Ставку за клик в Kaspi Маркетинге считают от своей прибыли, а средняя ставка категории тут только подсказка. Потолок — это прибыль с заказа до рекламы, умноженная на конверсию из клика в заказ. Товар оставляет 2 600 ₸ чистыми, из ста кликов выходит два заказа — значит, всё, что дороже 52 ₸ за клик, уже минус. Ставить надо ниже.
Коротко
- Платите вы только за клик, то есть переход из объявления в карточку. Ставка от 3 ₸, дневной бюджет от 1 000 ₸.
- Ставка выше средней по категории — показов больше. Среднюю видно в настройках, но это цена рынка, а не ваш предел.
- Безубыточный ДРР считается как прибыль с заказа до рекламы ÷ цена. ДРР кампании выше этой цифры — прибыль кончилась.
- На первую кампанию Kaspi дарит 20 000 бонусов. Потратьте их на замер конверсии, а не на «бесплатные заказы».
- Из рекламы покупатель попадает в карточку, где кроме вас никого нет, даже если товар продают ещё десять магазинов.
Как работает оплата в Kaspi Маркетинге
Всё ниже — по официальным страницам Kaspi Гида для партнёров.
| Параметр | Правило |
|---|---|
| За что платите | Только за клик: переход покупателя в карточку товара из объявления (q1682) |
| Цена за клик | Задаёте сами, минимум 3 ₸ (q2347) |
| Средняя цена за клик | Формируется из ставок магазинов в вашей категории; если ваша ставка выше, реклама показывается чаще (там же) |
| Дневной бюджет | Минимум 1 000 ₸; при исчерпании кампания встаёт до следующего дня (q1696) |
| Стартовые бонусы | 20 000 бонусов перед первой кампанией, расходуются первыми (там же) |
| Списание | Ежедневно за предыдущий день с текущего счёта; после паузы или удаления — на следующий день в 09:00 (q1741) |
| Условие запуска | Если товар есть у других продавцов, ваша цена не выше минимальной больше чем на 3% и не больше чем на 3 000 ₸; для доставки по Алматы — не выше минимальной у продавцов города (q2088) |
| Карточка из рекламы | Указан только продавец, который запустил рекламу (q2067) |
| Несколько рекламодателей | Если рекламу на один товар запустили несколько продавцов, в карточке указан тот, у кого ставка выше (q2088) |
Из-за последних двух строк реклама на Kaspi устроена не так, как кажется. Вы покупаете покупателя, который придёт в карточку без конкурентов, и вам не нужно для этого быть первым в обычном списке. Правда, если тот же товар рекламируют ещё три магазина, драться всё равно придётся — только уже ставками.
Формула максимальной ставки
Максимальная ставка = Прибыль с заказа до рекламы × Конверсия из клика в заказ
Прибыль с заказа до рекламы — цена минус закупка, комиссия Kaspi с НДС, Kaspi Доставка, налог, упаковка и резерв на возвраты. Как посчитать каждую статью, мы показали в статье «Как не продавать в минус на Каспи».
Конверсия — это заказы, делённые на клики по вашей кампании. Цифру из чужой статьи сюда подставлять бессмысленно: у вашего товара свои фото, цена, отзывы и рейтинг. Её придётся замерить.
Пример расчёта
Пусть товар стоит 15 000 ₸ (пример условный, не кейс клиента). Из них 8 500 ₸ — закупка, 1 875 ₸ — комиссия 12,5% с НДС, около 1 275 ₸ — Kaspi Доставка, 450 ₸ — налог 3%, по 150 ₸ на упаковку и возвраты. До рекламы остаётся 2 600 ₸.
| Конверсия клик → заказ | Потолок ставки | Ставка, если отдаём рекламе половину прибыли | Стоимость заказа | Чистыми после рекламы |
|---|---|---|---|---|
| 1% | 26 ₸ | 13 ₸ | 1 300 ₸ | 1 300 ₸ |
| 2% | 52 ₸ | 26 ₸ | 1 300 ₸ | 1 300 ₸ |
| 3% | 78 ₸ | 39 ₸ | 1 300 ₸ | 1 300 ₸ |
| 5% | 130 ₸ | 65 ₸ | 1 300 ₸ | 1 300 ₸ |
Стоимость заказа в последних столбцах одинаковая не случайно: если вы задаёте долю прибыли, которую готовы отдать рекламе, ставка автоматически подстраивается под конверсию. Чем лучше карточка продаёт, тем больше вы можете платить за клик при той же прибыли.
