Мототехника и мотоэкипировка на Kaspi продаются по ставке 12,5% с НДС. Шлемы, куртки, перчатки и запчасти можно выставлять без разрешения на категорию, а мотоциклы, скутеры, электроскутеры и электромотоциклы — только с ним. Для техники Kaspi просит договор поставки, паспорт транспортного средства и, где этого требует закон, сертификат и ОТТС. Ниже — что нужно на руках, какие бренды под ограничением и семь позиций, посчитанных в тенге.
Коротко
- Вся ветка «Мототехника» — от мотоцикла до мотоочков — идёт по 12,5% с НДС, без НДС 10,9%.
- Мотоциклы, скутеры, электроскутеры и электромотоциклы стоят в перечне ограниченных категорий, экипировка и запчасти — нет.
- Yamaha, BMW, DUCATI, Polaris, Racer и «УРАЛ» есть в перечне ограниченных брендов.
- Мотоцикл тяжелее 100 кг едет в другой город за 13 919 ₸, и на фоне цены техники это немного. Деньги здесь съедают документы и рассрочка.
- Экипировка лежит в «Автотоварах», а не в «Одежде», поэтому про размеры в карточке надо думать отдельно.
Как устроена ветка «Мототехника»
В тарифах Kaspi (Тарифы 2026, PDF) мотоциклы и всё, что к ним, лежат в разделе «Автотовары → Мототехника». Ставка везде одинаковая.
| Подкатегория | Что внутри | Без НДС | С НДС | Разрешение на категорию |
|---|---|---|---|---|
| Мотоциклы | мотоциклы, электромотоциклы | 10,9% | 12,5% | да |
| Скутеры и мопеды | скутеры, электроскутеры | 10,9% | 12,5% | да |
| Квадроциклы | квадроциклы | 10,9% | 12,5% | см. ниже |
| Мотоэкипировка | шлемы, куртки, штаны, комбинезоны, перчатки, обувь, мотозащита, очки | 10,9% | 12,5% | нет |
| Мотоэкипировка | мотосумки, мотокофры, переговорные устройства | 10,9% | 12,5% | нет |
| Мотозапчасти, мотооборудование, комплектующие и аксессуары | запчасти и навесное | 10,9% | 12,5% | нет |
Мотошины лежат в «Автотовары → Шины», а снегоходы и мотобуксировщики — в «Спецтехнике». У последних двух отдельная беда: Kaspi Доставка их не возит совсем (PDF). Электросамокаты и обычные велосипеды — это уже спорт, о них отдельная статья: электросамокаты и велосипеды на Kaspi.
Разрешение на технику
В перечне ограниченных категорий (PDF) в разделе «Автотовары» стоят четыре позиции: мотоциклы, скутеры, электроскутеры и электромотоциклы. Форма для документов появится в кабинете продавца, когда вы начнёте добавлять такой товар.
Какие документы просит Kaspi
Для группы «Мотоциклы, скутеры, мопеды, квадроциклы» Kaspi Гид перечисляет (q2224, обновлено 05.10.2026):
- договор поставки с поставщиком или контракт с заводом-изготовителем;
- паспорт транспортного средства или другой документ изготовителя, по которому видно вид, назначение, характеристики и классификацию техники;
- сертификат или декларацию о соответствии ЕАЭС, если их требует закон;
- ОТТС, одобрение типа транспортного средства, тоже в случаях, предусмотренных законом;
- накладную и документы об оплате.
Kaspi может запросить документы повторно, а за поддельные бумаги грозит отключение от Магазина. Решение по каждому продавцу принимают индивидуально.
Нюанс с квадроциклами и мопедами
Здесь два документа Kaspi говорят немного по-разному. В PDF-перечне ограниченных категорий квадроциклов и мопедов нет. А в Kaspi Гиде, где описаны документы, квадроциклы и мопеды стоят в одной группе с мотоциклами. Мы бы исходили из строгого варианта: если везёте квадроциклы, готовьте тот же пакет, что и для мотоциклов. Паспорт изготовителя и договор поставки всё равно понадобятся, если модерация спросит, что это за техника.
