Сколько стоит Каспи бот, зависит от модели тарифа (за каждый товар, пакетом «до N товаров» или за магазин) и от того, сколько товаров вы в него реально отдадите. Хотя полезнее спрашивать иначе: сколько он принесёт сверх тарифа. На это отвечает одна формула из пяти слагаемых, и проверить её можно на своих же товарах за неделю, ещё до оплаты.
Коротко
- Тарифы сравнивайте в пересчёте на товар, который в боте действительно работает. Верхняя граница пакета тут ни при чём.
- Польза бота — это дополнительные заказы, подъём цены после конкурентов и сэкономленные часы. Из неё вычитается маржа, которую вы отдаёте, когда цена снижается чаще.
- Точка безубыточности: тариф ÷ прибыль с заказа = сколько дополнительных заказов в месяц нужно, чтобы бот окупился.
- Проверяйте расчёт на контрольной группе в пробный период, а не по общей динамике магазина.
- Как выбрать сам бот по функциям, мы разобрали в статье «Лучший Каспи бот: как выбрать».
Модели тарифов
Моделей оплаты на рынке по сути три. Цифры у сервисов разные и часто меняются, так что начнём с того, как это устроено.
| Модель | Как считается | Кому подходит | На что смотреть |
|---|---|---|---|
| За товар | Фиксированная сумма за каждый подключённый SKU в месяц | Мало товаров, тест, сезонный ассортимент | Цена при росте числа товаров |
| Пакет «до N товаров» | Фиксированная сумма за диапазон | Стабильный ассортимент близко к верхней границе пакета | Сколько товаров вы реально подключите |
| За магазин или оборот | Сумма за магазин или процент | Крупные магазины | Как считается оборот, что входит |
Цена за работающий товар
Главная метрика сравнения:
Цена за работающий товар = Тариф в месяц ÷ Число товаров, реально подключённых к боту
Условный пример: пакет «до 100 товаров» за 35 000 ₸ при 40 подключённых товарах стоит 875 ₸ за товар, а при 95 — около 368 ₸. Тот же пакет, разная цена. Подключать бот на товары без конкурентов, лишь бы «заполнить пакет», смысла нет: там бот почти ничего не меняет.
Что ещё стоит денег
В счёт сервиса не попадёт время на настройку. Минимальную цену придётся посчитать по каждому товару — на первую сотню SKU уйдёт несколько часов, и то если таблица себестоимости уже готова. Ещё нужно время на проверку: одна опечатка в минимальной цене способна обойтись дороже месячного тарифа. И если остатки живут в учётной системе, их синхронизация с ботом может оказаться отдельным мини-проектом.
Формула окупаемости
Эффект бота в месяц = Доп. заказы × Прибыль с заказа + Подъём цены × Заказы + Сэкономленные часы × Стоимость часа − Потери маржи − Тариф
Разберём слагаемые.
Дополнительные заказы
Заказы, которые вы получили, потому что быстрее реагировали на снижение цены конкурента. Без бота часть времени вы стоите выше лидера, и заказы уходят ему. Считать их нужно не по общему росту магазина, а по разнице с контрольной группой — подробно ниже.
Подъём цены
Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает вашу цену до уровня чуть ниже следующего продавца. Вручную это часто пропускают: цена, снижённая утром, остаётся низкой до вечера или до следующей недели. Считается как средняя разница в цене продажи × число заказов.
Сэкономленное время
Часы, которые раньше уходили на ручное слежение за ценами, умноженные на стоимость часа менеджера или вашего собственного. Как посчитать ручные часы, мы показали в статье «Что такое бот для Kaspi»: товары × проверки в день × минуты ÷ 60.
Потери маржи
Раз бот отвечает быстрее, на горячих карточках он чаще будет стоять ближе к минимальной цене. Это и есть настоящая плата за топ в карточке, и её честно вычитаем. Хорошая новость в том, что у этих потерь есть дно: ниже правильно посчитанной минимальной цены бот не пойдёт.
Пример расчёта
Представим магазин (пример условный, не кейс клиента), который отдаёт боту 80 товаров с конкурентами. С заказа в среднем остаётся 1 500 ₸, тариф для расчёта возьмём 35 000 ₸ в месяц.
| Слагаемое | Допущение | В месяц |
|---|---|---|
| Доп. заказы | +40 заказов × 1 500 ₸ | +60 000 ₸ |
| Подъём цены | +150 ₸ в среднем × 300 заказов | +45 000 ₸ |
| Потери маржи | −60 ₸ в среднем × 300 заказов | −18 000 ₸ |
| Сэкономленное время | 40 часов × 2 000 ₸ | +80 000 ₸ |
| Тариф | условный | −35 000 ₸ |
| Эффект | +132 000 ₸ |
Все допущения условные. Без учёта времени эффект — 52 000 ₸: этот вариант честнее, если менеджер всё равно получает фиксированную зарплату и его часы не освобождаются под другую работу.
