Товары для маникюра на Kaspi идут по ставке 12,5% с НДС, но половина раздела — ограниченные категории. Гель-лаки, лампы, аппараты, жидкости для снятия покрытия и стерилизаторы без разрешения не выставить. Пилки, кусачки, кисти и декор — можно сразу. Получается, что магазин, который продаёт «всё для ногтей», живёт по двум режимам. Ниже — как их развести, что с жидкостями в доставке, и семь товаров, посчитанных в тенге.
Коротко
- Пилка или аппарат за 35 000 ₸ — ставка одна, 12,5%, без НДС 10,9%.
- Гель-лак и лампу без разрешения не выставишь, а пилку и кусачки — пожалуйста.
- Для разрешения Kaspi попросит договор с поставщиком, накладную, оплату, а где требует закон — ЕАС и госрегистрацию.
- Жидкость для снятия с ацетоном может упереться в правило о горючих жидкостях.
- Набор гель-лаков за 9 800 ₸ выгоднее, чем за 10 400 ₸, если вы шлёте его в регион.
Что входит в раздел и сколько берёт Kaspi
В тарифах 2026 года раздел называется «Красота и здоровье → Для маникюра и педикюра» (Тарифы 2026, PDF). Мы прошли по всем 32 строкам и сверили их с перечнем ограниченных категорий (PDF).
| Подкатегория | Без НДС | С НДС | Разрешение на категорию |
|---|---|---|---|
| Базовое и верхнее покрытие, гель-лаки | 10,9% | 12,5% | да |
| Лаки для ногтей | 10,9% | 12,5% | да |
| Лампы для сушки ногтей | 10,9% | 12,5% | да |
| Аппараты для маникюра и педикюра | 10,9% | 12,5% | да |
| Вытяжки, пылесосы | 10,9% | 12,5% | да |
| Жидкости для нанесения и снятия покрытия | 10,9% | 12,5% | да |
| Акриловые пудры, гели для наращивания, гели для дизайна | 10,9% | 12,5% | да |
| Кератолики и кутиклеры, масла и сыворотки для ногтей | 10,9% | 12,5% | да |
| Стерилизаторы, дезинфекция, стартовые наборы | 10,9% | 12,5% | да |
| Пилки и пемзы, ножницы и кусачки, кисти | 10,9% | 12,5% | нет |
| Декор, типсы и формы, насадки для аппарата | 10,9% | 12,5% | нет |
| Ванночки, аксессуары для мастера, расходные материалы | 10,9% | 12,5% | нет |
Есть пограничные строки. «Лаки, краски для стемпинга» в перечне названы, а «Наборы для стемпинга» и «Аксессуары для стемпинга» — нет. Если в наборе для стемпинга лежит лак, мы бы не рассчитывали проскочить без разрешения: при создании карточки кабинет сам покажет форму заявки, если она нужна. Про декоративную косметику и уход мы писали отдельно — косметика на Kaspi.
Разрешение на категорию: что собрать
Форма заявки появляется в кабинете, когда вы добавляете товар ограниченной категории (q2224). Для раздела «Красота и здоровье» Kaspi просит:
- договор поставки с поставщиком или контракт с заводом-изготовителем;
- сертификат или декларацию о соответствии ЕАС — в случаях, предусмотренных законодательством;
- свидетельство о государственной регистрации — тоже там, где этого требует закон;
- накладную и документы об оплате товара.
На практике заминка обычно с договором. Гель-лаки часто везут мелким оптом, с рынка или от знакомого поставщика без договора. Без бумаги заявку не одобрят. Если вы только начинаете, мы бы первую партию собрали из пилок, кусачек и декора — им разрешение не нужно, — а параллельно оформили договор под гель-лаки и лампы.
Бренды
В перечне ограниченных брендов на 06.11.2026 есть STRONG и Zinger. Под этими именами продают аппараты для маникюра и инструменты, но в перечне не сказано, какой именно производитель имеется в виду. Если в закупке есть эти марки, разрешение на бренд может понадобиться поверх разрешения на категорию. Документы — по q2618: письмо правообладателя или договор закупки, накладные и оплата за 90 дней, минимум 10 штук.