Бренды под ограничением
В перечне ограниченных брендов на 07.11.2026 мы нашли Yamaha, BMW, DUCATI, Polaris, Racer и «УРАЛ». Yamaha, BMW и DUCATI выпускают не только технику, но и фирменную экипировку. Ограничение действует на бренд целиком, так что куртка или перчатки с их маркой тоже потребуют документов.
Документы на бренд Kaspi описывает в q2618: письмо правообладателя, договор закупки, накладные и оплата за последние 90 дней с товарным знаком. Если покупаете на официальном сайте бренда — чеки на имя руководителя не старше 60 дней. В любом случае нужно минимум 10 штук бренда. Для шлемов это обычная партия, для мотоциклов — серьёзные деньги, которые придётся заморозить до первого заказа. Подробнее — в статье ограничение бренда на Kaspi.
Б/у, подделки и реплики Kaspi запрещает (q3904, обновлено 16.01.2026). В мотоэкипировке реплик много: шлемы «под известный бренд», куртки с чужими нашивками. Такие позиции на Kaspi не пройдут, а подержанный мотоцикл «с одним хозяином» — тем более.
Расчёт: от перчаток до мотоцикла
Пример условный, не кейс клиента. Цены, закуп и упаковку мы придумали, налоги не учитывали. Тарифы — из q2288 (обновлено 16.06.2026), действуют с 01.01.2026, в таблице с НДС 16%.
Как считается доставка. При чеке от 5 000 до 10 000 ₸ в другой город — 927 ₸. С 10 000 ₸ решает вес. До 5 кг в регион — 1 507 ₸. От 5 до 15 кг — 1 971 ₸. От 60 до 100 кг — 4 813 ₸ по городу и 9 917 ₸ в регион. Свыше 100 кг — 13 919 ₸ в регион.
| Товар | Вес | Куда | Цена | Комиссия 12,5% | Закуп | Упаковка | Доставка | Остаётся |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Мотоперчатки | до 1 кг | другой город | 9 500 ₸ | 1 188 ₸ | 5 200 ₸ | 150 ₸ | 927 ₸ | 2 035 ₸ |
| Мотошлем | до 5 кг | другой город | 38 000 ₸ | 4 750 ₸ | 24 000 ₸ | 400 ₸ | 1 507 ₸ | 7 343 ₸ |
| Мотокуртка | до 5 кг | другой город | 65 000 ₸ | 8 125 ₸ | 42 000 ₸ | 300 ₸ | 1 507 ₸ | 13 068 ₸ |
| Мотоботы | до 5 кг | другой город | 52 000 ₸ | 6 500 ₸ | 33 000 ₸ | 300 ₸ | 1 507 ₸ | 10 693 ₸ |
| Мотокофр | 7 кг | другой город | 45 000 ₸ | 5 625 ₸ | 29 000 ₸ | 500 ₸ | 1 971 ₸ | 7 904 ₸ |
| Питбайк | 70 кг | город | 480 000 ₸ | 60 000 ₸ | 375 000 ₸ | — | 4 813 ₸ | 40 187 ₸ |
| Питбайк | 70 кг | другой город | 480 000 ₸ | 60 000 ₸ | 375 000 ₸ | — | 9 917 ₸ | 35 083 ₸ |
| Мотоцикл | 140 кг | другой город | 1 450 000 ₸ | 181 250 ₸ | 1 180 000 ₸ | — | 13 919 ₸ | 74 831 ₸ |
У техники мы не ставили упаковку отдельно: её обычно привозит в обрешётке поставщик, и цена сидит в закупе.
Минимальная цена: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Шлем в регион: (24 000 + 1 507 + 400) ÷ 0,875 ≈ 29 608 ₸. Мотоцикл в регион: (1 180 000 + 13 919) ÷ 0,875 ≈ 1 364 479 ₸.
Что съедает маржу у техники
Посмотрите на мотоцикл. Доставка 13 919 ₸ — меньше процента от цены. Комиссия 181 250 ₸ — в тринадцать раз больше. Значит, бороться за мотоцикл надо не с тарифом доставки, а с комиссией и закупом. А есть ещё рассрочка. Kaspi пишет, что в период акций с рассрочкой 0-0-24 комиссия может измениться по условиям акции (q1344, обновлено 06.01.2026). Технику за миллион с лишним люди часто берут именно в рассрочку. Прежде чем подключать акцию, откройте её условия в кабинете («Маркетинг → Акции») и пересчитайте строку мотоцикла с новой ставкой. Подробнее — в статье рассрочка 0-0-24 для продавца.
