Как продавать спецодежду на Kaspi: ставка 12,5%, декларация или сертификат по ТР ТС 019/2011, запрет на форму и минимальная цена

Спецодежда на Kaspi продаётся по ставке 12,5% с НДС, разрешения на категорию не нужно, а размеры можно собрать в одну карточку, как у обычной одежды. Сложности начинаются с документов. Простой рабочий костюм по техрегламенту ТР ТС 019/2011 декларируют, а сигнальный жилет и утеплённый костюм уже сертифицируют. Ещё Kaspi прямо запрещает форму военнослужащих, правоохранительных органов и налоговой, и эта граница в спецодежде проходит ближе, чем кажется.

Коротко

• Мужская и женская спецодежда, а с ними и спецобувь, — 12,5% с НДС.
• С перчатками иначе: своей подкатегории у рабочих перчаток нет, ближайшая — «Перчатки и варежки» в аксессуарах, где уже 15,5%.
• Костюм от общих производственных загрязнений — декларация о соответствии. Сигнальная одежда повышенной видимости и одежда от холода — обязательная сертификация.
• Медицинская одежда — ограниченная категория, нужен пакет документов. Форму силовых ведомств и налоговой продавать нельзя.
• Сигнальный жилет за 2 400 ₸ в регион едет за 173 ₸, а пять жилетов за 12 000 ₸ — уже за 1 507 ₸.

Где лежит спецодежда и сколько берёт Kaspi

В тарифах 2026 года (Тарифы 2026, PDF) спецодежда живёт в «Одежде», рядом с куртками и джинсами, а не среди строительного инструмента. Кладовщик, которому к понедельнику нужна куртка на смену, ищет её именно там.

Перчатки — неприятный сюрприз. Отдельной подкатегории для рабочих перчаток мы в тарифах не нашли, а в «Перчатках и варежках» ставка 15,5% с НДС. На паре за 1 500 ₸ разница с костюмом всего 45 ₸, но если вы продаёте упаковки по 50 пар, это уже заметно. Посчитайте перчатки отдельно и не берите для них минимальную цену от костюмов.

Комиссию Kaspi берёт только с продажи. Если покупатель отменил заказ, она возвращается (q1344, обновлено 06.01.2026).

Документы: декларация или сертификат

Kaspi на категорию спецодежды разрешения не требует: в списке ограниченных категорий её нет (q2224, обновлено 05.10.2026). Но обязанность подтвердить соответствие от этого не исчезает. Спецодежда, которая заявлена как защитная, — средство индивидуальной защиты, и на неё действует технический регламент Таможенного союза ТР ТС 019/2011 «О безопасности средств индивидуальной защиты» (ЕЭК).

Классов в регламенте два (п. 5.5). Всё простое, что работает при минимальных рисках, относится к первому и декларируется. Сложная конструкция, защита от гибели или необратимого вреда здоровью — второй класс, тут без обязательной сертификации никак. Какой вид куда попал, видно по приложению № 4, и сюрпризы там есть.

Для продавца из этого следует одно правило: просите у поставщика документ ровно под то, что написано в названии и описании карточки. Если в карточке «утеплённый костюм для работы на морозе», а у поставщика только декларация на костюм от общих загрязнений, документ не совпадает с товаром. Если вы не можете подтвердить защитные свойства, не пишите их. Куртка остаётся курткой, просто без слова «защитная».

Регламент не действует на СИЗ для спортивных соревнований, на специальные СИЗ пожарных и спасателей, на медицинские СИЗ и на образцы для выставок (п. 1.7). Медицинские халаты и костюмы — другая история, о ней ниже.

Что продавать нельзя или можно только с разрешением

В списке запрещённого на Kaspi отдельной строкой стоит форма военнослужащих, правоохранительных органов и налоговой РК (q3904, обновлено 16.01.2026). Где граница между формой и рабочим камуфляжем для охранника, Kaspi не уточняет. Мы бы держались простого: никаких шевронов, знаков различия, надписей «Полиция» или «Охрана» с гербом и слов «форма МВД» в названии. Камуфляжный костюм для охоты и рыбалки лежит в отдельной подкатегории спорта и туризма.

Медицинская одежда — это не спецодежда в понимании Kaspi. Она стоит в перечне ограниченных категорий (PDF) и относится к «Аптеке». Для неё нужны договор поставки, сертификат или декларация ЕАС, свидетельство о госрегистрации в случаях, предусмотренных законом, накладная и подтверждение оплаты (q2224). Защитные маски и экраны для лица тоже лежат в «Аптеке». Если вы продаёте одежду для общепита или клининга, не кладите её в медицинскую категорию «потому что похоже».

Бренды

Из марок, которые мы искали в перечне ограниченных брендов на 08.11.2026, там есть S.Worker. Перечень длинный, проверять удобнее в кабинете: если бренд ограничен, при создании карточки появится форма для документов. Нужны письмо правообладателя, договор закупки, накладные и оплата за последние 90 дней, минимум 10 штук бренда (q2618, обновлено 10.07.2026). Подробнее — в статье ограничение бренда на Kaspi.

