характеристиками (q5146, обновлено 23.07.2026). Через месяц после создания карточки основные характеристики уже не изменить, так что объём указывайте сразу правильно.

Что покупатель ищет в описании:

• на сколько стирок или применений хватает упаковки;
• для какой стирки: ручной, автомат, цветное, детское;
• аромат и есть ли версия без запаха;
• срок годности и дата производства.

Срок годности важнее, чем кажется. Если товар пришёл с истёкшим сроком, покупатель вправе вернуть его в течение 30 дней (Закон РК № 274-IV, статья 30, п. 1-1). Для Kaspi это обычный возврат некачественного товара (q2269, обновлено 21.09.2026). Не держите на складе партию, у которой срок кончается через два месяца, и не ставьте на неё такую же цену, как на свежую. Как оформлять описание и фото, — в статье как создать карточку товара на Kaspi.

Упаковка: жидкости и средства, которые нельзя переворачивать

Инструкция Kaspi говорит: если в заказе есть жидкости или товары, которые нужно перевозить в определённом положении, используйте манипуляционные знаки. Товар фиксируют внутри, пустоты заполняют, накладную крепят поверх всей упаковки двумя отрезками скотча (Как упаковать товар для Kaspi Доставки, PDF). Среди знаков в той же инструкции есть «Огнеопасно». Если средство легковоспламеняющееся, сначала узнайте у Kaspi, принимают ли его к доставке вообще, а уже потом заводите карточку.

Из опыта упаковки жидкостей полезно взять три правила. Крышку дозатора обмотайте скотчем или поставьте под неё плёнку. Каждую бутылку положите в отдельный пакет: протёкший гель испортит соседний товар и накладную. Канистры ставьте вертикально и не кладите на них тяжёлое. Если упаковка не по правилам, Kaspi может не принять претензию по повреждению (q2296, обновлено 05.11.2025).

Мелкие товары до 1 кг нельзя отправлять в упаковке меньше 15×12 см для курьер-пакета и 14×20 см для коробки. Флакон пятновыводителя в маленьком пакете не примут. Снимайте упаковку на видео с датой и временем: если покупатель пишет, что пришла пустая бутылка, это ваш единственный аргумент. Подробнее — в статье упаковка товара для Kaspi Доставки.

Расчёт: почему поштучно химия не работает

Условный пример, не кейс клиента. Цены, закуп и вес придуманы, налоги не учитывали. Доставка — по тарифам Kaspi с 01.01.2026, к ним добавлен НДС 16% (q2288, обновлено 16.06.2026). До 10 000 ₸ тариф зависит от суммы заказа: до 3 000 ₸ — 173 ₸, от 3 000 до 5 000 ₸ — 231 ₸, от 5 000 до 10 000 ₸ — 811 ₸ по городу и 927 ₸ по Казахстану. С 10 000 ₸ считают по весу.

Минимальная цена = (Закуп + Доставка + Упаковка) ÷ (1 − Комиссия с НДС)

Для порошка в другой город: (7 400 + 1 971 + 200) ÷ 0,875 ≈ 10 938 ₸. Продаёте за 11 500 ₸ — между вами и нулём всего 562 ₸ цены. Одна скидка конкурента, и вы в минусе. По городу доставка того же мешка стоит 1 565 ₸, остаётся 897 ₸. Для тяжёлой химии честный вывод такой: либо продавать в своём городе, либо брать упаковки поменьше.

Два флакона вместо одного

Средство для посуды за 1 200 ₸ приносит 257 ₸. Два таких же в одной карточке за 2 400 ₸ — 687 ₸, почти в 2,7 раза больше. Причина простая: доставка в обоих случаях 173 ₸, потому что заказ остаётся до 3 000 ₸. Если вы продаёте дешёвую химию, двойная или тройная упаковка — первое, что стоит проверить.

Что стоит один возврат

Если покупатель вернул товар, комиссию за этот заказ Kaspi возвращает (q1344, обновлено 06.01.2026). Списанная доставка остаётся на вас. Для средства за 1 200 ₸ это 173 ₸, то есть две трети прибыли с одного заказа. Вскрытый флакон заново не продашь, и тогда к потере добавляется закуп 620 ₸. Один такой возврат стирает прибыль с трёх-четырёх обычных продаж. Поэтому описание объёма, аромата и назначения здесь не украшение, а способ не терять деньги.

Порог 5 000 ₸

Набор за 4 900 ₸ везут за 231 ₸, и остаётся 1 037 ₸. Тот же набор за 5 200 ₸ уже в следующей ступени: 811 ₸ по городу и 927 ₸ по Казахстану. Остаётся 719 и 603 ₸. Прибавка в 300 ₸ к цене обошлась вам в 434 ₸ маржи в другой город. Если хочется продавать дороже, добавьте в набор ещё один товар и уходите заметно выше 5 000 ₸, а не на 200 ₸. Подробнее о минимальной цене — в статье как не продавать в минус на Kaspi, о тарифах — в статье Kaspi Доставка для продавца.

