Реклама у микроблогеров для Каспи окупается, если зритель после ролика попадает в карточку и покупает именно у вас. Проще всего, когда карточка своя и конкурентов там нет, или когда вы стабильно в топе. А если продавцов пятеро и наверху чужой магазин, часть трафика, за который заплатили вы, достанется ему. Дальше считаем деньги: бюджет должен вернуться прибылью с заказов, «узнаваемость» в кассу не положишь. И не забываем про закон — в Казахстане рекламу у блогеров положено маркировать.
Коротко
- До оплаты откройте карточку и посмотрите, кому уйдёт заказ. Порядок продавцов решают бонусы, цена, рейтинг, отзывы и скорость доставки.
- Бюджет ÷ прибыль с заказа — столько заказов кампания обязана принести, чтобы выйти в ноль.
- Подписчики мало что говорят об авторе. Смотрите средние просмотры последних публикаций и вовлечённость.
- Закон РК требует маркировать рекламу у блогеров, если она на коммерческой или договорной основе, бартер тоже считается. Формулировка — из разрешённого перечня.
- Точную цену в ролике лучше не называть: пока идёт демпинг, она поменяется, и зритель увидит в карточке другую.
Когда это работает, а когда нет
| Ситуация | Кому достанется заказ | Стоит ли покупать рекламу |
|---|---|---|
| Своя марка, своя карточка, вы единственный продавец | Вам | Да, это основной сценарий |
| Чужой товар, вы стабильно первый в карточке | В основном вам, пока держите топ | Да, если держите цену и остатки |
| Чужой товар, наверху другой продавец | Части покупателей — конкуренту | Нет, пока не решите вопрос топа |
| Товар с рейтингом продавца 3 звезды и ниже | Скорее другим: вы уходите в «Ещё предложения» | Нет |
Откуда это: Kaspi Гид описывает порядок продавцов в карточке, а в гиде для клиентов есть правило о низком рейтинге.
Здесь есть важное отличие от Kaspi Маркетинга. Если покупатель пришёл в карточку из рекламы в Kaspi Маркетинге, он видит только ваш магазин (Kaspi Гид). Если пришёл из ролика блогера по обычной ссылке или поиску — видит обычный список продавцов. Как работает реклама внутри Kaspi, мы разобрали в статье «Kaspi Маркетинг: ставка за клик».
Что требует закон
В Казахстане действует Закон РК «Об онлайн-платформах и онлайн-рекламе» от 10 июля 2023 года (18-VIII) (Әділет) и Правила маркировки онлайн-рекламы, утверждённые приказом Министра культуры и информации от 16 февраля 2024 года № 59-НҚ (Әділет). Что из этого важно продавцу, хорошо разобрали юристы Konsu:
- маркировке подлежит реклама, которую блогер размещает на коммерческой или договорной основе; к договорной относят и бартер, бесплатный товар, партнёрские ссылки;
- маркировка — текстовая, легко заметная, без необходимости разворачивать публикацию по кнопке «ещё»; в видео и аудио — перед началом рекламного сообщения;
- формулировки — из закрытого перечня: «реклама», «рекламный материал», «партнёрский материал», «спонсорский материал», «на правах рекламы», «оплачено спонсором» и казахскоязычные аналоги;
- таргетированную рекламу через рекламный кабинет платформы маркирует сама платформа;
- реклама в мессенджерах выведена из-под действия правил маркировки.
Если публикацию готовит приглашённый блогер, обязанность маркировки лежит на нём как на распространителе. Но в ваших интересах прописать это в договоре: «Исполнитель размещает пометку „Реклама“ в начале текста публикации и произносит её в начале ролика». Это защищает и вас, и автора. Это не юридическое заключение: при сомнениях покажите договор юристу.
Экономика: считаем до оплаты
Метрики
- Средние просмотры. Среднее по последним 10 публикациям того же формата. Не подписчики: просмотры могут быть намного ниже числа подписчиков.
- CPM, стоимость 1 000 просмотров = Стоимость размещения ÷ Средние просмотры × 1 000.
- Вовлечённость = (Лайки + Комментарии) ÷ Просмотры × 100%. Показывает, смотрят ли аудитория и реагирует ли.
- География аудитории. Если автор показывает статистику, проверьте долю Казахстана и городов, куда вы доставляете.