Карточка: размеры, рост и защитные свойства

Спецодежда — это «Одежда», поэтому несколько размеров и цветов можно указать в одной карточке (q3554, обновлено 23.02.2026). Если вы уже создали отдельные карточки на 48, 50 и 52 размер, их можно объединить через «Объединить варианты товара» (q3146, обновлено 28.09.2026). Как это сделать в приложении, шаблоном и через API — подробно в статье одежда и обувь на Kaspi, повторять не будем.

В спецодежде есть то, чего нет в обычной одежде: рост. Рабочие костюмы шьют по сетке «размер + рост» — 52–54 на рост 170–176 и 182–188. Если записать в размер только 52–54, высокий покупатель получит короткие брюки и вернёт костюм. Укажите рост в характеристиках или прямо в названии варианта. Через месяц основные характеристики карточки уже не изменить, так что сетку проверяйте до запуска.

Остальное в описании — то, что потом спросят. Плотность ткани в г/м² и состав. Есть ли световозвращающие полосы и сколько их. Для какой температуры утеплённый костюм. Какой документ у изделия: декларация или сертификат, по ТР ТС 019/2011. Покупатель-закупщик для предприятия сравнивает именно это, а не фото на модели.

Расчёт: жилет, костюм и партия для бригады

Условный пример, не кейс клиента. Цены, закуп и упаковку мы задали сами, налоги не учитываем. Тарифы Kaspi Доставки действуют с 01.01.2026 (q2288, обновлено 16.06.2026), в таблице с НДС 16%.

Спецодежда лёгкая, поэтому весовые ступени здесь редко важны. Важнее порог 10 000 ₸. До него Kaspi считает доставку по сумме заказа: от 1 000 до 3 000 ₸ — 173 ₸, от 5 000 до 10 000 ₸ в другой город — 927 ₸. С 10 000 ₸ — уже по весу: до 5 кг по городу 1 275 ₸, в регион 1 507 ₸; 15–30 кг в регион — 4 175 ₸.

Минимальная цена: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Для летнего костюма в регион: (8 200 + 1 507 + 150) ÷ 0,875 ≈ 11 265 ₸. Для утеплённого: (22 500 + 1 507 + 250) ÷ 0,875 ≈ 27 722 ₸. Если считать по городу, костюм выходит на 265 ₸ дешевле, и разница кажется смешной. Но на спецодежде маржа тонкая, и именно такие сотни съедают её в регионах. Полный расчёт себестоимости с налогами — в статье как не продавать в минус на Kaspi.

Пять жилетов дороже четырёх в доставке

Четыре жилета за 9 600 ₸ уезжают в регион за 927 ₸. Кладём пятый — и заказ на 12 000 ₸ уже за порогом, доставка 1 507 ₸. Посмотрите, куда делись 2 400 ₸ прибавки: 300 ₸ комиссия, 900 ₸ закуп, 580 ₸ доставка. На руках от пятого жилета 590 ₸, тогда как одиночный жилет в регион приносит 967 ₸. Если делаете наборы для бригад, прыгайте через порог сразу на 8–10 штук, а не на одну.

Партия для бригады

Заказ на 12 костюмов весит около 19 кг и едет одним отправлением за 4 175 ₸. Двенадцать отдельных заказов в тот же город стоили бы 12 × 1 507 = 18 084 ₸. Поэтому для корпоративных покупателей важно, чтобы они могли положить в корзину сразу нужное количество, и остатки по каждому размеру это позволяли. Подробнее про остатки — в статье остатки на Kaspi.

Примерка и возвраты

Курьер привёз костюм, покупатель надевает куртку прямо у двери. На это у него 15 минут (q2301, обновлено 06.11.2023). Если нужно больше времени, курьер оформляет выдачу, а вернуть вещь можно в течение 14 дней. Некачественную — в течение 30 дней или гарантийного срока (q2269, обновлено 21.09.2026).

У спецодежды возвраты часто связаны не с размером, а с использованием. Костюм, в котором отработали смену, со следами краски или масла, можно не принять как товар без сохранённого вида. Покупатель вправе оспорить отказ в течение трёх дней (q2277, обновлено 27.11.2024). А если отказывать систематически, Kaspi может принять меры вплоть до прекращения сотрудничества (q5283, обновлено 22.09.2026). Сроки маркировки одежды и обуви уточняйте в статье маркировка товаров для Kaspi.

Частые ошибки при продаже спецодежды на Kaspi

1. «Защитный» в названии без бумаги. У поставщика декларация на обычный костюм, а в карточке гордо стоит «защита от кислот». При первой же претензии выяснится, что бумага про другое.
2. Сигнальный жилет по декларации. Жилет копеечный, а класс у него второй, как у костюма сварщика. Нужен сертификат.
3. Шеврон «Полиция» на охранном костюме. Форму правоохранительных органов Kaspi продавать не даёт, и карточку снимут вместе с остальными нарушениями магазина.
4. Медицинские костюмы среди спецодежды. Категория ограниченная, обойти её через соседнюю подкатегорию — плохая идея.
5. Перчатки по ставке костюмов. Там 15,5%, и минимальная цена, посчитанная через 0,875, получается заниженной.
6. Рост забыли. 52–54 на 170–176 и на 182–188 — разные брюки. Возврат костюма из региона стоит вам доставки и времени.
7. Пятый жилет. Набор за 12 000 ₸ уже за порогом 10 000 ₸, и доставка в регион выросла на 580 ₸.

