Чтобы продавать духи на Kaspi, сначала нужно разрешение на категорию «Красота и здоровье», а для Chanel, Dior, Versace, Lacoste, Hugo, Zara, Montale или Amouage — ещё и на бренд. Комиссия при этом обычная: 12,5% с НДС. Ниже — какие документы собрать, почему отливанты и тестеры не пройдут, что Kaspi считает пломбой на флаконе и где у ароматов за 10 000 ₸ теряются деньги на доставке.
Коротко
- Духи лежат в «Красоте и здоровье», а этот раздел Kaspi ограничил, так что без разрешения карточку не создать.
- Купить партию на официальном сайте бренда и подать эти чеки на разрешение нельзя: для «Красоты и здоровья» Kaspi этот путь не принимает.
- Пробники и тестеры с витрины запрещены. Отливанты из большого флакона — это вскрытый товар, его тоже не продать.
- Для косметики и парфюмерии пломбой считается даже плёнка без логотипа и кода. Целлофан на коробке — ваш аргумент при возврате.
- Аромат за 10 200 ₸ приносит всего на 33 ₸ больше, чем за 9 500 ₸: доставка в другой город растёт с 927 до 1 507 ₸.
Категория и ставка
В тарифах Kaspi 2026 года «Парфюмерия» — подкатегория раздела «Красота и здоровье». Ставка 10,9% без НДС и 12,5% с НДС (Тарифы 2026, PDF). Туалетная вода, парфюмерная вода, духи, одеколоны и подарочные наборы считаются по одной ставке. Отдельной повышенной ставки на дорогую нишевую парфюмерию в тарифах нет.
Раздел «Красота и здоровье» есть в перечне ограниченных категорий (q2224, обновлено 05.10.2026; перечень, PDF). Когда вы добавляете первый товар, кабинет сам предложит заполнить заявку. Общие требования к косметике и регламенту ТР ТС 009/2011 мы подробно разобрали в статье как продавать косметику на Kaspi. Здесь — то, что касается именно ароматов.
Разрешения: категория и бренд
Что приложить к заявке на категорию
Для «Красоты и здоровья» Kaspi просит договор с поставщиком, сертификат или декларацию ЕАЭС, свидетельство о госрегистрации там, где она требуется, накладную и документы об оплате (q2224). Духи и туалетная вода по ТР ТС 009/2011 обычно идут через декларацию соответствия. Попросите у поставщика копию декларации с номером, по которому её можно найти в реестре. Номер без копии не подойдёт, копия без номера тоже.
Бренды духов в списке ограниченных
В перечне ограниченных брендов, который мы открыли 02.11.2026, есть Chanel, Dior, Versace, Lacoste, Hugo, Zara, Montale, Amouage и Antonio Banderas. Lattafa и Armani в этой версии не значатся. Перечень обновляется, так что сверяйте его перед каждой новой закупкой.
На ограниченный бренд Kaspi принимает один из двух пакетов (q2618, обновлено 10.07.2026):
| Ваша ситуация | Что приложить |
|---|---|
| Работаете с правообладателем или официальным дистрибьютором | Письмо или договор с правообладателем |
| Покупаете у поставщика | Накладные и документы об оплате за последние 90 дней, минимум 10 единиц товара бренда |
В той же статье Гида есть оговорка, которую легко пропустить. Для категорий «Телефоны», «Бытовая техника», «ТВ, Аудио, Видео», «Компьютеры» и «Красота и здоровье» разрешение не выдают, если товар куплен на официальном сайте бренда. Чек из онлайн-бутика Dior в заявку не пойдёт.
Подделки и «люкс-копии»
Kaspi запрещает подделки и реплики отдельной строкой (q3904, обновлено 16.01.2026). В парфюмерии это особенно чувствительно: «тестер оригинал», «ОАЭ-копия», «люкс 1:1» — так подписывают товар, который на Kaspi выставлять нельзя ни под каким названием. Ароматы «по мотивам» под собственным брендом производителя — другая история. Это не подделка, если на флаконе нет чужого товарного знака. Но и в описании не пишите «аналог Chanel»: упоминание чужого бренда в карточке — повод для претензии правообладателя.
