Кондиционеры, обогреватели, водонагреватели, увлажнители и вентиляторы Kaspi продаёт по 12,5% с НДС, и разрешение на категорию не нужно. Разрешение почти всегда нужно на бренд: Midea, Gree, Haier, Ballu, Electrolux, Hisense, Xiaomi, Polaris, Scarlett, Thermex и Ariston стоят в перечне ограниченных. А деньги в этой категории съедает вес. Сплит-система в двух коробках на 65 кг уезжает в другой город за 9 917 ₸, и с неё остаётся на 6 554 ₸ меньше, чем по городу при 30–60 кг.
Коротко
- Вся ветка «Бытовая техника → Климатическая техника» идёт по 10,9% без НДС и 12,5% с НДС.
- Ограниченных категорий в ней нет, ограничены многие бренды.
- От 10 000 ₸ доставка считается по весу, и у сплит-систем и водонагревателей это главный расход после закупа.
- Минимальную цену считайте по весу всех коробок заказа и по дальней доставке.
- Установку Kaspi Доставка не делает, это нужно прямо написать в карточке.
Где в каталоге климатическая техника
Мы прошли ветку «Климатическая техника» в тарифах 2026 года (Тарифы 2026, PDF), и ставка там везде одна.
| Что продаёте | Подкатегория | Ставка без НДС | Ставка с НДС |
|---|---|---|---|
| Кондиционеры, сплит-системы | Кондиционеры | 10,9% | 12,5% |
| Обогреватели для дома | Электрические обогреватели | 10,9% | 12,5% |
| Бойлеры | Водонагреватели | 10,9% | 12,5% |
| Увлажнители, очистители | Очистители и увлажнители | 10,9% | 12,5% |
| Вентиляторы | Вентиляторы | 10,9% | 12,5% |
| Осушители, рекуператоры, воздушные завесы | Свои подкатегории | 10,9% | 12,5% |
Тепловые пушки, радиаторы отопления и встраиваемые конвекторы лежат в другом разделе, «Строительство, ремонт → Системы отопления». Ставка там тоже 12,5%, но покупатель туда заходит с другой задачей: он что-то строит или ремонтирует. Бытовой обогреватель на колёсиках ищут в бытовой технике.
В перечне ограниченных категорий климатической техники нет (перечень, PDF). Про остальную технику для дома — в статье бытовая техника на Kaspi.
Бренды: кто в списке ограниченных
Что мы нашли 03.11.2026
Из кондиционеров в перечне Midea, Gree, Haier, Hisense и Electrolux. Из обогревателей и водонагревателей — Ballu, Electrolux, Thermex, Ariston, Polaris и Scarlett. Отдельно Xiaomi, у которого увлажнители и вентиляторы. Samsung, LG, AUX, Timberk и Zanussi мы в этой версии не нашли. Перечень обновляется, так что смотрите его заново перед каждой новой закупкой, а не по памяти.
Какие документы нужны
Kaspi принимает один из двух вариантов (q2618, обновлено 10.07.2026). Письмо или договор с правообладателем или его официальным поставщиком. Либо накладные и документы об оплате за последние 90 дней, минимум на 10 единиц товара бренда.
С увлажнителями десять штук — это пара сотен тысяч тенге. С кондиционерами десять сплит-систем по 180 000 ₸ — 1 800 000 ₸ закупа, и всё это ждёт одобрения на складе. Если вы работаете с дилером, проще сразу попросить у него письмо. Документы Kaspi может запросить повторно, а за подделанные грозит вплоть до отключения от Магазина.
Расчёт: увлажнитель, обогреватели, сплит-система, водонагреватель
Условный пример, не кейс клиента. Закуп и цены придуманы, налоги не учитывали. Доставка — по тарифам Kaspi с 01.01.2026 плюс НДС 16% (q2288, обновлено 16.06.2026). От 10 000 ₸ стоимость зависит от веса заказа: до 5 кг, 5–15, 15–30, 30–60 и 60–100 кг.
