Kaspi-дегі сатылым маусымдылығы әр тауарда өзіндік, ал айлар бойынша сұраныстың ресми статистикасын Kaspi жарияламайды. Сондықтан маусымды өткен жылғы өз тапсырыстарыңыз бойынша есептейді: әр айдың сатылымын орташаға бөліп, маусымдылық индексін аласыз. Оның үстіне алдын ала белгілі екі күнтізбе түседі: Қазақстанның мемлекеттік мерекелері және жылына үш рет өтетін Kaspi Жұма — ақпанда, маусымда және қарашада.
Қысқаша
- Kaspi-де санаттар бойынша маусымдылықтың дайын деректері жоқ. Бір жылғы өз тапсырыстарыңыз бар, есептеуге сол жеткілікті.
- Маусымдылық индексі = ай сатылымы ÷ орташа айлық сатылым. 2,5 индексі осы айда әдеттегіден екі жарым есе көп сатылатынын білдіреді.
- Шыңға сатып алуды соңғы апталардың сатылымынан емес, өткен жылғы айдан ағымдағы өсіміңізге түзетіп есептейді.
- Маусымның соңғы сатып алуы ең қауіпті: шыңда алынған тауар маусымаралықта бірнеше есе баяу сатылады.
- Маусымда акциялар мен Жұма алдында бағаны «сұранысқа қарай» көтеруге болмайды, бұл Kaspi-дің тікелей тыйымы.
Маусымдылық қайдан шығады және ол туралы не белгілі
Kaspi нені жариялайды, нені жарияламайды
Kaspi айлар, санаттар және өңірлер бойынша сұранысты ашпайды. Серіктестерге арналған Гидте акциялар бойынша жалпы бағалар ғана бар: Магазин акциялары кезінде серіктестердің сатылымы әдетте 2 еседен астам өседі (q1675), Kaspi Жұма кезінде — 5 еседен астам (q2180). Бұл офлайн нүктелерді қоса алғандағы барлық серіктес бойынша орташа сандар, сіздің нақты карточкаңызға олар нашар қолданылады.
Демек, жұмыс дереккөзі екеу. Біріншісі — өткен кезеңдердегі өз тапсырыстарыңыз. Екіншісі — алдын ала белгілі күнтізбелер: заң бойынша мерекелер, Магазин акциялары және Жұма. «Kaspi-де пәлен айда сұраныс шыңы» туралы оқығанның бәрі — деректерсіз біреудің бақылаулары.
Сатушыдағы маусымдылықтың үш түрі
Үш нәрсені бөліп қараған пайдалы, өйткені оларға әртүрлі дайындалады.
Тауар маусымы — тауар өз табиғаты бойынша керек болатын кез. Қыста жылытқыштар мен шана, жазда кондиционерлер мен бассейндер, оқу жылы алдында рюкзак пен кеңсе тауарлары. Ол айларға созылады және сатып алу алдын ала жоспарланады.
Мереке шыңдары — 8 наурыз, Наурыз немесе Жаңа жыл сияқты күндер алдындағы қысқа серпілістер. Олар бірнеше күнге созылады, ал басты тәуекел тауардың жетпеуінде емес, демалыс күндердегі қойма мен жеткізуде.
Акция шыңдары — Магазин акциялары және Kaspi Жұма. Олардың күндері алдын ала белгілі, ал өсім, Kaspi сөзімен, еселік. Оларға дайындық туралы толығырақ сатушыға арналған Kaspi Жұма туралы мақалада.
Тауарыңыздың маусымдылығын қалай есептеу керек
Маусымдылық индексі
Есептеу үшін кемінде 12 айдағы айлар бойынша сатылым керек. Теңгемен емес, данамен есептеген дұрыс: бір жылда баға өзгеруі мүмкін, ал дана сұранысты әділірек көрсетеді.
