Аналитика ниш на Каспи — это ответ на три вопроса по конкретной карточке: сколько её покупают, какую часть этих заказов можете забрать вы и сколько вы заработаете на цене, которая сейчас стоит в топе. Kaspi не публикует продажи карточек, поэтому спрос оценивается косвенно и диапазоном, а не одной цифрой. Ниже — методика, которую можно применить вручную к любой карточке за 20–30 минут.
Коротко
- Сколько продаёт карточка, Kaspi не показывает. Поэтому любая оценка спроса — модель на допущениях, и подтвердить её может только пробная партия.
- Удобный косвенный признак — как быстро появляются новые отзывы. Но доля покупателей, которые пишут отзыв, неизвестна, так что считайте сразу диапазон.
- Спрос всей карточки интересен меньше, чем ваша доля в нём: сколько времени вы реально простоите наверху со своей минимальной ценой и рейтингом.
- Деньги считайте от цены, которая стоит в топе сегодня, а не от «средней по рынку».
- Как выбрать, какие товары вообще проверять, мы разобрали в статье «Что продавать на Каспи». Здесь — как проверить конкретную карточку.
Что собирать по карточке
Для каждой карточки заведите строку в таблице с такими полями:
| Поле | Где взять | Зачем |
|---|---|---|
| Число продавцов | Список продавцов в карточке, включая «Ещё предложения» | Интенсивность конкуренции |
| Цены топ-5 продавцов | Список продавцов | Разброс и уровень демпинга |
| Рейтинг топ-3 | Карточка продавца | С кем вы конкурируете на равной цене |
| Способы и сроки доставки у топ-3 | Список продавцов | Кто забирает топ-3 за скорость |
| Всего отзывов на товар | Карточка товара | Масштаб истории продаж |
| Отзывов за последние 30 дней | Отзывы по дате | Текущая скорость спроса |
| Отзывов по месяцам за год | Отзывы по дате | Сезонность |
| Есть ли официальный продавец или дистрибьютор | Список продавцов | Риск закупки ниже вашей |
| Ваша закупка и минимальная цена | Ваш расчёт | Экономика входа |
Не останавливайтесь на первых трёх строках. Порядок продавцов складывается из бонусов, цены, рейтинга, отзывов и скорости доставки (Kaspi Гид), а всех, у кого 3 звезды и меньше, Kaspi прячет в «Ещё предложения» (Kaspi Гид для клиентов). Самый дешёвый продавец иногда сидит именно там.
Kaspi отмечает, что обновление приложения идёт постепенно, а порядок может отличаться. Снимайте данные в одно и то же время суток и, если продаёте в нескольких городах, по каждому городу.
Шаг 1. Спрос: оценка по отзывам
Формула
Не каждый покупатель оставляет отзыв. Если знать, какая доля оставляет, число заказов можно оценить так:
Заказов карточки в месяц ≈ Новых отзывов за 30 дней ÷ Доля покупателей, оставляющих отзыв
Проблема в том, что эта доля неизвестна и зависит от категории, цены и продавцов. Публичных данных Kaspi по ней нет. Поэтому считайте диапазон по нескольким допущениям.
Пример с диапазоном
Пример условный. Допустим, за последние 30 дней в карточке появилось 30 новых отзывов. Сколько покупателей вообще пишет отзыв, мы не знаем, поэтому посчитаем три варианта: 5%, 10% и 20%.
| Новых отзывов за 30 дней | Доля 20% | Доля 10% | Доля 5% |
|---|---|---|---|
| 30 | ≈ 150 заказов | ≈ 300 заказов | ≈ 600 заказов |
| 80 | ≈ 400 заказов | ≈ 800 заказов | ≈ 1 600 заказов |
Да, разница вчетверо. Точнее этот метод не умеет, и делать вид, что умеет, вредно. Решайте по нижней границе. Если ниша вам интересна даже при 150 заказах в месяц — проверяйте её. Если она имеет смысл только при 600, вы ставите деньги на самый оптимистичный сценарий.
Как сузить диапазон: на своих товарах посчитайте, какая доля ваших покупателей оставила отзыв за последние месяцы. Это ваша собственная калибровка, и она лучше любых чужих цифр, хотя тоже не идеальна для другой категории.