Экипировка зарабатывает чаще
Мотокуртка за 65 000 ₸ оставляет 13 068 ₸ — это 20% от цены. Мотоцикл за 1 450 000 ₸ оставляет 74 831 ₸ — около 5%. Куртку проще закупить партией, она не требует ПТС и места в гараже. Если вы только заходите в мотонишу, логичнее начать с экипировки и запчастей, а технику добавлять, когда документы на неё будут готовы.
Ступень 5 кг у кофров
Кофр на 4,5 кг и кофр на 7 кг для покупателя почти одинаковые. Для вас разница — 464 ₸ на каждом заказе в регион: 1 507 ₸ против 1 971 ₸. Боковые кофры часто продают парой, и пара почти всегда тяжелее 5 кг. Это нормально, просто считайте минимальную цену по реальному весу пары в упаковке.
Доставка техники: вес, габариты, собранный вид
Мотоциклов нет в списке товаров, которые Kaspi Доставка не возит. Но в конце этого документа есть общие ограничения: товары длиннее 3 метров, тяжелее 250 кг, крупногабаритные в собранном виде и заказы больше чем из 10 крупных мест. Лёгкий мотоцикл или питбайк в заводской обрешётке обычно укладывается. Собранный тяжёлый мотоцикл, круизер за 250 кг или квадроцикл — уже вопрос к пункту приёма. Спросите до того, как выставите карточку на весь Казахстан.
Если Kaspi Доставка не подходит, остаётся своя доставка. Её цену закладывают в карточку так же, как тариф Kaspi. При своей доставке Kaspi запрещает отказывать в доставке до двери, если указан номер дома (q1342, обновлено 30.09.2026, раздел 2). Как настроить — в статье моя доставка на Kaspi.
С жидкостями отдельная история. Мотоцикл с маслом и бензином в баке — это горючие жидкости, а они тоже в общих ограничениях. Отправляйте технику с пустым баком и уточняйте у поставщика, залито ли масло.
Карточка, размеры, возвраты
Размеры экипировки
В Kaspi Гиде сказано, что в категориях «Одежда» и «Обувь» можно указать несколько цветов или размеров в одной карточке (q3554, обновлено 23.02.2026). Мотокуртки, мотоботы и шлемы лежат в «Автотоварах». Будет ли у вас выбор размера в одной карточке, увидите только при создании. Если нет — придётся заводить карточку на каждый размер. Тогда у каждой будут свои отзывы и свои конкуренты, и считать минимальную цену придётся по каждой.
Основные характеристики нельзя поменять, если карточке больше месяца. Для шлема это размер и тип (интеграл, модуляр, открытый), для мотоцикла — объём двигателя и тип техники. Ошибка стоит новой карточки.
Возвраты
Общие сроки: 14 дней на товар, который не использовался и сохранил товарный вид, 30 дней на некачественный (q2269, обновлено 21.09.2026). Шлем «примерил, не подошёл» вернуть могут. Шлем с царапинами на визоре — уже нет: продавец вправе отказать, а покупатель может оспорить отказ в течение трёх дней (q2277). Таблица размеров с обхватом головы в сантиметрах снижает число таких историй сильнее, чем любые уговоры в чате.
При повреждении в Kaspi Доставке претензию подают в течение 10 дней по городу и 45 дней по Казахстану (q2306, обновлено 25.11.2025). Для мотоцикла видео упаковки и выгрузки — обязательная страховка.
Частые ошибки при продаже мототехники на Kaspi
- Мотоцикл выставили без пакета документов. Карточка встанет на модерацию, а закупленная техника — в гараж.
- Квадроциклы сочли «свободной» категорией. Kaspi Гид ставит их в одну группу с мотоциклами, и документы могут спросить.
- Купили партию шлемов «под известный бренд». Реплики запрещены, вся партия становится неликвидом.
- Фирменную куртку Yamaha или BMW выставили без документов на бренд. Ограничение касается бренда целиком, а не только техники.
- Подключили рассрочку 0-0-24 на мотоцикл, не открыв условия. Комиссия в акции может отличаться от 12,5%, а на миллионной цене это заметные деньги.