Пробники, тестеры, отливанты: что запрещено
Список запрещённых Kaspi называет товары, предназначенные для бесплатного распространения, и приводит пример: пробники косметических средств (q3904). Миниатюры 1–2 мл с пометкой «not for sale» из подарочных наборов под этот запрет попадают.
Условия работы добавляют два пункта (q1342, обновлено 30.09.2026). Пункт 3.2 запрещает продавать распакованные товары, которые использовались для демонстрации покупателям. Пункт 3.3 — товары с истёкшим сроком годности. Тестер с витрины — это ровно демонстрационный товар. А тестер «в белой коробке без крышки», который поставщик продаёт как новый, вызывает вопрос с двух сторон: и про демонстрацию, и про то, кто вообще выпустил его в продажу.
Отливанты из большого флакона в атомайзер на 5–10 мл — частый товар в соцсетях. Для Kaspi это вскрытый оригинал, перелитый вами, без заводской упаковки и маркировки производителя. Под правила о распакованных товарах и о документах на категорию такой товар не подходит. Мы бы не рисковали магазином ради этой позиции.
Пломба, упаковка и возврат
Что считается пломбой
Kaspi перечисляет, что считает пломбой при доставке: голографическую наклейку с кодом, перфорированную полоску, металлическую пломбу и так далее. Для товаров категории «Косметика и парфюмерия» пломбой считается и плёнка или наклейка без кода и без логотипа производителя (q5110, обновлено 14.07.2026).
На практике это значит: целлофан на коробке духов — это пломба. Если покупатель вернул коробку без плёнки, у вас есть основание говорить, что товар вскрывали. Пока плёнка цела, флакон для вас новый.
Возврат в 14 дней
Магазин на Kaspi не может отказать в обмене или возврате товара надлежащего качества в течение 14 календарных дней после покупки при сохранении товарного вида (п. 4.3 q1342). У парфюмерии товарный вид держится на той самой плёнке. Без неё и с нажатым распылителем — вопрос уже не о «надлежащем качестве», а о том, что товар был в употреблении. Сфотографируйте коробку в плёнке перед упаковкой каждого заказа.
Упаковка флакона
Стекло и жидкость — плохое сочетание для курьерской доставки. Kaspi может отказать в компенсации, если упаковка сделана не по инструкции (q2296, обновлено 05.11.2025). Коробку духов оборачивают пузырчатой плёнкой и кладут в плотную коробку, а не в мягкий пакет. Пустоты заполняют, на коробку клеят знак «Хрупкое». Флакон в такой упаковке легко помещается в ячейку S Kaspi Postomat: 94 × 438 × 452 мм (q2915, обновлено 23.07.2024).
Разбитый флакон обычно видно по запаху ещё в пункте выдачи. Претензию по городу подают в течение 10 календарных дней, по Казахстану — 45, а Kaspi платит 10%, 30% или 100% в зависимости от того, что пострадало (q2306, обновлено 25.11.2025).
Маркировка парфюмерии с 2027 года
Приказ министра торговли и интеграции РК 199-НҚ включил парфюмерию, косметику, средства гигиены и бытовую химию в перечень товаров для обязательной цифровой маркировки. Старт для группы — 1 марта 2027 года, дальше по подгруппам до 2028 года (adilet, G26TI000199, сверено в редакции на портале от 09.09.2026). В строках перечня есть исключения по объёму упаковки, поэтому смотрите строку своей подгруппы.
Для продавца на Kaspi это значит, что закупка, которую вы делаете зимой 2026 года, может продаваться уже под маркировкой. Спросите поставщика письменно, с какой даты товар пойдёт с кодами и что будет с остатками без них. Как готовиться, — в статье маркировка товаров для Kaspi.