Сезонность
Пролистайте отзывы за год и разнесите их по месяцам. Если большая часть пришлась на три месяца — товар сезонный. Значит, партия должна приехать до пика, а всё, что останется после, будет лежать до следующего года. Учтите и задержку: отзыв пишут через какое-то время после покупки, так что настоящий пик продаж был на пару недель раньше.
Шаг 2. Ваша доля
Спрос карточки — не ваш спрос. Заказы забирают в основном продавцы наверху списка. Ваша доля зависит от того, сколько времени вы сможете там быть.
От чего зависит доля
- Ваша минимальная цена против цен лидеров. Если лидер стабильно стоит ниже вашей минимальной цены, доля по цене близка к нулю.
- Рейтинг. При равной цене выше лучший рейтинг. С новым магазином на равной цене вы будете ниже.
- Скорость доставки. Самая быстрая доставка даёт место в топ-3 даже без лучшей цены.
- Бонусы. Продавцы с бонусами могут стоять выше при более высокой цене.
Сценарии доли
Продолжим пример. Карточка даёт около 300 заказов в месяц (середина диапазона из шага 1), с каждого заказа у вас остаётся 1 200 ₸.
| Сценарий | Ваша доля | Заказов в месяц | Прибыль в месяц |
|---|---|---|---|
| Редко наверху, минимальная цена выше лидера | 10% | 30 | 36 000 ₸ |
| Делите топ с одним-двумя продавцами | 25% | 75 | 90 000 ₸ |
| Чаще всех наверху, закупка ниже рынка | 40% | 120 | 144 000 ₸ |
Доли в таблице мы задали сами, это сценарии, а не статистика. Смотреть стоит на нижнюю строку: если даже там ниша оправдывает силы, можно двигаться дальше.
Шаг 3. Конкуренция: разброс цен и структура
Разброс цен
Разброс = (Цена 5-го продавца − Цена 1-го продавца) ÷ Цена 1-го продавца × 100%
Если цены сжаты в 1–2%, в карточке почти наверняка работают боты и идёт демпинг по 1 ₸. Там побеждают закупка и скорость реакции, остальное вторично.
Разброс 3–10% оставляет воздух. Похоже, часть продавцов меняет цены руками или сознательно держит маржу.
А больше 10% — это либо кто-то наверху продаёт в минус и сливает остатки, либо у лидера совсем другая закупка. Загляните в карточку через неделю. Картина не изменилась — значит, так устроен рынок, а не случайный всплеск.
Пороги мы выбрали сами как ориентир, у Kaspi таких цифр нет.
Кто наверху
Если в топе официальный продавец или дистрибьютор, ваша закупка почти наверняка выше. Ценовую войну с ним не выиграть, остаются скорость доставки, бонусы и реклама. Если наверху магазин с рейтингом ниже 4,5 и десятком отзывов, это мягкая конкуренция.
Сколько продавцов
Само по себе число мало что значит. Десять продавцов с ценами в широком диапазоне и низким рейтингом — проще, чем три сильных магазина с одинаковой ценой и рейтингом 4,8.
Шаг 4. Деньги на цене топа
Посчитайте прибыль с заказа на цене, которая сейчас у первого продавца, минус 1 ₸. Включите все статьи: закупку до склада, комиссию Kaspi с НДС по вашей категории, Kaspi Доставку по весу и сумме заказа, налог, упаковку, рекламу и резерв на возвраты. Полный расчёт — в статье «Как не продавать в минус на Каспи», формула минимальной цены — в статье «Демпинг на Каспи».
Запас = (Цена топа − 1 ₸ − Ваша минимальная цена) ÷ Цена топа × 100%
- Запас отрицательный. На текущем рынке вы продаёте в минус. Ниша закрыта, пока не найдёте закупку дешевле.
- Запас 0–3%. Вы можете встать наверх, но любой шаг конкурента вниз выбьет вас. Подходит только при сильном рейтинге или быстрой доставке.
- Запас больше 3%. Есть пространство для демпинга и рекламы.