| Товар | Вес | Куда | Цена | Комиссия 12,5% | Закуп | Упаковка | Доставка | Остаётся |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Увлажнитель | до 5 кг | другой город | 19 000 ₸ | 2 375 ₸ | 11 500 ₸ | 200 ₸ | 1 507 ₸ | 3 418 ₸ |
| Конвектор | до 5 кг | другой город | 26 000 ₸ | 3 250 ₸ | 16 800 ₸ | 300 ₸ | 1 507 ₸ | 4 143 ₸ |
| Масляный обогреватель | 5–15 кг | город | 32 000 ₸ | 4 000 ₸ | 21 000 ₸ | 300 ₸ | 1 565 ₸ | 5 135 ₸ |
| Масляный обогреватель | 5–15 кг | другой город | 32 000 ₸ | 4 000 ₸ | 21 000 ₸ | 300 ₸ | 1 971 ₸ | 4 729 ₸ |
| Водонагреватель 80 л | 15–30 кг | город | 95 000 ₸ | 11 875 ₸ | 71 000 ₸ | 800 ₸ | 2 667 ₸ | 8 658 ₸ |
| Водонагреватель 80 л | 15–30 кг | другой город | 95 000 ₸ | 11 875 ₸ | 71 000 ₸ | 800 ₸ | 4 175 ₸ | 7 150 ₸ |
| Сплит-система | 30–60 кг | город | 230 000 ₸ | 28 750 ₸ | 180 000 ₸ | 1 500 ₸ | 3 363 ₸ | 16 387 ₸ |
| Сплит-система | 30–60 кг | другой город | 230 000 ₸ | 28 750 ₸ | 180 000 ₸ | 1 500 ₸ | 6 553 ₸ | 13 197 ₸ |
| Сплит-система | 60–100 кг | другой город | 230 000 ₸ | 28 750 ₸ | 180 000 ₸ | 1 500 ₸ | 9 917 ₸ | 9 833 ₸ |
Минимальная цена: (закуп + доставка + упаковка) ÷ (1 − ставка). Для сплит-системы при 30–60 кг в другой город: (180 000 + 6 553 + 1 500) ÷ 0,875 ≈ 214 918 ₸. Если комплект тяжелее 60 кг: (180 000 + 9 917 + 1 500) ÷ 0,875 ≈ 218 762 ₸.
Вес считается по заказу, а не по одной коробке
Сплит-система — это внутренний и наружный блок, обычно в двух коробках. Покупатель видит один товар, а вы отправляете две коробки, и считать вес нужно вместе. На паспорт полагаться не стоит. Взвесьте обе коробки на своих весах, сложите и посмотрите, в какую ступень попадаете.
Разница между ступенями здесь не мелочь. В нашем примере сплит в другой город при 30–60 кг оставляет 13 197 ₸, а при 60–100 кг — 9 833 ₸. Минус 3 364 ₸ только из-за того, что наружный блок оказался тяжелее, чем думали. Мы бы для каждой модели завели строку с реальным весом и ступенью и обновляли её при смене поставщика.
Водонагреватель: объём меняет ступень
У бойлеров вес растёт вместе с объёмом, и где-то в линейке модель перескакивает в следующую весовую ступень. Где именно, покажут только ваши весы. Поэтому одна наценка на всю линейку не работает: тяжёлым моделям нужно больше запаса на доставку, особенно в регионы. В нашем примере 80-литровый бойлер в 15–30 кг теряет в другом городе 1 508 ₸ против городского заказа.
Порог 10 000 ₸ у мелкой техники
Вентилятор за 9 900 ₸ едет в другой город за 927 ₸ и приносит 1 735 ₸. За 10 400 ₸ доставка уже 1 507 ₸, и остаётся 1 593 ₸. Цена выше на 500 ₸, а вы получаете на 142 ₸ меньше. С настольными вентиляторами, небольшими увлажнителями и тепловентиляторами это случается постоянно. Подробнее о ступенях — в статье как не продавать в минус на Kaspi.
Комплектующие и расходники
В тарифах есть отдельная подкатегория «Комплектующие для климатической техники»: комплектующие для увлажнителей, кондиционеров и водонагревателей. Ставка та же, 12,5%. На расходниках люди возвращаются за покупкой, и магазину, который продал увлажнитель, логично продать к нему и фильтр.
