Как продавать коляски и автокресла на Kaspi: бренды, эргорюкзаки, граница 15 кг и минимальная цена

Продавать коляски и автокресла на Kaspi можно без разрешения на категорию, Kaspi берёт 12,5% с НДС. Спотыкаются обычно на брендах. Привезли Cybex или Anex без писем от поставщика — и коробки стоят на складе. А ещё на весе: коляска 3-в-1 на 14 кг уезжает в Караганду за 1 971 ₸, на 17 кг — уже за 4 175 ₸. Разобрали, что смотреть до закупки, и посчитали шесть товаров в тенге.

Коротко

• Ставка на всё, что катится и пристёгивается, одна: 12,5%, без НДС 10,9%.
• Исключение по разрешению в разделе ровно одно — эргорюкзаки и кенгуру.
• Зато брендов с ограничением много, от Chicco до Doona.
• Коляску после одного сына соседки, даже чистую, Kaspi не пропустит: б/у запрещено.
• 15 кг в коробке — граница, за которой регион стоит на 2 204 ₸ дороже.

Что входит в раздел и сколько берёт Kaspi

В тарифах 2026 года всё это лежит в «Детские товары → Прогулки и поездки» (Тарифы 2026, PDF). Мы прошли по подкатегориям, ставка везде одна.

Кресла-коляски для взрослых — это другой раздел, «Аптека → Реабилитация». Ставка там та же, но покупатель ищет их в другом каталоге, и правила аптеки к ним ближе. Про остальные детские товары, от подгузников до питания, мы писали в статье детские товары на Kaspi. Здесь — только то, что катится и пристёгивается.

Эргорюкзаки: единственная ограниченная позиция в разделе

В перечне ограниченных категорий (PDF) из «Прогулок и поездок» названы только эргорюкзаки и кенгуру. Коляски и автокресла там не упомянуты. Магазин, который возит коляски, часто добавляет рюкзак-переноску «до кучи», и на этом шаге карточка встаёт.

Форма заявки появляется в кабинете сама, когда вы добавляете товар ограниченной категории (q2224). Для детских товаров Kaspi просит договор поставки или контракт с заводом, накладную, документы об оплате. Сертификат или декларацию ЕАС и свидетельство о госрегистрации — в случаях, которые предусмотрены законодательством. Соберите пакет заранее, тогда эргорюкзаки выйдут в продажу вместе с остальной партией, а не через неделю.

Бренды, на которые нужны документы

В перечне ограниченных брендов на 06.11.2026 мы нашли почти всех, кого ищут в этой нише: Cybex, Chicco, Joie, Peg-Perego, Anex, Stokke, Doona, BABYZEN, Happy baby. Если в вашей закупке есть хоть одна из этих марок, сначала получите разрешение на бренд, потом создавайте карточку.

Документы Kaspi принимает в трёх вариантах (q2618). Первый: письмо правообладателя, договор закупки, накладные и оплата за последние 90 дней. Второй — для цепочки через посредника, там добавляется письмо официального поставщика. Третий — покупка на официальном сайте бренда: электронные чеки на имя руководителя, товар уже на вашем складе, с закупа прошло меньше 60 дней. Во всех вариантах нужно минимум 10 штук каждого бренда.

Десять штук — это важно для дорогих моделей. Десять колясок Stokke — серьёзные деньги, и выставить одну «на пробу» не получится. Порядок заявки мы разбирали в статье ограничение бренда на Kaspi.

Почему не взять б/у

Детские коляски живут дольше, чем ребёнок в них сидит, и рынок подержанных огромный. Но Kaspi запрещает продавать б/у, подделки и реплики целиком (q3904, обновлено 16.01.2026). В правилах работы отдельно сказано: нельзя продавать распакованные товары, которые использовались для демонстрации (q1342). Выставочная коляска из шоурума под это попадает.

Доставка: коробка, вес и постамат

Сколько весит коробка на самом деле

Kaspi считает крупным товаром всё, что длиннее 70 см по любой стороне или тяжелее 20 кг (как упаковать товар, PDF). Коробка с коляской почти всегда длиннее 70 см. Для крупных товаров Kaspi советует пятислойный гофрокартон. Заводская коробка коляски часто тоньше, и если её помнут, в компенсации могут отказать: при неправильной упаковке Kaspi так прямо и пишет (q2296, обновлено 05.11.2025).

Коляска 3-в-1 нередко приходит в двух коробках: шасси отдельно, люлька и прогулочный блок отдельно. Каждое место пакуют отдельно и клеят свою накладную, а число мест вы вводите сами (q3043, обновлено 22.08.2024).