Точка безубыточности
Сначала одна строчка арифметики:
Заказов для окупаемости = Бюджет кампании ÷ Прибыль с заказа до рекламы
Нужная конверсия из просмотров = Заказов для окупаемости ÷ Суммарные просмотры × 100%
Пример
Возьмём условную кампанию, не кейс клиента: 150 000 ₸ на пятерых авторов, каждому по 30 000 ₸. У каждого в среднем около 8 000 просмотров, вместе 40 000, тысяча просмотров выходит в 3 750 ₸. С заказа до рекламы остаётся 2 000 ₸.
Чтобы выйти в ноль, нужно 150 000 ÷ 2 000 = 75 заказов. На 40 000 просмотров это 0,19%: примерно каждый пятисотый зритель должен дойти до Kaspi и оформить покупку.
| Конверсия из просмотра в заказ | Заказов | Прибыль с заказов | Результат после бюджета |
|---|---|---|---|
| 0,05% | 20 | 40 000 ₸ | −110 000 ₸ |
| 0,1% | 40 | 80 000 ₸ | −70 000 ₸ |
| 0,2% | 80 | 160 000 ₸ | +10 000 ₸ |
| 0,4% | 160 | 320 000 ₸ | +170 000 ₸ |
Конверсии в таблице — наши сценарии. Публичной статистики, сколько зрителей ролика покупают на Kaspi, нет, да и зависит это от товара и автора очень сильно. Но картина понятная: с 2 000 ₸ прибыли кампания выходит в плюс только при хорошей конверсии. Так что блогеры больше подходят товарам, которые приносят несколько тысяч тенге с заказа, товарам, за которыми возвращаются, и своим маркам, где весь трафик карточки ваш.
Повторные покупки
Если товар покупают повторно — расходники, косметика, корм, — считайте не прибыль с одного заказа, а прибыль с покупателя за несколько месяцев. Но только если повторный заказ достанется вам: на чужой карточке покупатель в следующий раз купит у того, кто будет первым.
Как выбрать авторов
- Тематика. Аудитория автора должна покупать ваш товар. Мама-блогер для детских товаров, автомобилист для автотоваров.
- Просмотры, а не подписчики. Смотрите 10 последних публикаций в нужном формате.
- Комментарии. Живые вопросы по теме лучше, чем ровные «👍». Однотипные комментарии от пустых аккаунтов — тревожный сигнал.
- Прошлая реклама. Как автор интегрировал другие товары: естественно или «зачитал текст».
- География. Аудитория в Казахстане и в городах, куда вы доставляете.
- CPM. Сравните авторов по стоимости 1 000 просмотров, а не по цене поста.
Лучше пять авторов с небольшим бюджетом каждому, чем один дорогой: вы узнаете, какой тип аудитории работает, и не поставите всё на одну публикацию.
После первой волны оставьте в списке только тех авторов, чьи публикации дали прирост заказов, и повторите с ними. Вторая публикация у того же автора иногда работает хуже первой, потому что самые заинтересованные подписчики уже купили, а иногда лучше, потому что аудитория уже знает товар. Это тоже проверяется только на своих данных: записывайте результат каждой публикации в одну таблицу с датой, автором, форматом, просмотрами и приростом.
Форматы интеграции
Один и тот же автор может продать товар или не продать — в зависимости от формата. Для товаров с Kaspi вариантов по сути четыре.
| Формат | Что показывает | Кому подходит | На что обратить внимание |
|---|---|---|---|
| Обзор | Товар в деталях, плюсы и минусы | Техника, гаджеты, товары, где важны характеристики | Честный обзор с минусами вызывает больше доверия |
| Сценарий использования | Как товар решает конкретную бытовую задачу | Товары для дома, детские, кухня | Задача должна быть знакома аудитории |
| Распаковка | Комплектация, упаковка, первое впечатление | Подарки, косметика, наборы | Без использования продаёт хуже |
| Сторис со ссылкой | Короткое упоминание и прямая ссылка | Повторная реклама, акции | Живёт сутки, нужна аудитория, которая доверяет автору |
Если бюджет позволяет, тестируйте два формата у разных авторов одной тематики. Через месяц у вас будет собственная статистика, какой формат лучше работает для вашего товара, а это ценнее любых общих советов.
Договор: что прописать
Тридцать тысяч — не те деньги, ради которых зовут юриста, понятно. Но хотя бы переписку, где автор подтвердил дату, формат и маркировку, сохраните. Когда ролик выйдет на три дня позже или без пометки «реклама», спорить будет проще.