- Отправили технику с бензином в баке. Горючие жидкости относятся к общим ограничениям доставки.
- Размер шлема не внесли в основные характеристики. Через месяц его уже не поправить.
Чек-лист: мототехника и экипировка на Kaspi
Первый вопрос — что вы продаёте: технику или всё остальное. Для техники сначала соберите документы, потом закупайте; для экипировки — наоборот, проверьте бренд по перечню, и можно выставляться. Второй вопрос — вес. Его нужно знать в упаковке, а минимальную цену считать по доставке в другой город.
- [ ] Договор поставки, паспорт техники, сертификат и ОТТС (где нужны) — в одной папке.
- [ ] Бренды сверены с перечнем: Yamaha, BMW, DUCATI, Polaris, Racer, «УРАЛ».
- [ ] Реплики и б/у в ассортимент не попали.
- [ ] Условия рассрочки в акции пересчитаны для техники.
- [ ] Пункт приёма подтвердил, что возьмёт ваш мотоцикл или квадроцикл.
- [ ] Бак пустой, масло — по согласованию с поставщиком.
- [ ] Размер, тип шлема и объём двигателя — в основных характеристиках.
- [ ] Таблица размеров с сантиметрами — в описании каждой карточки экипировки.
Как автоматизировать цены на мотоэкипировку и технику
В карточках популярных шлемов и перчаток обычно несколько продавцов, и цена там меняется часто. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Задайте её по доставке в другой город, а для техники — с учётом условий рассрочки, если участвуете в акции. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы о продаже мототехники и мотоэкипировки на Kaspi
Какая комиссия Kaspi на мотоциклы и мотоэкипировку?
12,5% с НДС и 10,9% без НДС. Ставка одна для мотоциклов, скутеров, квадроциклов, шлемов, курток, перчаток, кофров и мотозапчастей.
Нужно ли разрешение, чтобы продавать мотоциклы на Kaspi?
Нужно. Мотоциклы, скутеры, электроскутеры и электромотоциклы стоят в перечне ограниченных категорий; Kaspi просит договор поставки, паспорт техники, накладную, оплату, а сертификат и ОТТС — если их требует закон.
Можно ли продавать мотошлемы на Kaspi без разрешения?
Да, если бренд не ограничен. Мотоэкипировки нет в перечне ограниченных категорий, но Yamaha, BMW и DUCATI, например, стоят в перечне брендов.
Нужны ли документы на квадроциклы?
Лучше их подготовить. В PDF-перечне ограниченных категорий квадроциклов нет, но Kaspi Гид перечисляет документы для группы «мотоциклы, скутеры, мопеды, квадроциклы».
Сколько стоит доставка мотоцикла через Kaspi?
Зависит от веса. При весе свыше 100 кг — 7 481 ₸ по городу и 13 919 ₸ в другой город с НДС; техника тяжелее 250 кг или собранная крупногабаритная может не пройти по общим ограничениям.
Как посчитать минимальную цену на мотошлем?
Сложите закуп, доставку в другой город и упаковку и разделите на 0,875. Для шлема из примера: (24 000 + 1 507 + 400) ÷ 0,875 ≈ 29 608 ₸.
Можно ли продать б/у мотоцикл на Kaspi?
Нет. Kaspi запрещает продавать б/у товары, подделки и реплики, и мотоциклов это касается так же, как экипировки.
Источники
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), раздел «Автотовары → Мототехника» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 07.11.2026)
- Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 07.11.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу товаров ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
- Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
- Категории товаров, которые нельзя отправить Kaspi Доставкой (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/kategorii-tovarov-kotorye-nelzya-otpravit-Kaspi-Dostavkoy.pdf (проверен 07.11.2026)
- Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- Kaspi Гид. Комиссия за продажи — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344 (обновлено 06.01.2026)
- Kaspi Гид. Правила работы с Магазином на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1342 (обновлено 30.09.2026)
- Kaspi Гид. Характеристики в карточке товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026)
- Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
- Kaspi Гид. Возврат товара со следами использования — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2277 (обновлено 27.11.2024)
- Kaspi Гид. Повреждение товара при Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2306 (обновлено 25.11.2025)
Все ссылки проверены 07.11.2026.
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