Запреты и доставка жидкостей
Пробники и б/у
Kaspi запрещает товары, предназначенные для бесплатного распространения, и сам приводит пример — пробники косметических средств (q3904, обновлено 16.01.2026). Мини-флакончики гель-лака с пометкой «не для продажи» туда и относятся. Б/у тоже запрещено: аппарат из закрывшегося салона продать нельзя, даже если он почти новый.
Ацетон, аэрозоли и стекло
Отдельной строки про маникюр в документе о товарах, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой, мы не нашли (PDF). Но в конце документа есть общее правило: ограничения могут применяться к взрывоопасным товарам — там названы горючие жидкости и отдельные виды аэрозолей, — к жидкостям больше 5 литров и к хрупким товарам, которым нужна специальная упаковка.
Под это легко попадают жидкость для снятия гель-лака на ацетоне, обезжириватели на спирту, дезинфекция в баллончике и литровые канистры для салонов. Гель-лаки во флаконах — стекло. Мы бы первый заказ каждой такой позиции отправили пробно и посмотрели, примут ли его. Если нет — своя доставка, как в статье моя доставка на Kaspi.
Расчёт: семь товаров и порог 10 000 ₸
Пример условный, не кейс клиента: цены и закуп мы придумали, налоги не считали. Тарифы — из q2288 (обновлено 16.06.2026), с 01.01.2026, к ним прибавлен НДС 16%.
Почти всё в маникюре лёгкое, так что работает правило по сумме заказа. До 3 000 ₸ вы платите за доставку 173 ₸, от 5 000 до 10 000 ₸ в регион — 927 ₸. С 10 000 ₸ уже считается вес, и посылка до 5 кг в другой город стоит 1 507 ₸.
| Товар | Куда | Цена | Комиссия 12,5% | Закуп | Упаковка | Доставка | Остаётся |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Набор пилок | любой | 1 900 ₸ | 238 ₸ | 600 ₸ | 50 ₸ | 173 ₸ | 839 ₸ |
| Гель-лак 1 шт | любой | 2 900 ₸ | 362 ₸ | 1 300 ₸ | 60 ₸ | 173 ₸ | 1 005 ₸ |
| Набор гель-лаков, 12 шт | другой город | 9 800 ₸ | 1 225 ₸ | 5 600 ₸ | 150 ₸ | 927 ₸ | 1 898 ₸ |
| Набор гель-лаков, 12 шт | другой город | 10 400 ₸ | 1 300 ₸ | 5 600 ₸ | 150 ₸ | 1 507 ₸ | 1 843 ₸ |
| Лампа UV/LED | другой город | 12 500 ₸ | 1 562 ₸ | 7 200 ₸ | 200 ₸ | 1 507 ₸ | 2 031 ₸ |
| Вытяжка | другой город | 28 000 ₸ | 3 500 ₸ | 17 500 ₸ | 300 ₸ | 1 507 ₸ | 5 193 ₸ |
| Аппарат для маникюра | другой город | 35 000 ₸ | 4 375 ₸ | 22 000 ₸ | 300 ₸ | 1 507 ₸ | 6 818 ₸ |
Цена, ниже которой вы работаете в минус: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Для лампы в регион выходит (7 200 + 1 507 + 200) ÷ 0,875 ≈ 10 179 ₸. Для аппарата — (22 000 + 1 507 + 300) ÷ 0,875 ≈ 27 208 ₸.
Набор за 9 800 или за 10 400
Подняли набор на 600 ₸, а получили на 55 ₸ меньше. Доставка выросла на 580 ₸, комиссия — на 75 ₸. Чтобы порог окупился, цену надо было поднимать хотя бы до 10 470 ₸. Мы бы держали наборы либо ниже 10 000 ₸, либо сразу собирали более дорогой комплект — 18 или 24 цвета, где наценка переваливает за эти 600 ₸ с запасом.