- Что именно публикуется. Формат, длительность, площадка, число публикаций.
- Маркировка. Формулировка из перечня и где она размещается.
- Сроки. Дата публикации и сколько пост висит, прежде чем автор может его удалить.
- Согласование. Вы смотрите сценарий или черновик до публикации, чтобы исключить ошибки в названии и обещания, которых нет в карточке.
- Статистика. Скриншоты охвата, просмотров и переходов через 3 и 7 суток.
- Порядок оплаты. Например, часть до публикации, часть после предоставления статистики.
- Что если просмотров меньше обычного. Договоритесь заранее: повторная сторис, доплата или ничего. Без договорённости спорить бесполезно.
- Права на ролик. Можно ли использовать его в своих соцсетях или в карточке.
Бриф для автора
- Как найти товар. Название слово в слово как в карточке Kaspi, ссылка на карточку и запрос, по которому её найдут в поиске.
- Что показать. Два-три живых сценария: как чайник кипятит воду за минуту в общежитии, а не «отличное качество».
- Чего не говорить. Точную цену — она поменяется, пока ролик висит, лучше «цену смотрите на Kaspi». И ничего, чего нет в карточке.
- Маркировка. Какая формулировка из перечня и где она стоит — в тексте и в начале ролика.
- Сроки. Когда выходит, сколько длится, сколько дней пост висит.
- Отчёт. Скриншоты охвата и просмотров на третий и седьмой день.
Подготовка карточки и склада
До первой публикации:
- Остатки. Запас минимум на оптимистичный сценарий из таблицы. Если товар закончится, вы получите отмены по своей вине, а Kaspi требует держать их ниже 3% (Kaspi Гид).
- Позиция. Вы первый в карточке или карточка ваша. Минимальная цена посчитана: в дни публикаций конкуренты тоже видят рост спроса.
- Карточка. Фото, описание и отзывы, которые убеждают того, кто пришёл из ролика.
- Чат. Быстрые ответы в чате Kaspi в дни публикаций.
Как оценить результат
Kaspi не даёт продавцу отдельной атрибуции заказов по внешним ссылкам блогеров, по крайней мере мы не нашли такой функции в публичном Kaspi Гиде. Поэтому оценка — по приросту заказов.
- База. Заказы по товару в те же дни недели за две недели до кампании.
- Разнесите публикации по датам. Не все пять авторов в один день, а с интервалом в два-три дня. Так видно, чей пост дал прирост.
- Прирост = Заказы за 3–5 дней после публикации − Базовые заказы за такой же период.
- Окупаемость = Прирост × Прибыль с заказа − Стоимость размещения.
- Проверьте позицию. Если в дни публикации вы теряли топ в карточке, часть прироста ушла конкуренту и в вашей статистике не видна.
Частые ошибки
- Покупать рекламу на чужую карточку, где вы не первый. Платите за заказы конкурента.
- Выбирать по числу подписчиков. Важны просмотры последних публикаций.
- Называть точную цену в ролике. При демпинге покупатель увидит другую и не доверится.
- Забыть про маркировку. Бартер и бесплатный товар тоже считаются договорной рекламой.
- Все публикации в один день. Невозможно понять, кто сработал.
- Не запастись товаром. Отмены из-за нулевого остатка бьют по показателям качества.
- Считать окупаемость по «охвату». Охват не платит за закупку; считайте заказы и прибыль.
Чек-лист
Главный вопрос задайте себе до разговора с авторами: чья карточка? Если она ваша или вы в ней стабильно первый, продолжаем. Если нет, бюджет частично уйдёт конкуренту, и лучше сначала решить это. Потом по списку:
- Прибыль с заказа до рекламы и точка безубыточности посчитаны.
- Понятно, какая конверсия из просмотров нужна, и есть пара сценариев.
- Авторов выбирали по просмотрам, вовлечённости, географии и CPM.
- Маркировка по закону прописана в договоре.
- В брифе нет точной цены, зато есть ссылка на карточку.
- Остатков хватит, даже если всё пойдёт лучше ожидаемого.
- Публикации не вышли в один день.
- Сколько заказов было до кампании, записано.
- Итог посчитан как прирост × прибыль − бюджет.