Пороги условные. Подстройте под свою волатильность цен.
Шаг 5. Решение и пробная партия
Сведите всё в одну строку и примите решение.
| Признак | Зелёный | Жёлтый | Красный |
|---|---|---|---|
| Спрос, нижняя граница | Ниша интересна даже на ней | Интересна в середине диапазона | Интересна только на верхней |
| Ваша доля в худшем сценарии | Покрывает расходы на запуск | Окупается за 2–3 месяца | Не окупается |
| Разброс цен | 3–10% | 1–3% | Больше 10% без объяснения |
| Кто наверху | Магазины без преимущества в закупке | Сильные магазины | Дистрибьютор или официальный продавец |
| Запас до минимальной цены | Больше 3% | 0–3% | Отрицательный |
| Сезонность | Ровный спрос или до пика больше двух месяцев | Пик скоро | Пик прошёл |
Увидели хоть один красный — либо откажитесь, либо сначала решите именно эту проблему. Два жёлтых означают, что пробовать можно, но партией поменьше.
Пробная партия и критерии остановки
Пробная партия ≈ Ожидаемые заказы вашего магазина за 2–4 недели в худшем сценарии
Перед запуском запишите критерии, по которым вы остановитесь:
- за 2 недели продано меньше половины ожидаемого в худшем сценарии;
- средняя цена продажи ниже минимальной цены — значит, расчёт был неверным;
- возвраты по качеству приближаются к 2% — порогу, выше которого Kaspi применяет меры (Kaspi Гид).
После запуска: оценка конверсии от Kaspi
Через 30 дней после добавления товара и при 2 000 просмотрах в сервисе «Маркетинг» появится оценка конверсии: от 1 до 6,9 — низкая, от 7 до 10 — высокая (Kaspi Гид). Это первый официальный сигнал о том, как товар продаётся в категории. Низкая оценка при нормальной цене — повод разобраться с карточкой, прежде чем докупать.
Пример разбора одной карточки
Разберём одну карточку целиком — увлажнитель воздуха. Цифры условные, это не кейс клиента.
- Что видно в карточке. Семь продавцов. Цены первой пятёрки — 18 990, 19 050, 19 200, 19 400 и 19 900 ₸, рейтинги первой тройки — 4,7, 4,6 и 4,8. Наверху обычные магазины, дистрибьютора среди них нет. Новых отзывов за 30 дней — 24, а в прошлом году основная их масса пришлась на октябрь–январь.
- Спрос. Из 24 отзывов при долях 20%, 10% и 5% получается от 120 до 480 заказов в месяц. Берём нижнюю цифру, 120.
- Ваша доля. Рейтинг у нового магазина ниже, чем у этих троих, и при равной цене вы окажетесь под ними. Реально рассчитывать на 10–15% карточки — по нижней границе спроса это 12–18 заказов в месяц.
- Разброс. (19 900 − 18 990) ÷ 18 990 ≈ 4,8%, середина шкалы. Кто-то из продавцов, похоже, ведёт цену руками.
- Деньги. Ваша минимальная цена вышла 17 600 ₸. До цены топа запас (18 989 − 17 600) ÷ 18 990 ≈ 7,3% — есть где манёвр.
- Сезон. На дворе середина октября, пик как раз начинается. Если партия едет дольше двух-трёх недель, вы попадёте уже в середину сезона.
- Итог. Спрос по нижней границе скромный, зато запас по цене хороший и сезон впереди: доля жёлтая, деньги зелёные. Пробуем партией около 20 штук. Стоп-сигнал — меньше 6 продаж за первые две недели.
Обратите внимание: ни одна цифра в этом разборе не «знание», а оценка с допущениями. Ценность метода в том, что допущения записаны, и через две недели их можно сверить с фактом.
Частые ошибки
- Принимать оценку спроса за факт. Kaspi не публикует продажи; любая цифра — модель.
- Считать по верхней границе спроса. Решение должно выдерживать нижнюю.
- Путать спрос карточки и свой. Заказы забирают те, кто наверху.
- Считать прибыль на средней цене. Покупают у первого, считайте на его цене минус 1 ₸.