Один гель-лак — это много мелких заказов
Гель-лак за 2 900 ₸ оставляет 1 005 ₸. Неплохо для флакона, но заказ надо собрать, упаковать в пупырку, наклеить накладную. Если в день уходит пятьдесят таких заказов, упаковка становится отдельной статьёй расходов. Мы закладывали 60 ₸ на флакон, но со стеклом и плёнкой у вас может выйти больше — посчитайте свою цифру.
Хорошо работает связка «база + топ + цвет». Три флакона по 2 900 ₸ — это заказ на 8 700 ₸. В свой город доставка 811 ₸, в регион 927 ₸, но платите вы её один раз, а не три. Упаковка тоже одна. Если в карточке такого комплекта нет у конкурентов, вы ещё и не воюете за цену с десятком магазинов, торгующих теми же флаконами поштучно. Только следите, чтобы комплект не перевалил за 10 000 ₸ на сто-двести тенге.
Лампа и аппарат: где теряют деньги
Лампа за 12 500 ₸ — самая уязвимая позиция в таблице. Минимальная цена 10 179 ₸, запас до неё около 2 300 ₸. Лампы одной модели продают десятки магазинов, и цену в карточке двигают часто. Если минимальную цену поставить по своему городу, где доставка 1 275 ₸, лампа в регион будет уходить в минус, а вы заметите это только в выплатах.
Постамат, мастера и большие заказы
Флакон в постамате
Маникюр — редкая ниша, где почти весь ассортимент помещается в постамат. Самая маленькая ячейка XS — 94×189×452 мм, следующая S — 94×438×452 мм (q2915, обновлено 23.07.2024). Гель-лак, пилки и кусачки уйдут в XS. Лампа обычно встаёт в M или L. Аппарат с педалью и вытяжка — смотрите по коробке, иногда их везёт курьер. Покупательнице удобно забрать заказ вечером после смены, а вам — меньше недовольных звонков про время доставки.
Мастера, которые берут много
Часть покупателей — мастера из салонов. Они заказывают по 20–30 флаконов сразу и потом пишут: «а можно ещё пять таких же». Kaspi запрещает менять количество товара в заказе без согласия покупателя и выставлять товар, которого нет в наличии, кроме предзаказа (q1342). Значит, остатки по каждому оттенку должны быть честными. Если популярный цвет кончился, а поставка через неделю, лучше переключить карточку на предзаказ, чем принять заказ и потом просить отменить. Как это настроить — в статье предзаказ на Kaspi.
Карточка, возвраты и повреждения
Гель-лак ищут по оттенку, объёму и бренду, лампу — по мощности и типу. Основные характеристики нельзя изменить, если карточке больше месяца (q3554, обновлено 23.02.2026). Оттенки одной серии можно объединить, если совпадают бренд, категория и основные характеристики (q5146, обновлено 23.07.2026). Это удобнее, чем сорок отдельных карточек на сорок цветов.
Сроки возврата — 14 дней на товар надлежащего качества с сохранённым видом и 30 дней на некачественный (q2269, обновлено 21.09.2026). Открытый гель-лак товарный вид уже потерял. Если вернули со следами использования, продавец может отказать, а покупатель вправе оспорить отказ в течение 3 дней (q2277).
Разбитый в дороге флакон — повод для претензии: 10 дней по городу и 45 по Казахстану (q2306, обновлено 25.11.2025). Только при неправильной упаковке в компенсации могут отказать, так что стекло без защитной плёнки лучше не отправлять.
Частые ошибки при продаже товаров для маникюра
- Гель-лаки без разрешения на категорию. Карточка встаёт на модерации, партия ждёт на складе.
- Закупка «с рынка» без договора. Без договора поставки Kaspi разрешение не даст.
- Мини-флаконы «не для продажи». Пробники Kaspi прямо запрещает.
- Аппарат из салона. Б/у на Kaspi продавать нельзя.