Какую долю прибыли отдавать рекламе
Это решение, а не формула. Ориентиры:
Новому товару без отзывов можно отдать больше, хоть всю прибыль, пока не набрались первые продажи и оценки. Главное — заранее записать дату, когда это прекращается.
Если вы и так первые в карточке, щедрость ни к чему. Часть рекламных покупателей пришла бы к вам и без объявления, так что долю стоит урезать.
Со своей маркой наоборот: реклама там часто единственный источник покупателей, и доля выше. Только считайте её окупаемость по месяцу, а не по каждому заказу.
ДРР: как читать показатель в кабинете
Kaspi считает долю рекламных расходов по каждой кампании (Kaspi Гид):
ДРР = Расходы на рекламу ÷ Доход от продаж × 100%
Чтобы понять, хороший ли у вас ДРР, сравните его с безубыточным:
Безубыточный ДРР = Прибыль с заказа до рекламы ÷ Цена × 100%
Для нашего товара это 2 600 ÷ 15 000 = 17,3%. Всё, что выше, — реклама работает себе в убыток. При ставке 26 ₸ и конверсии 2% заказ обходится в 1 300 ₸, ДРР выходит около 8,7%, ровно половина от предела.
Универсального «нормального ДРР» не существует. У товара с прибылью 30% от цены допустимый ДРР один, у товара с прибылью 8% — совсем другой. Сравнивайте только со своим безубыточным уровнем.
Сопутствующие заказы
Kaspi учитывает сопутствующие заказы: покупатель кликнул по рекламе и в течение 14 дней купил у вас другой товар из той же категории (Kaspi Гид). Они попадают в статистику кампании.
Для расчёта ставки это важно. Если сопутствующие заказы — дешёвые товары с другой маржой, ДРР по кампании выглядит лучше, чем экономика рекламируемого товара. Выгрузите отчёт в Excel и посчитайте прибыль отдельно по прямым и сопутствующим заказам. Решение о ставке на товар принимайте по прямым.
Тест на стартовых бонусах
Стартовые 20 000 бонусов — это ваш бюджет на замер. По 26 ₸ за клик их хватит примерно на 770 кликов, а при 2% конверсии — на полтора десятка заказов.
По пятнадцати заказам о конверсии мало что скажешь: два удачных дня — и цифра скачет вдвое. Мы бы ориентировались на 30 заказов по товару или группе похожих, прежде чем закреплять ставку (ориентир наш, не правило Kaspi). При 2% это примерно 1 500 кликов, около 39 000 ₸ по 26 ₸ за клик.
Порядок теста:
- Возьмите 3–5 товаров, у которых всё в порядке с рейтингом, фото и отзывами. Слабую карточку реклама не вытянет, вы просто заплатите за клики людей, которые ушли.
- Ставку начните со средней по категории, но проверьте, что она не выше потолка при осторожной конверсии, скажем 1%.
- Через 7–10 дней посчитайте фактическую конверсию по прямым заказам.
- Пересчитайте потолок и рабочую ставку по формуле.
- Отключите товары, у которых конверсия не даёт ставки выше средней по категории: их реклама будет показываться редко или в минус.
Еженедельный пересчёт ставок
Тест прошёл, ставка найдена — но это не навсегда. Подняли цену, получили пару единиц, начался сезон или пришёл новый конкурент, и конверсия уже другая. Раз в неделю, например в понедельник утром, достаточно такой процедуры:
- Выгрузите статистику по товарам — клики, прямые заказы, расходы.
- Посчитайте конверсию за 2–4 недели, а не за последнюю: одна неделя слишком шумная.