Постамат

Самая большая ячейка Kaspi Постамата, L, имеет размер 296×438×452 мм (q2915). Дождевик, муфта или сумка для мамы туда поместятся. Автокресло и коляска — нет, их курьер привезёт до двери.

Когда товар не приняли

Пункт приёма может не взять заказ, если вес или габариты больше, чем он принимает. Проверить это можно на карте, нажав на красную точку пункта (q3047, обновлено 22.01.2026). Перед первой отгрузкой колясок посмотрите, какой пункт рядом с вами работает без ограничений по габаритам.

Расчёт: шесть товаров и граница 15 кг

Сразу оговоримся: это условный пример, не кейс клиента. Цены и закуп мы придумали, налоги не считали. А вот тарифы доставки настоящие, из q2288 (обновлено 16.06.2026), действуют с 01.01.2026, и к ним добавлен НДС 16%. Заказ до 10 000 ₸ оплачивается по сумме, от 10 000 ₸ — по весу. Коробка на 5–15 кг стоит 1 565 ₸ по городу и 1 971 ₸ в регион, на 15–30 кг — 2 667 и 4 175 ₸.

«9–36 кг» в названии автокресла — это вес ребёнка, а не коробки. Покупатели ищут кресла именно так, и в карточке эту строку лучше не прятать.

Минимальная цена: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Для коляски 3-в-1 на 17 кг в другой город: (120 000 + 4 175 + 1 000) ÷ 0,875 ≈ 143 057 ₸. Для автокресла 9–36 кг: (33 000 + 1 971 + 500) ÷ 0,875 ≈ 40 538 ₸. Ниже этих цифр каждая продажа уходит в минус ещё до налогов.

Граница 15 кг

Посмотрите на две нижние строки. Коляска одна и та же, разница — три килограмма картона и пенопласта. А доставка выросла с 1 971 до 4 175 ₸. От цены в 180 000 ₸ это чуть больше процента, вроде ерунда. Только в карточке, где вы стоите первым с отрывом в две тысячи, этих двух тысяч больше нет. В паспорте коляски пишут вес без коробки, так что взвешивайте сами, на складе.

Мелочь до 10 000 ₸

У аксессуаров всё решает не вес, а сумма заказа. Дождевик за 2 900 ₸ отдаёт на доставку 173 ₸, и магазину остаются 1 185 ₸. Сумка за 5 900 ₸, которая едет в Павлодар, платит уже 927 ₸. Подняли цену с 4 900 до 5 100 ₸ — заработали двести тенге, а за доставку отдали почти на семьсот больше. Пороги тут 3 000, 5 000 и 10 000 ₸.

Карточка, возвраты и повреждения

Что заполнить сразу

Мамы выбирают коляску фильтрами: тип, вес ребёнка, крепление кресла, цвет. Перепутали Isofix и ремень — через месяц уже не поправить, основные характеристики к этому сроку закрываются (q3554, обновлено 23.02.2026). Ошибку в типе крепления потом придётся исправлять новой карточкой. Цвета одной модели можно объединить, если совпадают бренд, категория и основные характеристики (q5146, обновлено 23.07.2026).

Возвраты

Покупатель может вернуть товар надлежащего качества в течение 14 дней, если сохранён товарный вид, а некачественный — в течение 30 дней (q2269, обновлено 21.09.2026). Коляску, которую неделю катали по улице, вернуть «как новую» не получится: если товар вернули со следами использования, продавец может отказать в возврате, а покупатель вправе оспорить отказ в течение 3 дней (q2277). Фото колёс и ткани при отгрузке тут сильно помогают.

Повреждения в дороге

Если коробку помяли при Kaspi Доставке, претензию подают в течение 10 дней по городу и 45 дней по Казахстану (q2306, обновлено 25.11.2025). Компенсация — 10%, 30% или 100%, в зависимости от повреждений. При 10% упаковка пострадала, а товарный вид цел. Для коляски за 180 000 ₸ это 18 000 ₸, так что видео упаковки стоит пары минут.

Частые ошибки при продаже колясок и автокресел

1. Эргорюкзаки без разрешения. Это ограниченная категория, карточка не пройдёт модерацию, пока нет документов.
2. Cybex или Chicco без разрешения на бренд. Партия лежит на складе, пока вы собираете письма и накладные.
3. Выставочная или б/у коляска. Kaspi запрещает и то и другое, а это риск для всего магазина, не только для карточки.
4. Вес из паспорта вместо веса коробки. Коляска «12 кг» в коробке весит больше, и доставка в регион выходит на 2 204 ₸ дороже расчётной.
5. Тонкая заводская коробка. При неправильной упаковке в компенсации за повреждение могут отказать.
6. Минимальная цена по доставке в своём городе. Для заказов в регион такая цена работает в минус.
7. Тип крепления автокресла в описании, а не в характеристиках. Через месяц его уже не исправить.