Как это автоматизировать
Подбором авторов в SaleScout занимается отдельный модуль, «Реклама у микроблогеров» (пробного периода у него нет). А вот удержать топ в карточке, пока ролики набирают просмотры, — уже другая работа. С ней может помочь Каспи бот SaleScout: он проверяет цены каждые 20 секунд, ниже минимальной цены не опускается и поднимает вашу, когда конкурент вырос или ушёл. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, без карты.
FAQ
Окупается ли реклама у микроблогеров для товаров на Каспи?
Если после ролика покупают у вас и прибыль с этих заказов перекрывает бюджет. На практике это своя карточка или та, где вы стабильно первый, плюс товар, который приносит несколько тысяч тенге с заказа или который покупают повторно. Прежде чем платить, разделите бюджет на прибыль с заказа — это минимум заказов для выхода в ноль.
Чем реклама у микроблогеров отличается от Kaspi Маркетинга?
Из рекламы в Kaspi Маркетинге покупатель попадает в карточку, где указан только ваш магазин, и вы платите за клик. Из ролика блогера он попадает в обычную карточку со всеми продавцами, а вы платите за размещение независимо от результата.
Нужно ли маркировать рекламу у блогеров в Казахстане?
Нужно. Закон РК «Об онлайн-платформах и онлайн-рекламе» и Правила маркировки требуют пометку, если реклама на коммерческой или договорной основе, и бартер тут не исключение. Пометка текстовая, заметная, из перечня — скажем, «реклама» или «на правах рекламы». В видео она ставится до начала рекламного сообщения.
Как выбрать микроблогера для рекламы товара с Kaspi?
Смотрите, о чём блог и кто его читает, сколько в среднем набирают последние 10 публикаций, как реагирует аудитория и из каких она городов. Посчитайте стоимость 1 000 просмотров. На подписчиков почти не смотрите. И для первого раза разумнее взять нескольких недорогих авторов, чем одного дорогого: так видно, кто из них реально продаёт.
Как понять, что реклама у блогера сработала?
Сравните заказы за 3–5 дней после публикации с базой за те же дни недели до кампании, разнесите публикации разных авторов по датам и проверьте, удерживали ли вы топ в карточке. Окупаемость = прирост заказов × прибыль с заказа − стоимость размещения.
Сколько стоит реклама у микроблогера?
Сколько попросит автор — столько и стоит, общего прайса нет, и цена зависит от тематики, формата и аудитории. Поэтому сравнивайте не цену поста, а цену тысячи просмотров: стоимость размещения ÷ средние просмотры последних публикаций × 1 000. А потом прогоните бюджет через окупаемость при осторожной конверсии.
Какие товары подходят для рекламы у микроблогеров?
Те, что хорошо смотрятся в кадре в деле, приносят несколько тысяч тенге с заказа или покупаются повторно. Идеально, когда это своя марка с собственной карточкой без других продавцов. Подойдёт и чужой товар, если в его карточке вы стабильно первый.
Можно ли называть цену товара в ролике?
Лучше не называть точную цену. Если вы или конкуренты меняете цену в карточке, покупатель увидит другую сумму и может не доверять рекламе. Достаточно «смотрите цену на Kaspi» и ссылки на карточку.
Источники
Все ссылки проверены 15.10.2026.
- Закон РК «Об онлайн-платформах и онлайн-рекламе» от 10.07.2023, 18-VIII — https://adilet.zan.kz/rus/docs/Z2300000018
- Правила маркировки онлайн-рекламы, приказ Министра культуры и информации РК от 16.02.2024 № 59-НҚ — https://adilet.zan.kz/rus/docs/V2400034004
- Konsu. «Маркировка онлайн-рекламы в Казахстане: что нужно знать бизнесу и инфлюенсерам», 02.07.2026 — https://konsugroup.com/ru/news/online-advertising-labelling-kazakhstan-2026/
- Kaspi Гид для партнёров. «Как располагаются продавцы в карточке товара?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/general/q3190
- Kaspi Гид для клиентов. «Почему в карточке самая низкая цена, но я не могу найти её у продавцов?» — https://guide.kaspi.kz/client/ru/shop/choice/q18442
- Kaspi Гид для партнёров. «…Покупатель будет видеть предложения других продавцов?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q2067
- Kaspi Гид для партнёров. «Почему меня отключили от Магазина на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q2920
Бота, аналитик SaleScout
Материал носит информационный характер и не является юридической помощью. SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