Тут работает та же логика порогов, только ниже. Фильтры обычно дешевле 10 000 ₸, и доставка у них считается по сумме заказа: до 3 000 ₸ — 173 ₸, от 3 000 до 5 000 ₸ — 231 ₸, от 5 000 до 10 000 ₸ — 811 ₸ по городу и 927 ₸ в другой город. Фильтр за 5 100 ₸ может принести меньше, чем за 4 900 ₸. Комплект из двух фильтров дороже 10 000 ₸ уже едет по весу, и для лёгкого товара это 1 275 ₸ по городу. Посчитайте оба варианта, прежде чем решать, продавать поштучно или парой.
И проверьте совместимость. Фильтр, который не подошёл к модели, вернётся, а обратная доставка съест всё, что вы на нём заработали.
Установка, сезон и карточка
Установка не входит в доставку
Kaspi Доставка привозит коробку. Кондиционер без монтажа — это две коробки в прихожей, и если покупатель ждал «с установкой», он будет недоволен вами, а не курьером. Напишите в первом абзаце описания прямо: «цена без установки, монтаж заказывается отдельно». То же про водонагреватели и про настенные конвекторы, если к ним нужен кронштейн.
Если вы сами предлагаете монтаж через свою бригаду, это отдельная история, и в карточке Kaspi её лучше не смешивать с товаром. Покупатель должен понимать, за что он платит в заказе.
Сезон
Ноябрь — время обогревателей, июнь — кондиционеров и вентиляторов. В пик сезона в карточках ходовых моделей больше продавцов, и цена двигается чаще. Поэтому минимальную цену имеет смысл посчитать заранее, до сезона, а не в тот день, когда конкурент начал снижать.
С остатками после сезона аккуратнее. Обогреватель, который вернули после пары дней работы, как новый уже не продать. Б/у товары Kaspi запрещает (q3904, обновлено 16.01.2026), а распакованные демонстрационные образцы продавать нельзя по п. 3.2 условий работы (q1342, обновлено 30.09.2026).
Характеристики карточки
Основные характеристики привязывают товар к карточке, и через месяц их не поменять (q3554, обновлено 23.02.2026). Для сплита это модель и мощность, для бойлера — объём, для обогревателя — мощность. Модели разной мощности и разного объёма — разные товары, в одну карточку их не объединяют (q5146, обновлено 23.07.2026).
В описание стоит добавить то, о чём покупатель спросит первым делом: на какую площадь рассчитан кондиционер или обогреватель, есть ли инверторный режим, какое подключение нужно бойлеру. Человеку, который выбирает между двумя одинаковыми с виду моделями, площадь в квадратных метрах решает больше, чем красивое фото.
Возврат и повреждения
Магазин не может отказать в обмене или возврате товара надлежащего качества в течение 14 календарных дней, если сохранён товарный вид (п. 4.3 q1342). У тяжёлой техники обратная доставка тоже дорогая, поэтому описание без неожиданностей — это прямая экономия.
Наружный блок сплита и бойлер легко помять в пути. Упаковывайте по инструкции Kaspi, иначе в компенсации могут отказать (q2296, обновлено 05.11.2025). Повреждение принимают в течение 10 календарных дней по городу и 45 по Казахстану, компенсация — 10%, 30% или 100% (q2306, обновлено 25.11.2025).
Частые ошибки в климатической технике на Kaspi
- Вес сплита по одной коробке. Две коробки вместе переходят в 60–100 кг, а с заказа остаётся на 3 364 ₸ меньше.
- Одна наценка на всю линейку бойлеров. Тяжёлые объёмы съедают маржу на доставке в регионы.
- Партия Ballu или Thermex без разрешения. Товар на складе, а карточку создать нельзя.
- Ничего не сказано про установку. Покупатель ждал монтаж и оформляет возврат.
- Вентилятор за 10 400 ₸. Доставка растёт на 580 ₸, остаётся на 142 ₸ меньше, чем при 9 900 ₸.
- Возвращённый после сезона обогреватель снова в продаже как новый. Kaspi запрещает б/у.
- Минимальная цена посчитана в пик сезона. Лучше сделать это заранее, пока цена в карточке спокойная.
Чек-лист: климатическая техника на Kaspi
- [ ] Бренд проверен по свежему перечню ограниченных.
- [ ] Документы на бренд собраны до закупки.
- [ ] Вес каждой модели взвешен, у сплитов — обе коробки вместе.