- Пересчитайте ставку:
Новая ставка = Прибыль с заказа до рекламы × Фактическая конверсия × Доля прибыли для рекламы
- Двигайте ставку понемногу, не больше чем на 20–30% за раз — это наш ориентир, а не правило. Удвоили ставку и поменяли фото в тот же день — и уже не разберёшь, что сработало.
- Сверьтесь с ценой. Опустили цену в карточке — прибыль до рекламы уменьшилась, и ставка должна уменьшиться следом.
Когда выключать товар из рекламы
Выключать стоит без сожалений в четырёх случаях. Первый: за месяц конверсия так и не позволила ставить выше средней по категории — объявление либо почти не показывают, либо оно окупается в минус. Второй: остаток меньше недельных продаж; реклама разгонит спрос, а отмены из-за пустого склада попадут в показатели качества. Третий: цена ушла выше минимальной в Магазине больше чем на 3% или на 3 000 ₸ — по правилам такую рекламу просто не запустить. И четвёртый: ДРР две недели подряд выше безубыточного, а отзывов и рейтинга за это время не прибавилось.
Группы вместо отдельных товаров
Kaspi позволяет менять ставку как на отдельные товары, так и на категорию: тогда ставка на все товары в ней меняется автоматически (Kaspi Гид). Для похожих товаров с похожей маржой это удобно. Для товаров с разной экономикой — нет: одна ставка на всех означает, что часть товаров переплачивает, а часть недополучает показы. Группируйте по прибыли до рекламы, а не по категории каталога.
Оценка конверсии товара от Kaspi
В «Маркетинге» у товара со временем появляется «оценка конверсии» — насколько часто его покупают по сравнению с категорией (Kaspi Гид). Ждать её придётся: нужно 30 дней с момента добавления и не меньше 2 000 просмотров, а дальше она обновляется раз в сутки. От 1 до 6,9 Kaspi считает низкой, от 7 до 10 — высокой, причём высокую получают только товары с рейтингом выше 3 звёзд.
С вашей конверсией из клика в заказ это не одно и то же. Зато как фильтр годится: товар с оценкой 4 сначала приводите в порядок (фото, описание, цена, отзывы), а рекламу включайте потом.
Реклама или демпинг
Иногда вместо ставки проще снизить цену. Обе вещи покупают вам заказ, вопрос только, какая дешевле на этом конкретном товаре.
Снижение цены вы оплачиваете с каждого заказа — в том числе с тех, что пришли бы и по старой цене. Реклама берёт ставку за клик и только с тех, кто пришёл по объявлению, и в карточке из рекламы конкурентов нет.
Если для первого места в карточке нужно снизить цену на 800 ₸, а заказ из рекламы обходится в 500 ₸, реклама выгоднее. Если вы и так первый в карточке — сначала проверьте, не платите ли вы за тех, кто купил бы без рекламы. Как устроен демпинг и как посчитать минимальную цену, мы разобрали в статье «Демпинг на Каспи».
Частые ошибки
- Ставить ставку по средней в категории. Средняя — это ставки других магазинов с другой маржой.
- Считать ДРР без сравнения с безубыточным. 10% может быть прекрасно для одного товара и убыточно для другого.
- Смешивать прямые и сопутствующие заказы. Ставка на товар считается по его собственной экономике.
- Судить о конверсии по десятку заказов. Случайность ещё слишком велика.
- Рекламировать товар с низкой оценкой конверсии. Сначала карточка, потом реклама.
- Забыть о правиле 3%. Если ваша цена выше минимальной в Магазине больше чем на 3% или на 3 000 ₸, рекламу на товар с другими продавцами не запустить.
- Не учитывать отложенное списание. После паузы деньги спишутся на следующий день в 09:00.
Чек-лист
- Посчитана прибыль с заказа до рекламы по каждому рекламируемому товару.
- Посчитан безубыточный ДРР.
- Решено, какую долю прибыли отдавать рекламе по каждой группе товаров.
- Стартовые бонусы использованы для измерения конверсии.
- Конверсия посчитана по прямым заказам, без сопутствующих.
- Ставка не выше потолка: прибыль × конверсия.
- В рекламе нет товаров с низкой оценкой конверсии.