Чек-лист перед запуском колясок и автокресел

Половина пунктов упирается в бумаги поставщика, поэтому мы бы прошли список до оплаты закупки. Сначала сверьте бренды с перечнем, не забыв про Happy baby и BABYZEN: их часто упускают. Если в партии есть эргорюкзаки, заявку на категорию подавайте сразу. И попросите у поставщика договор, накладные и оплату за последние 90 дней, без них разрешение на бренд не дадут.

• [ ] Каждая модель взвешена в упаковке, позиции около 15 и 30 кг пересчитаны.
• [ ] Для коробок длиннее 70 см есть пятислойный гофрокартон.
• [ ] Коляски из двух коробок отправляются как два места с двумя накладными.
• [ ] Минимальная цена считается по доставке в другой город.
• [ ] Тип, вес ребёнка и крепление заполнены в основных характеристиках.
• [ ] Упаковку и отгрузку снимаем на видео.

Когда на детские товары растёт спрос, мы разбирали в статье сезонность продаж на Kaspi.

Как автоматизировать цены на коляски и автокресла

В популярной карточке автокресла цены соседей меняются несколько раз в день, а у тяжёлых колясок минимальная цена зависит от тарифа доставки. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Для колясок тяжелее 15 кг задайте её по доставке в другой город, тогда бот не будет держать первое место ценой, при которой заказ в регион почти ничего не приносит. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.

Частые вопросы о продаже колясок и автокресел на Kaspi

Какая комиссия Kaspi на коляски и автокресла?

12,5% с НДС и 10,9% без НДС. Та же ставка у люлек, баз для автокресел, санок и аксессуаров для колясок.

Нужно ли разрешение на продажу колясок на Kaspi?

На категорию — нет, коляски и автокресла в перечне ограниченных не названы. Разрешение нужно на эргорюкзаки и кенгуру, а также на бренды Cybex, Chicco, Joie, Peg-Perego, Anex, Stokke, Doona, BABYZEN и Happy baby.

Можно ли продать б/у коляску на Kaspi?

Нет. Kaspi запрещает продавать товары, бывшие в употреблении, а также выставочные образцы, которые распаковывали для покупателей.

Сколько стоит доставка коляски в другой город?

Зависит от веса коробки. При заказе от 10 000 ₸ коробка 5–15 кг едет за 1 971 ₸, 15–30 кг — за 4 175 ₸.

Поместится ли автокресло в Kaspi Постамат?

Обычно нет. Самая большая ячейка — 296×438×452 мм, поэтому автокресло и коляску курьер доставит до двери.

Какие документы нужны для разрешения на бренд Cybex или Chicco?

Договор закупки, письмо правообладателя, накладные и оплата за последние 90 дней, минимум 10 штук бренда. Другой вариант — чеки с официального сайта бренда на имя руководителя, не старше 60 дней.

Как посчитать минимальную цену на коляску?

Сложите закуп, доставку и упаковку и разделите на 0,875. Для коляски 3-в-1 на 17 кг в другой город: (120 000 + 4 175 + 1 000) ÷ 0,875 ≈ 143 057 ₸.

Источники

1. Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), раздел «Детские товары → Прогулки и поездки» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 06.11.2026)
2. Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 06.11.2026)
3. Kaspi Гид. Разрешение на продажу товаров ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (проверен 06.11.2026)
4. Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (проверен 06.11.2026)
5. Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
6. Kaspi Гид. Правила работы с Магазином на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1342 (проверен 06.11.2026)
7. Как упаковать товар для Kaspi Доставки (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/documents/Kak-upakovat-tovar-dlya-kaspi-dostavki_.pdf.pdf (проверен 06.11.2026)
8. Kaspi Гид. Подготовка товара к Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2296 (обновлено 05.11.2025)
9. Kaspi Гид. Отправка заказа из нескольких частей — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q3043 (обновлено 22.08.2024)
10. Kaspi Гид. Размеры ячеек Kaspi Постамата — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2915 (обновлено 23.07.2024)
11. Kaspi Гид. Почему не приняли товары на Kaspi Доставку — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q3047 (обновлено 22.01.2026)
12. Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
13. Kaspi Гид. Характеристики в карточке товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026)
14. Kaspi Гид. Какие товары можно объединить в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q5146 (обновлено 23.07.2026)
15. Kaspi Гид. Сроки возврата товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2269 (обновлено 21.09.2026)
16. Kaspi Гид. Возврат товара со следами использования — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/refund/q2277 (проверен 06.11.2026)
17. Kaspi Гид. Повреждение товара при Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2306 (обновлено 25.11.2025)

Все ссылки проверены 06.11.2026.

Бота, аналитик

SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.