- [ ] Минимальная цена посчитана по весовой ступени и по дальней доставке.
- [ ] Мелкая техника не стоит чуть выше 10 000 ₸.
- [ ] В описании площадь, мощность, объём и строка про установку.
- [ ] Модели разной мощности и объёма — в разных карточках.
- [ ] Упаковка тяжёлой техники по инструкции Kaspi.
Как автоматизировать цены на климатическую технику
В сезон в карточках популярных обогревателей и кондиционеров много продавцов, и цена в них меняется по нескольку раз в день. Каспи бот SaleScout проверяет цены от 20 секунд и никогда не опускается ниже минимальной цены, которую вы задали. Для сплитов и бойлеров задавайте её по самой дорогой доставке, тогда бот не удержит топ ценой, при которой региональный заказ в минус. Когда конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимает и вашу. Бота можно попробовать 7 дней бесплатно, карта не нужна.
Частые вопросы о продаже климатической техники на Kaspi
Какая комиссия Kaspi на кондиционеры и обогреватели?
12,5% с НДС, или 10,9% без НДС. Та же ставка на водонагреватели, увлажнители, вентиляторы и осушители.
Нужно ли разрешение, чтобы продавать климатическую технику на Kaspi?
На категорию нет. На бренд часто да: Midea, Gree, Haier, Ballu, Electrolux, Hisense, Xiaomi, Polaris, Scarlett, Thermex и Ariston стоят в перечне ограниченных брендов.
Сколько стоит доставка сплит-системы через Kaspi?
Зависит от общего веса коробок и направления. При заказе от 10 000 ₸ весом 30–60 кг это 3 363 ₸ по городу и 6 553 ₸ в другой город с НДС, а при 60–100 кг в другой город — 9 917 ₸.
Как посчитать минимальную цену на кондиционер?
Сложите закуп, доставку и упаковку и разделите на 0,875. Для сплита с закупом 180 000 ₸ при 30–60 кг в другой город: (180 000 + 6 553 + 1 500) ÷ 0,875 ≈ 214 918 ₸.
Входит ли установка кондиционера в доставку Kaspi?
Нет, Kaspi Доставка привозит товар. Если установки нет в цене, напишите это в первом абзаце описания, чтобы покупатель не ждал монтажа.
Можно ли продать обогреватель, который вернули после использования?
Как новый — нет. Б/у товары Kaspi запрещает, и распакованные демонстрационные образцы тоже нельзя продавать.
Почему вентилятор за 10 400 ₸ выгоднее продавать за 9 900 ₸?
Потому что от 10 000 ₸ доставка считается по весу. В другой город она вырастает с 927 до 1 507 ₸, и с заказа остаётся на 142 ₸ меньше при цене выше на 500 ₸.
Источники
- Тарифы Магазина на Kaspi.kz 2026 (PDF), раздел «Бытовая техника → Климатическая техника» — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf (проверен 03.11.2026)
- Перечень категорий и брендов, ограниченных к продаже (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Kategorii-i-brendy-tovarov-ogranichennyh-k-prodazhe-v-magazine-na-kaspi-kz.pdf (проверен 03.11.2026)
- Kaspi Гид. Разрешение на продажу ограниченных брендов — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2618 (обновлено 10.07.2026)
- Kaspi Гид. Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904 (обновлено 16.01.2026)
- Kaspi Гид. Условия работы с Магазином на Kaspi.kz, пп. 3.2, 4.3 — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1342 (обновлено 30.09.2026)
- Kaspi Гид. Тарифы Kaspi Доставки — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (обновлено 16.06.2026)
- Kaspi Гид. Основные характеристики товара — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q3554 (обновлено 23.02.2026); объединение товаров в одной карточке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/card/q5146 (обновлено 23.07.2026)
- Kaspi Гид. Подготовка товара к Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2296 (обновлено 05.11.2025)
- Kaspi Гид. Повреждение товара при Kaspi Доставке — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2306 (обновлено 25.11.2025)
Все ссылки проверены 03.11.2026.
Бота, аналитик
SaleScout — продукт нашей компании. Kaspi и Kaspi.kz — товарные знаки АО «Kaspi.kz»; SaleScout не аффилирован с Kaspi.