Чек-лист: спецодежда на Kaspi

Начните с документов, а не с фото. «Защита от загрязнений» — это декларация, «сигнальная» или «для мороза» — сертификат, и бумага должна совпадать с тем, что обещает карточка. Потом перечитайте названия глазами модератора: слова «форма», «МВД», «охрана» с гербом превращают рабочий костюм в запрещённый товар. Дальше проще.

• [ ] Перчатки лежат в своей подкатегории и посчитаны по 15,5%.
• [ ] Размеры и рост собраны в одну карточку, сетку сверили с образцом на складе.
• [ ] Покупатель видит плотность ткани, состав, полосы и температуру, до которой костюм греет.
• [ ] Бренд проверен по перечню ограниченных.
• [ ] Наборы около 10 000 ₸ пересчитаны вместе с доставкой.
• [ ] На ходовые размеры остатков хватит, если бригада закажет сразу 12 штук.

Как автоматизировать цены на спецодежду

Жилеты и летние костюмы продают многие, и в одной карточке легко оказаться пятым по цене к обеду, будучи первым утром. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали; для перчаток задайте её по ставке 15,5%. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна. По снимку salescout.me на 08.11.2026 тарифы начинаются от 1 000 ₸ в месяц за один товар, перед оплатой сверяйте на salescout.me.

Частые вопросы о продаже спецодежды на Kaspi

Какая комиссия Kaspi на спецодежду?

Если коротко, 12,5% с НДС. Костюм за 14 800 ₸ отдаёт Kaspi 1 850 ₸, ботинки за 24 000 ₸ — 3 000 ₸. Рабочие перчатки стоят особняком: они в аксессуарах, и там 15,5%.

Нужно ли разрешение Kaspi на продажу спецодежды?

Сама категория свободная, в списке ограниченных её нет. Разрешение спросят, если бренд стоит в перечне ограниченных. Медицинская одежда — отдельный случай: это ограниченная категория из «Аптеки», и документы на неё нужны всегда.

Какой документ нужен на рабочий костюм по ТР ТС 019/2011?

Смотря от чего он защищает. Обычный костюм от механических воздействий и производственных загрязнений — первый класс, достаточно декларации. Утеплённый, сигнальный или костюм сварщика — второй класс, нужна обязательная сертификация.

Можно ли продавать форму охранника на Kaspi?

Чёрный костюм для смены на объекте продавайте спокойно. Проблемы начинаются с шевронов, гербов и надписей ведомств: форма военнослужащих, правоохранительных органов и налоговой РК у Kaspi в списке запрещённого.

Можно ли объединить размеры спецодежды в одной карточке?

Да. Для Kaspi спецодежда — это «Одежда», где несколько размеров и цветов в одной карточке разрешены. Если карточки уже разрознены, их сводят кнопкой «Объединить варианты товара».

Сколько стоит доставка рабочего костюма в другой город?

Костюм дороже 10 000 ₸ и легче 5 кг едет в регион за 1 507 ₸ с НДС, по своему городу — за 1 275 ₸. Если бригада берёт 12 костюмов одним заказом на 19 кг, доставка 4 175 ₸ на весь заказ.

Как посчитать минимальную цену на спецодежду?

Возьмите летний костюм: закуп 8 200 ₸, доставка в регион 1 507 ₸, упаковка 150 ₸. Вместе 9 857 ₸, делим на 0,875 — около 11 265 ₸, дешевле ставить нельзя. Для перчаток расчёт тот же, только делитель 0,845.

Источники

1. Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), разделы «Одежда → Спецодежда», «Обувь → Спецобувь», «Аксессуары → Перчатки и варежки», «Аптека → Медицинская одежда» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 08.11.2026)
2. Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 08.11.2026)
3. ТР ТС 019/2011 «О безопасности средств индивидуальной защиты», ЕЭК — https://eec.eaeunion.org/comission/department/deptexreg/tr/bezopSIZ.php (п. 1.7, 5.5, приложение № 4; проверен 08.11.2026)
4. Kaspi Гид. Список ограниченных категорий и документы — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026); разрешение на ограниченные бренды — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
5. Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
6. Kaspi Гид. Комиссия за продажу — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344 (обновлено 06.01.2026)
7. Kaspi Гид. Характеристики в карточке товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026); объединение размеров и цветов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3146 (обновлено 28.09.2026)
8. Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
9. Kaspi Гид. Примерка одежды и обуви — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2301 (обновлено 06.11.2023)
10. Kaspi Гид. Сроки возврата — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026); отказ в возврате — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2277 (обновлено 27.11.2024) и https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q5283 (обновлено 22.09.2026)

Все ссылки проверены 08.11.2026.

Бота, аналитик

SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.