Расчёт: сколько остаётся с флакона
Условный пример, не кейс клиента. Закуп, цены и упаковка придуманы, налоги не учитывали. Доставка — по тарифам Kaspi с 01.01.2026 плюс НДС 16% (q2288, обновлено 16.06.2026). До 10 000 ₸ стоимость доставки зависит от суммы заказа, от 10 000 ₸ — от веса. Все флаконы в примере легче 5 кг.
| Товар | Цена | Комиссия 12,5% | Закуп | Упаковка | Доставка | Остаётся |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Аромат 100 мл, в другой город | 9 500 ₸ | 1 188 ₸ | 5 600 ₸ | 200 ₸ | 927 ₸ | 1 585 ₸ |
| Тот же аромат дороже, в другой город | 10 200 ₸ | 1 275 ₸ | 5 600 ₸ | 200 ₸ | 1 507 ₸ | 1 618 ₸ |
| Туалетная вода 50 мл, в другой город | 18 000 ₸ | 2 250 ₸ | 11 500 ₸ | 250 ₸ | 1 507 ₸ | 2 493 ₸ |
| Подарочный набор, в другой город | 26 000 ₸ | 3 250 ₸ | 16 500 ₸ | 300 ₸ | 1 507 ₸ | 4 443 ₸ |
| Парфюмерная вода 100 мл, по городу | 45 000 ₸ | 5 625 ₸ | 29 000 ₸ | 250 ₸ | 1 275 ₸ | 8 850 ₸ |
| Парфюмерная вода 100 мл, в другой город | 45 000 ₸ | 5 625 ₸ | 29 000 ₸ | 250 ₸ | 1 507 ₸ | 8 618 ₸ |
Минимальная цена — (закуп + доставка + упаковка) ÷ 0,875. Для парфюмерной воды в другой город: (29 000 + 1 507 + 250) ÷ 0,875 ≈ 35 151 ₸. Ниже этой цены вы продаёте в минус ещё до налога.
Граница 10 000 ₸
Если ваш аромат стоит около 9 000–11 000 ₸, вы как раз у границы, на которой Kaspi переключает доставку с ценовой сетки на весовую. Поднять цену с 9 500 до 10 200 ₸ — плюс 700 ₸ в чеке, а в карман — плюс 33 ₸. Остальное съедают доставка в другой город и комиссия.
Поэтому для ароматов в этом диапазоне выбор такой. Либо держать цену ниже 10 000 ₸. Либо, если поднимаетесь выше, поднимайтесь заметно: до 11 500–12 000 ₸, где прибавка уже перекрывает рост доставки. Цена «чуть за порогом» — худший вариант. Подробнее о пороге — в статье как не продавать в минус на Kaspi.
Флакон 30 мл против 100 мл
Доставка флакона не зависит от объёма, пока заказ дороже 10 000 ₸ и легче 5 кг: 1 275 ₸ по городу или 1 507 ₸ в другой город. На флаконе за 45 000 ₸ это 3,3% цены, на флаконе за 12 000 ₸ уже 12,6%. Маленькие объёмы дорогих брендов выгоднее продавать в наборе с чем-то ещё. Одиночный флакон 30 мл с той же доставкой зарабатывает меньше всего.
Частые ошибки при продаже парфюмерии на Kaspi
- Чеки с официального сайта в заявке на бренд. Kaspi их для «Красоты и здоровья» не берёт, и вы теряете время на повторную подачу.
- Тестеры среди обычных позиций. Даже если поставщик клянётся, что флакон «не открывали», это демонстрационный товар по определению.
- Миниатюры из подарочных наборов поштучно. Пробники Kaspi приводит в пример запрещённого прямым текстом.
- Слово «аналог» рядом с чужим брендом. Флакон может быть чистым, а претензия правообладателя придёт к карточке.
- 9 500 ₸ превратились в 10 200 ₸. Покупатель платит на 700 ₸ больше, вы получаете на 33 ₸ больше.
- Флакон в мягком курьер-пакете. Стекло бьётся, а при упаковке не по инструкции компенсации может не быть совсем.
- Большая закупка на весну 2027 года без разговора о кодах. Маркировка группы стартует 1 марта 2027 года.
Чек-лист: парфюмерия на Kaspi
- [ ] Разрешение на «Красоту и здоровье» уже в кабинете.
- [ ] По каждому бренду ясно, ограничен он или нет, и бумаги на него не с сайта бренда.
- [ ] Декларации ЕАЭС лежат копиями, с номерами для реестра.