- Смотреть только первые строки списка. Продавцы с низким рейтингом скрыты в «Ещё предложения».
- Снимать данные один раз. Цены и продавцы меняются; повторите через неделю.
- Не записывать критерии остановки заранее. После закупки всегда хочется «подождать ещё».
Чек-лист
- По карточке собраны все поля из таблицы.
- Спрос оценён диапазоном по нескольким допущениям.
- Решение проверено на нижней границе спроса.
- Посчитаны сценарии вашей доли.
- Посчитан разброс цен топ-5.
- Понятно, кто наверху и какая у него закупка.
- Посчитан запас от цены топа до вашей минимальной цены.
- Учтена сезонность по отзывам за год.
- Размер пробной партии рассчитан от худшего сценария.
- Критерии остановки записаны до закупки.
Как это автоматизировать
Одну карточку вручную разбираешь минут 20–30. Сотню — неделю, если не отвлекаться. Модуль аналитики ниш SaleScout собирает данные по карточкам сам, без пролистывания каждой, а решать по критериям из этой статьи всё равно вам. Когда товар уже в продаже, цену может вести Каспи бот SaleScout: проверяет цены каждые 20 секунд и ниже минимальной цены не опускается. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, без карты.
FAQ
Что такое аналитика ниш на Каспи?
Это оценка конкретной карточки товара до закупки: сколько её покупают, какую долю заказов можете забрать вы, насколько сильна конкуренция и сколько вы заработаете на цене, которая сейчас в топе. Kaspi не публикует продажи, поэтому спрос оценивается косвенно и диапазоном.
Как оценить спрос на товар на Kaspi без сервисов?
Посчитайте новые отзывы за последние 30 дней и разделите на долю покупателей, которые оставляют отзыв. Долю никто не публикует, поэтому считайте несколько вариантов, например 5%, 10% и 20%, и принимайте решение по нижней границе. Калибруйте долю по своим товарам.
Сколько конкурентов в карточке Каспи — это много?
Число само по себе мало что говорит. Смотрите разброс цен топ-5, рейтинг лидеров и есть ли наверху дистрибьютор или официальный продавец. Три сильных магазина с одинаковой ценой могут быть сложнее, чем десять слабых.
Как понять, заработаю ли я в нише на Каспи?
Посчитайте прибыль на цене первого продавца минус 1 ₸ со всеми расходами: комиссией с НДС, доставкой, налогом, рекламой и возвратами. Если цена топа ниже вашей минимальной цены, на текущем рынке вы продаёте в минус.
Можно ли доверять спискам лучших ниш на Каспи?
Как источнику идей — да, как основанию для закупки — нет. Список не знает вашей закупки, рейтинга, скорости доставки и бюджета. Каждую идею из списка проверяйте по карточке: спрос диапазоном, доля, конкуренция и деньги на цене топа.
Какую пробную партию брать при входе в нишу?
Столько, сколько ваш магазин продаст за 2–4 недели в худшем сценарии. И ещё до оплаты запишите, когда вы остановитесь: за две недели продано меньше половины ожидаемого, средняя цена продажи провалилась ниже минимальной или возвраты по качеству подбираются к 2%.
Что такое оценка конверсии товара в Kaspi Маркетинге?
Так Kaspi показывает, насколько часто ваш товар покупают по сравнению с категорией. Ждать её месяц: нужно 30 дней с момента добавления и 2 000 просмотров. Шкала простая — от 1 до 6,9 низкая, от 7 до 10 высокая, и это первый официальный сигнал о товаре после запуска.
Источники
Все ссылки проверены 15.10.2026.
- Kaspi Гид для партнёров. «Как располагаются продавцы в карточке товара?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/general/q3190 (обновлено 15.06.2026)
- Kaspi Гид для клиентов. «Почему в карточке самая низкая цена, но я не могу найти её у продавцов?» — https://guide.kaspi.kz/client/ru/shop/choice/q18442
- Kaspi Гид для партнёров. «Почему меня отключили от Магазина на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q2920
- Kaspi Гид для партнёров. «Что такое оценка конверсии товара?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/advert_goods/q3350 (обновлено 30.06.2026)
Бота, аналитик SaleScout
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