Частые ошибки при продаже бытовой химии на Kaspi

1. Товар без свидетельства о госрегистрации. Для бытовой химии и средств дезинфекции оно нужно по Решению № 299, и отсутствие номера всплывает при первой проверке.
2. Гель на 1,5 и 3 литра в одной карточке. Объём — основная характеристика, это разные товары.
3. Дешёвое средство поштучно. С 1 200 ₸ остаётся 257 ₸, и любой возврат съедает прибыль с нескольких заказов.
4. Набор за 5 200 ₸ вместо 4 900 ₸. Доставка в другой город растёт с 231 до 927 ₸.
5. Тяжёлый порошок в другой город. На 9 кг доставка 1 971 ₸, и между ценой и минимальной ценой остаётся 562 ₸.
6. Дозатор без фиксации. Протёкший гель портит соседние товары, а претензию по такой упаковке Kaspi может не принять.
7. Партия с коротким сроком годности. Просроченный товар покупатель вернёт в течение 30 дней.

Чек-лист: бытовая химия на Kaspi

• [ ] Бренд проверен по списку ограниченных.
• [ ] У каждого товара есть номер свидетельства о госрегистрации.
• [ ] Антисептики проверены: не относятся ли они к «Аптеке».
• [ ] Каждый объём — отдельная карточка, объём указан правильно с первого раза.
• [ ] В описании: число стирок или применений, тип стирки, срок годности.
• [ ] Дозаторы и крышки зафиксированы, бутылки в отдельных пакетах.
• [ ] На коробках с жидкостями есть манипуляционные знаки.
• [ ] Огнеопасные средства согласованы с Kaspi до создания карточки.
• [ ] Минимальная цена посчитана по тарифу «по Казахстану».
• [ ] Цены наборов проверены у порогов 3 000, 5 000 и 10 000 ₸.

Как автоматизировать цены на бытовую химию

В карточках популярных порошков и гелей обычно много продавцов, и даже небольшая разница в цене решает, кто окажется первым. Каспи бот SaleScout проверяет цены с интервалом от 20 секунд, держит вас в топе в карточке и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Для тяжёлых позиций это особенно важно: запас до минимальной цены там в сотни тенге. Когда конкурент поднимает цену или уходит из карточки, бот поднимает и вашу. Аналитика ниш SaleScout показывает, сколько продавцов в карточке и какие товары ищут. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.

Частые вопросы о продаже бытовой химии на Kaspi

Нужно ли разрешение Kaspi на бытовую химию?

На раздел «Товары для дома и дачи» — нет, его нет в ограниченных категориях. Разрешение может понадобиться для ограниченных брендов и для антисептиков из раздела «Аптека».

Какая комиссия Kaspi на бытовую химию?

12,5% с НДС и 10,9% без НДС. Ставка одинакова для порошков, гелей, средств для посуды и освежителей.

Нужна ли госрегистрация на бытовую химию?

Да. Решение Комиссии ТС № 299 включает бытовую химию (п. 7) и дезинфицирующие и дезинсекционные средства (п. 6) в перечень продукции, которой нужна государственная регистрация, если её впервые выпускают или ввозят в ЕАЭС.

Как упаковать жидкую бытовую химию для Kaspi Доставки?

Крышку замотайте скотчем, бутылку уберите в отдельный пакет и ставьте коробку вертикально, с манипуляционными знаками. Если гель протёк, а упаковка была не по инструкции, претензию Kaspi может отклонить.

Почему дешёвую химию выгоднее продавать наборами?

Потому что доставка до 3 000 ₸ стоит одинаково, 173 ₸, хоть за один флакон, хоть за два. Одно средство за 1 200 ₸ оставляет 257 ₸, пара за 2 400 ₸ — уже 687 ₸.

Можно ли вернуть бытовую химию?

Можно. В статье 30 Закона о защите прав потребителей есть исключения вроде белья и лекарств, а химии там нет. Закрытую бутылку геля покупатель принесёт назад в течение 14 дней, и спорить тут не о чем. Хуже, когда приходит жалоба на срок годности: на просрочку у человека 30 дней, и заказ вернётся к вам вместе с потраченной доставкой.

Как посчитать минимальную цену на бытовую химию?

Берём тот же 9-килограммовый мешок. Закуп 7 400 ₸, доставка в Шымкент или Павлодар 1 971 ₸, коробка и скотч 200 ₸, итого 9 571 ₸. Делим на 0,875 и получаем примерно 10 938 ₸. Если конкурент поставил 10 900 ₸, догонять его не надо: такой заказ вы отвезёте себе в убыток.

Источники

1. Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), разделы «Товары для дома и дачи → Хозяйственные товары → Бытовая химия» и «Аптека» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 31.10.2026)
2. Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026)
3. Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
4. Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
5. Решение Комиссии Таможенного союза от 28.05.2010 № 299, Единый перечень, раздел II, пп. 6–7 — https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_101851/02d6889893467cee2397e802d022b5bc0599311a/ (проверен 31.10.2026)
6. ЕЭК. Решение № 299, Единые санитарно-эпидемиологические и гигиенические требования, глава II — https://eec.eaeunion.org/comission/department/depsanmer/regulation/P2_299.php (проверен 31.10.2026)
7. Kaspi Гид. Основные характеристики товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026); объединение товаров в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q5146 (обновлено 23.07.2026)
8. Закон РК от 04.05.2010 № 274-IV «О защите прав потребителей», статья 30 — https://old.adilet.zan.kz/rus/docs/Z100000274_ (проверен 31.10.2026)
9. Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
10. Kaspi Гид. Как упаковать товар для Kaspi Доставки (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/documents/Kak-upakovat-tovar-dlya-kaspi-dostavki_.pdf.pdf (проверен 31.10.2026); подготовка товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2296 (обновлено 05.11.2025)
11. Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
12. Kaspi Гид. Комиссия Магазина на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344 (обновлено 06.01.2026)

Все ссылки проверены 31.10.2026.

Бота, аналитик

SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.