- [ ] Тестеров, миниатюр «not for sale» и отливантов в партии нет.
- [ ] Ни в одном описании нет чужого бренда рядом со словами «копия» или «аналог».
- [ ] Минимальная цена считалась по доставке в другой город, а не по городу.
- [ ] Ароматы около 10 000 ₸ стоят не на 200–700 ₸ выше порога.
- [ ] Флакон едет в коробке, в пузырчатой плёнке, со знаком «Хрупкое».
Плёнке на коробке посвящён отдельный абзац, потому что после продажи только она и работает на вас. Сфотографировать коробку в целлофане — секунды. Если же покупатель вернёт её без целлофана, снимок покажет, что пломба, как её понимает сам Kaspi, при отправке была цела.
Как автоматизировать цены на парфюмерию
Популярный аромат в одной карточке могут продавать много магазинов, и первое место там меняется в течение дня. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Задавайте её для недорогих ароматов по тарифу в другой город, тогда бот не уведёт цену туда, где доставка съест всё. Ушёл конкурент из карточки или поднял цену — бот поднимет и вашу. Попробовать бота можно 7 дней бесплатно, без карты.
Частые вопросы о продаже парфюмерии на Kaspi
Нужно ли разрешение, чтобы продавать духи на Kaspi?
Нужно. Парфюмерия входит в «Красоту и здоровье», а это ограниченная категория. Понадобятся договор с поставщиком, сертификат или декларация ЕАЭС, накладная и оплата. На бренды вроде Chanel, Dior или Versace — ещё отдельное разрешение.
Какая комиссия Kaspi на парфюмерию?
Такая же, как у остальной «Красоты и здоровья»: 10,9% без НДС, а со счёта уходит 12,5%. Отдельной ставки на нишевые или дорогие ароматы в тарифах 2026 года нет.
Можно ли продавать тестеры парфюма на Kaspi?
Нет. Тестер — это флакон для демонстрации, а продавать распакованные демонстрационные товары условия Kaspi запрещают. С пробниками ещё проще: Kaspi называет их в списке запрещённого прямым примером.
Можно ли продавать отливанты на Kaspi?
Мы бы не стали. Отливант — это вскрытый оригинал, перелитый без заводской упаковки и маркировки производителя. Под требования Kaspi о распакованных товарах и о документах на категорию он не подходит.
Что считается пломбой на духах при возврате?
Обычный целлофан на коробке. Для косметики и парфюмерии Kaspi отдельно оговорил, что пломбой считается и плёнка или наклейка без кода и логотипа производителя. Нет плёнки — коробку открывали.
Нужна ли маркировка на парфюмерию в Казахстане?
Будет нужна. По приказу 199-НҚ парфюмерия входит в перечень для обязательной маркировки с 1 марта 2027 года, дальше по подгруппам до 2028 года. Поставщика стоит спросить о сроках заранее.
Как посчитать минимальную цену на духи?
Закуп плюс доставка плюс упаковка, делённые на 0,875. Для флакона с закупом 29 000 ₸ в другой город: (29 000 + 1 507 + 250) ÷ 0,875 ≈ 35 151 ₸.
Источники
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), раздел «Красота и здоровье → Парфюмерия» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 02.11.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных категорий — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224 (обновлено 05.10.2026); перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 02.11.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
- Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
- Kaspi Гид. Условия работы с Магазином на Kaspi.kz, пп. 3.2, 3.3, 4.3 — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1342 (обновлено 30.09.2026)
- Kaspi Гид. Что такое пломба в Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q5110 (обновлено 14.07.2026)
- Kaspi Гид. Подготовка товара к Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2296 (обновлено 05.11.2025); размеры ячеек Kaspi Postomat — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2915 (обновлено 23.07.2024)
- Kaspi Гид. Повреждение товара при Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2306 (обновлено 25.11.2025)
- Приказ министра торговли и интеграции РК от 26.05.2026 199-НҚ «Об определении перечня товаров, подлежащих маркировке, и даты его введения» — https://old.adilet.zan.kz/rus/docs/G26TI000199 (редакция на портале от 09.09.2026)
- Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
Все ссылки проверены 02.11.2026.
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