Ай индексі = ай сатылымы ÷ (12 айдағы сатылым ÷ 12)
1,0 индексі — қалыпты ай, 2,5 — шың, 0,1 — өлі маусым. Шартты мысал, клиент кейсі емес: жылытқыштың өткен жылғы айлар бойынша сатылымы, данамен.
| Ай | Сатылды, дана | Индекс |
|---|---|---|
| Қаңтар | 60 | 2,12 |
| Ақпан | 45 | 1,59 |
| Наурыз | 20 | 0,71 |
| Сәуір | 8 | 0,28 |
| Мамыр | 4 | 0,14 |
| Маусым | 2 | 0,07 |
| Шілде | 2 | 0,07 |
| Тамыз | 4 | 0,14 |
| Қыркүйек | 12 | 0,42 |
| Қазан | 35 | 1,24 |
| Қараша | 70 | 2,47 |
| Желтоқсан | 78 | 2,75 |
| Барлығы | 340 | айына орта есеппен 28,33 |
Бірден екі нәрсе көрінеді. Шың — қарашадан қаңтарға дейін, индексі екіден жоғары үш ай. Ал қаңтардан кейінгі құлдырау тік: наурызда тауар қаңтардағыдан үш есе баяу сатылады. Жоспарлау үшін екіншісі біріншісінен маңыздырақ.
Өсімге түзету және деректер тұзақтары
Өткен жыл сирек бірдей қайталанады. Қарапайым түзету — g өсім коэффициенті: осы жылдың соңғы екі айындағы сатылым ÷ өткен жылдың сол айларындағы сатылым. Біздің мысалда өткен жылдың қыркүйегі мен қазанында 12 + 35 = 47 дана кетті, биыл — 56. Демек, g = 56 ÷ 47 ≈ 1,19.
Мұнда үш тұзақ бар. Өткен жылы тауар бітіп қалып, бір апта сатылымда болмаса, сол айдың индексі төмендетілген: сіз сұранысты емес, қалдықты көресіз. Өткен жылы қандай да бір айда карточканың топында тұрмасаңыз, сатылым маусымды емес, сіздің орныңызды көрсетеді. Ал ай акцияға немесе Жұмаға сәйкес келсе, серпіліс тауар маусымына емес, акцияға тиесілі. Мұндай айларды белгілеп, g есебіне алмаған жөн.
Шыңға сатып алу формуласы
Сатып алу = (шың айларына болжам) × 1,15 − қоймадағы қалдық − жолдағы тауар, мұнда ай болжамы = өткен жылғы сол айдың сатылымы × g, ал 1,15 — 15% сақтық қоры.
Мысалды жалғастырамыз. Қараша: 70 × 1,19 ≈ 83 дана, желтоқсан: 78 × 1,19 ≈ 93 дана. Қоймада 30.
| Қадам | Есеп | Нәтиже |
|---|---|---|
| Қараша мен желтоқсанға болжам | 83,4 + 92,9 | 176,3 дана |
| 15% қормен | 176,3 × 1,15 | 203 дана |
| Қоймадағы қалдықты шегеру | 203 − 30 | тапсырысқа 173 дана |
Қаңтар бұл сатып алуға әдейі қосылмаған. Ол бойынша шешімді желтоқсанның басында, қараша болжамға сәйкес келді ме, жоқ па көрінгенде қабылдаған дұрыс. Бірақ жеткізуші тауарды бір ай әкелсе, қаңтарға тапсырыс желтоқсанның басынан кешікпей кетеді, және бұл шешімнің күнін күнтізбеге қазірдің өзінде қойған жөн. Жеткізу мерзімін ескере отырып қайта тапсырыс нүктесін қалай есептеу керегін Каспидегі қалдықтар туралы мақалада талдадық.