Точка безубыточности
Доп. заказов для окупаемости = Тариф ÷ Прибыль с заказа
В примере 35 000 ÷ 1 500 ≈ 24 дополнительных заказа в месяц, если не считать подъём цены и время. Это меньше одного заказа в день на весь магазин. Если на ваших товарах даже этого не набирается, проблема обычно не в боте, а в выборе товаров: на карточках без конкурентов боту нечего делать.
Таблица безубыточности
Сколько дополнительных заказов в месяц нужно, чтобы покрыть тариф, при разной прибыли с заказа. Тарифы в таблице условные, подставьте цену своего сервиса.
| Тариф в месяц | Прибыль 500 ₸ | Прибыль 1 000 ₸ | Прибыль 1 500 ₸ | Прибыль 3 000 ₸ |
|---|---|---|---|---|
| 20 000 ₸ | 40 | 20 | 14 | 7 |
| 35 000 ₸ | 70 | 35 | 24 | 12 |
| 50 000 ₸ | 100 | 50 | 34 | 17 |
| 100 000 ₸ | 200 | 100 | 67 | 34 |
Вывод из таблицы неприятный, но полезный: чем меньше вы зарабатываете с заказа, тем больше лишних заказов должен приносить бот. Если с заказа остаётся 500 ₸, а тариф дорогой, автоматизация подождёт — сначала надо понять, куда уходит прибыль. Об этом статья «Как не продавать в минус на Каспи».
Когда бот не окупится
- Конкурентов в ваших карточках нет или они меняют цену раз в неделю.
- Минимальная цена у вас почти равна рыночной цене: боту некуда снижать.
- Рейтинг или показатели качества мешают попасть наверх при любой цене.
- Товаров мало, а тариф пакетный и рассчитан на сотни SKU.
Как оценить стоимость часа
Слагаемое «время» спорное, поэтому считайте его аккуратно.
- Если цены ведёт наёмный менеджер, стоимость часа — его месячные расходы на зарплату и налоги ÷ рабочие часы. Но учитывайте время только в том случае, если вы действительно сократите эти часы или дадите менеджеру другую работу, которая приносит деньги.
- Если цены ведёте вы сами, честная оценка — сколько вы зарабатываете за час, когда занимаетесь закупкой, поиском товаров или переговорами с поставщиками. Освобождённое время ценно только тогда, когда вы тратите его на такую работу.
- Ночь и выходные. Вручную цены в это время обычно не отслеживаются вовсе. Здесь бот не экономит время, а добавляет часы работы, которых раньше не было. Это видно в слагаемых «дополнительные заказы» и «подъём цены», а не в «времени».
Ошибки ручного ввода
Есть экономия, которую заранее не посчитаешь, — ошибки при ручной смене цены. Лишний ноль, цена, вбитая не в тот товар, скидка, которую забыли снять после акции. Вспомните такие случаи за полгода, сложите, во что они обошлись, и поделите на шесть: вот примерно столько в месяц стоит ручной ввод. Совсем ошибки бот не убирает, ведь опечататься можно и в минимальной цене. Но ручных операций становится намного меньше.
Сезонность и тариф
Если ассортимент сезонный, тариф стоит пересматривать по сезонам. Товары вне сезона, где конкурентов почти нет и продаж мало, можно отключать от бота: в модели «за товар» это сразу снижает расходы, в пакетной — может позволить перейти на пакет меньше. И наоборот: перед сезоном и крупными акциями Kaspi подключайте товары заранее, с проверенными минимальными ценами, а не в первый день пикового спроса.
Как проверить расчёт за пробный период
Ни своим надеждам, ни обещаниям на сайте сервиса верить на слово не стоит. Проще проверить.
- Две группы. 20–40 товаров с конкурентами, разделённые на похожие группы по продажам и цене. Группа А — с ботом, группа Б — без.
- База. Заказы, средняя цена продажи и прибыль чистыми по обеим группам за 7 дней до теста.
- Тест. 7 дней с ботом на группе А.
- Эффект:
Эффект = (Прибыль А за тест − Прибыль А в базе) − (Прибыль Б за тест − Прибыль Б в базе)
- Пересчёт на месяц и на весь ассортимент. Умножьте недельный эффект на число недель и на отношение числа товаров, которые вы подключите, к числу товаров в группе А. Это грубая оценка: самые конкурентные товары могут давать больший эффект, чем остальные, поэтому результат теста на них нельзя механически переносить на весь ассортимент.
- Сравнение с тарифом.
Отдельно запишите, сколько раз бот поднимал цену и на сколько. До теста это слагаемое легко недооценить: вручную подъём цены просто не замечают.
Сравнение тарифов разных сервисов
| Вопрос | Почему важен |
|---|---|
| Сколько стоит в пересчёте на ваши реально подключённые товары? | Пакеты выглядят дешевле, чем есть |
| Входит ли подъём цены? | Без него слагаемое «подъём цены» равно нулю |
| Есть ли пробный период и сколько он длится? | Неделя — минимум для теста по плану выше |
| Нужна ли карта для пробного периода? | Риск забыть отключить |
| Что входит в тариф помимо смены цен? | Аналитика, реклама, другие площадки |
| Как меняется тариф при росте ассортимента? | Переход между пакетами может быть скачком |
Частые ошибки
- Сравнивать тарифы по верхней границе пакета. Считайте цену за реально работающий товар.