- Цена в пределах 3% и 3 000 ₸ от минимальной.
- Раз в неделю сверка ДРР с безубыточным и пересчёт ставок.
Как это автоматизировать
Пять товаров можно пересчитывать по понедельникам руками. Пятьдесят — уже нет. Kaspi Marketing AI в SaleScout ведёт ставки в Kaspi Маркетинге сам и сейчас идёт бесплатно вместе с Каспи ботом. Бот, в свою очередь, держит цену в карточке: проверяет цены каждые 20 секунд и ниже вашей минимальной цены не опускается. Экономику товара всё равно задаёте вы — по расчёту из этой статьи. Бот можно попробовать 7 дней бесплатно, без карты.
FAQ
Как работает ставка за клик в Kaspi Маркетинге?
Вы сами задаёте цену за клик, минимум 3 ₸, и дневной бюджет, минимум 1 000 ₸. Деньги списываются только когда покупатель переходит в карточку товара из объявления. Если ваша ставка выше средней по категории, реклама показывается чаще.
Какую ставку за клик ставить в Kaspi Маркетинге?
Предел — прибыль с заказа до рекламы, умноженная на конверсию из клика в заказ. С 2 600 ₸ прибыли и 2% конверсии это 52 ₸. Ставить стоит меньше: если готовы отдать рекламе половину прибыли, выходит 26 ₸.
Какой ДРР считается нормальным на Kaspi?
Нормы на все товары нет, у каждого своя граница. Посчитайте безубыточный ДРР: прибыль с заказа до рекламы ÷ цена × 100%. У товара за 15 000 ₸ с прибылью 2 600 ₸ это 17,3% — кампания с ДРР выше уже теряет деньги.
Почему реклама на Каспи не окупается?
Чаще всего ставка выставлена по средней в категории, а не от прибыли товара, конверсию оценили по слишком малому числу заказов или смешали прямые и сопутствующие заказы. Ещё одна причина — реклама товаров с низкой оценкой конверсии.
Можно ли запустить рекламу на товар, который продают другие продавцы?
Да, если ваша цена превышает минимальную в Магазине не больше чем на 3% и не больше чем на 3 000 ₸; для доставки по Алматы — не выше минимальной у продавцов города. В карточке из рекламы покупатель увидит только ваш магазин.
Что такое сопутствующие заказы в Kaspi Маркетинге?
Это заказы, когда покупатель кликнул по рекламе и в течение 14 дней купил у вас другой товар из той же категории. Они учитываются в статистике кампании, поэтому для расчёта ставки на конкретный товар считайте прямые заказы отдельно.
Как использовать 20 000 стартовых бонусов на рекламу?
Как бюджет на измерение конверсии. Запустите 3–5 товаров с хорошими карточками, через 7–10 дней посчитайте конверсию по прямым заказам и пересчитайте ставку по формуле. При ставке 26 ₸ бонусов хватит примерно на 770 кликов.
Источники
Все ссылки проверены 15.10.2026.
- Kaspi Гид для партнёров. «Что такое реклама товаров в сервисе „Маркетинг“?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q1682
- Kaspi Гид для партнёров. «Я могу сам установить цену за клик?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q2347
- Kaspi Гид для партнёров. «Сколько стоит реклама товаров?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q1696 (обновлено 31.10.2025)
- Kaspi Гид для партнёров. «Как оплачивать рекламу товаров?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q1741
- Kaspi Гид для партнёров. «Какие условия запуска рекламы на товар?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q2088
- Kaspi Гид для партнёров. «…Покупатель будет видеть предложения других продавцов?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q2067 (обновлено 04.11.2025)
- Kaspi Гид для партнёров. «Что такое ДРР?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q4166
- Kaspi Гид для партнёров. «Что такое сопутствующие заказы?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q4167 (обновлено 12.01.2026)
- Kaspi Гид для партнёров. «Что такое оценка конверсии товара?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q3350 (обновлено 30.06.2026)
- Kaspi Гид для партнёров. «Сколько стоит Kaspi Доставка?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288
Бота, аналитик SaleScout
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