- Литр ацетоновой жидкости в Kaspi Доставку без проверки. Горючие жидкости могут не принять.
- Наценка 600 ₸ через порог 10 000 ₸. Магазин получает меньше, чем до повышения.
- Сорок отдельных карточек на сорок оттенков. Покупатель видит одну, остальные теряются в поиске.
Чек-лист перед запуском товаров для маникюра
Разведите ассортимент на две части — с разрешением и без, — и пройдите по списку для каждой.
- [ ] Каждая позиция сверена с перечнем ограниченных категорий.
- [ ] Договор с поставщиком гель-лаков и ламп подписан.
- [ ] Бренды STRONG и Zinger проверены в своей закупке.
- [ ] Жидкости на ацетоне и аэрозоли отправлены пробно.
- [ ] Стекло упаковано в плёнку, упаковка снята на видео.
- [ ] Цены наборов около 10 000 ₸ пересчитаны с доставкой.
- [ ] Минимальная цена ламп и аппаратов посчитана по доставке в регион.
- [ ] Оттенки одной серии объединены в карточку.
Как автоматизировать цены на товары для маникюра
Лампы и популярные гель-лаки продают десятки магазинов, и цена в карточке может меняться несколько раз в день. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Для ламп и аппаратов задайте её по доставке в другой город, тогда бот не будет держать первое место ценой, при которой заказ в регион почти ничего не приносит. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы о продаже товаров для маникюра на Kaspi
Какая комиссия Kaspi на товары для маникюра?
12,5% с НДС и 10,9% без НДС. Одна ставка на гель-лаки, лампы, аппараты, пилки и декор.
Нужно ли разрешение на продажу гель-лаков на Kaspi?
Да, гель-лаки, лаки для ногтей, лампы, аппараты, жидкости, стерилизаторы и ещё ряд подкатегорий — ограниченные. Пилки, кусачки, кисти, декор и типсы разрешения не требуют.
Какие документы нужны для разрешения на маникюрные товары?
Договор поставки или контракт с заводом, накладная и оплата. Сертификат или декларация ЕАС и свидетельство о госрегистрации — если их требует закон.
Можно ли продавать пробники гель-лака на Kaspi?
Нет. Товары для бесплатного распространения, в том числе пробники косметики, Kaspi запрещает продавать.
Можно ли отправить жидкость для снятия гель-лака Kaspi Доставкой?
Не всегда. Горючие жидкости, отдельные аэрозоли и жидкости больше 5 литров могут подпадать под ограничения. Первую отправку лучше сделать пробной.
Сколько стоит доставка лампы для маникюра в другой город?
Если заказ от 10 000 ₸ и весит до 5 кг — 1 507 ₸. Если дешевле 10 000 ₸ — 927 ₸.
Как посчитать минимальную цену на лампу для маникюра?
Закуп, доставку и упаковку сложите и разделите на 0,875. Для лампы в другой город: (7 200 + 1 507 + 200) ÷ 0,875 ≈ 10 179 ₸.
Источники
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), раздел «Красота и здоровье → Для маникюра и педикюра» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 06.11.2026)
- Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 06.11.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу товаров ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (проверен 06.11.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (проверен 06.11.2026)
- Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
- Категории товаров, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/kategorii-tovarov-kotorye-nelzya-otpravit-Kaspi-Dostavkoy.pdf (проверен 06.11.2026)
- Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- Kaspi Гид. Характеристики в карточке товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026)
- Kaspi Гид. Какие товары можно объединить в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q5146 (обновлено 23.07.2026)
- Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
- Kaspi Гид. Возврат товара со следами использования — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2277 (проверен 06.11.2026)
- Kaspi Гид. Размеры ячеек Kaspi Постамата — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2915 (обновлено 23.07.2024)
- Kaspi Гид. Правила работы с Магазином на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1342 (проверен 06.11.2026)
- Kaspi Гид. Повреждение товара при Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2306 (обновлено 25.11.2025)
Все ссылки проверены 06.11.2026.
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