- Считать эффект по общему росту магазина. Сезон и акции дают рост и без бота; нужна контрольная группа.
- Забывать про потери маржи. Бот на активной карточке чаще стоит ближе к минимальной цене.
- Не учитывать подъём цены. В нашем примере это слагаемое сравнимо с дополнительными заказами.
- Учитывать время, которое не освобождается. Если менеджер не займётся другим, экономии нет.
- Подключать товары без конкурентов. Цена за работающий товар растёт, эффект нет.
Чек-лист
Начните с самого простого: сколько у вас товаров, где есть конкуренты и где бот действительно нужен. От этого числа зависит всё остальное, а оно может оказаться заметно меньше размера каталога. Дальше:
- Для каждого варианта тарифа посчитана цена за работающий товар.
- Вы знаете среднюю прибыль с заказа по этим товарам.
- Точка безубыточности посчитана: тариф ÷ прибыль с заказа.
- Тест прошёл с контрольной группой.
- В эффект вошли и подъём цены, и потери маржи.
- Сэкономленное время засчитано, только если оно правда освободилось.
- Вы посмотрели, как изменится тариф, когда ассортимент вырастет.
Как это автоматизировать
У SaleScout тарифы на Каспи бот, по данным salescout.me на 15.10.2026:
| Тариф | Цена в месяц | Товаров | Цена за товар при полном пакете |
|---|---|---|---|
| Гибкий | 1 000 ₸ за товар | от 1 | 1 000 ₸ |
| Мини | 35 000 ₸ | до 100 | 350 ₸ |
| Стандарт | 50 000 ₸ | до 500 | 100 ₸ |
| Бизнес | 80 000 ₸ | до 800 | 100 ₸ |
| Про | 100 000 ₸ | до 1 300 | ≈ 77 ₸ |
Цены в таблице могут устареть — перед оплатой проверьте их на salescout.me. Если считать по формуле выше, «Гибкий» обходится дешевле «Мини», пока товаров в боте меньше 35. Сам бот проверяет цены каждые 20 секунд, ниже минимальной цены не опускается и поднимает вашу цену, когда конкурент вырос или ушёл. Kaspi Marketing AI сейчас идёт бесплатно вместе с ботом. На пробу даётся 7 дней без карты, и как раз в эту неделю укладывается тест с контрольной группой из этой статьи.
FAQ
Сколько стоит Каспи бот?
У каждого сервиса по-своему: где-то платят за товар, где-то пакетом «до N товаров», где-то за весь магазин. Чтобы сравнить, разделите тариф на число товаров, которые вы правда подключите. Цены перед оплатой смотрите на сайте самого сервиса — они меняются.
Как понять, окупится ли Каспи бот?
Быстрая прикидка — тариф ÷ прибыль с заказа: при 35 000 ₸ и 1 500 ₸ это около 24 дополнительных заказов в месяц. Полная формула длиннее: дополнительные заказы × прибыль с заказа + подъём цены × заказы + сэкономленное время − потери маржи − тариф. Если результат больше нуля, бот окупается.
Как проверить эффект бота до оплаты?
Пока идёт пробный период, возьмите 20–40 товаров и поделите их на две похожие группы. Бот работает только в одной. Через неделю сравните, на сколько выросла прибыль чистыми там и там, — разница и есть вклад бота, без сезона и акций.
Нужно ли подключать бот на все товары?
Нет. Бот приносит деньги там, где есть конкуренты и цены меняются часто. На товарах без конкурентов он почти ничего не делает, но увеличивает цену за работающий товар в пакетном тарифе.
Что выгоднее: оплата за товар или пакет?
Посчитайте, при каком числе товаров пакет дешевле: тариф пакета ÷ цена за один товар. Например, если товар стоит 1 000 ₸ в месяц, а пакет до 100 товаров — 35 000 ₸, пакет выгоднее начиная с 35 подключённых товаров.
Есть ли бесплатный пробный период у Каспи бота?
У разных сервисов условия разные. Каспи бот SaleScout можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна. Используйте эту неделю не для «посмотреть интерфейс», а для теста на контрольной группе: так вы получите оценку эффекта в тенге до первой оплаты.
Стоит ли платить за бот, если у меня меньше 20 товаров?
Смотрите на карточки, а не на размер магазина. Когда конкуренты в ваших товарах меняют цены по несколько раз в день, даже немногим товарам бот может окупиться — особенно на тарифе с оплатой за товар, где вы не платите за пустой пакет. Если же конкурент заглядывает раз в неделю, руками справиться проще и дешевле.
Почему бот может не окупиться?
Если в ваших карточках мало конкурентов, минимальная цена почти равна рыночной, рейтинг или показатели качества мешают попасть наверх, или товаров слишком мало для выбранного пакета. В этих случаях сначала решите эти задачи, потом подключайте бот.
Источники
Все ссылки проверены 15.10.2026.
- SaleScout, тарифы на главной странице — https://salescout.me/ru (снимок 15.10.2026)
Бота, аналитик SaleScout
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