Алдын ала белгілі күнтізбе
Қазақстанның мемлекеттік мерекелері
Мерекелер «Қазақстан Республикасындағы мерекелер туралы» заңмен белгіленген (01.07.2026 жағдайындағы редакция, zakon.uchet.kz). 2026 жылғы 1 шілдеден бастап тізбеде өзгерістер бар, сондықтан ескі күнтізбелерді өзекті редакциямен салыстырыңыз.
| Мереке | Заң бойынша күні | Сатушыға не маңызды |
|---|---|---|
| Республика күні (ұлттық мереке) | 25 қазан | 2026 жылы — жексенбі, демалыс 26 қазан дүйсенбіге ауысады |
| Тәуелсіздік күні | 16 желтоқсан | 2026 жылы — сәрсенбі, жұмыс аптасының ортасы |
| Жаңа жыл | 1–2 қаңтар | 2027 жылы — жұма және сенбі |
| Халықаралық әйелдер күні | 8 наурыз | сыйлық күнге керек, жеткізу мерзімін ескеріңіз |
| Конституция күні | 15 наурыз | 01.07.2026 бастап заң редакциясында |
| Наурыз мейрамы | 21–23 наурыз | қатарынан үш мереке күні |
| Қазақстан халқының бірлігі мерекесі | 1 мамыр | — |
| Отан қорғаушы күні | 7 мамыр | сыйлық күнге керек, жеткізу мерзімін ескеріңіз |
| Жеңіс күні | 9 мамыр | — |
| Астана күні | 6 шілде | — |
Мереке күндері — жұмыс істемейтін күндер, ал мереке демалыс күнімен сәйкес келсе, мерекеден кейінгі келесі жұмыс күні демалыс болады (заңның 5-бабы). Үкімет демалыс күндерін қосымша ауыстыра алады, сондықтан жылдың соңғы кестесін ауыстыру туралы қаулыдан қараңыз.
Бұл тапсырыстар мен жеткізу үшін нені білдіреді
Kaspi-де тапсырыстар демалыста да, мерекеде де келеді. Оларды кабинетте баптаған режим бойынша ең жақын жұмыс күні өңдеуге болады, ал тапсыру мерзімі тапсырыста көрсетіледі (q2789). Мерзім әділ есептелуі үшін мерекені Настройки → «Расписание в праздники» бөліміне енгізіп, демалыс деп белгілеу немесе басқа уақыт қою керек (q2787).
Kaspi.kz қабылдау пункттерінің жұмыс режимі картада, әр пункт үшін бөлек көрінеді (q2788). Наурыздың үш күні сияқты ұзақ мерекелер алдында өз пунктіңізді бірінші жұмыс күнінің таңында емес, алдын ала тексеріңіз.
Бөлек әңгіме — 8 наурыз бен 7 мамыр сияқты сыйлық күндері. Мұндағы логика қарапайым: сыйлық мерекеге керек, одан кейін емес. Kaspi Доставка қала бойынша қабылдау пунктіне тапсырған сәттен орта есеппен бір күн, облыс қалаларына — екі-үш күн алады (q2291). Сатып алушы басқа қалада 8 наурызға алғысы келетін тауар сізден бірнеше күн бұрын жолға шығуы керек.
Магазин акциялары және Kaspi Жұма
Магазин акцияларының күнтізбесі Kaspi Pay-де ашық: Маркетинг → Акции Магазина на Kaspi.kz. Kaspi оның тұрақты жаңартылатынын ескертеді, сонда әр акцияның түрі мен шарттары да көрінеді (q1672). Kaspi Жұма жылына үш рет, ақпанда, маусымда және қарашада өтеді және төрт күнге созылады; 2026 жылғы қарашадағысы — 5–8 қараша (q3761).
Маусымыңыз бен Жұма сәйкес келсе, қарашадағы қысқы тауарлардағыдай, шыңдар қосылады. Мұны индекспен есептеу мүмкін емес: өткен жылғы қарашада Жұма санның ішінде отыр. Сондықтан қарашаға болжамды қормен алған жөн және тауар акцияның ортасында бітсе не істейтініңізді алдын ала шешкен дұрыс.
Маусымдағы баға мен жарнама
Бағаны акцияға қарай көтеруге болмайды
Магазин акциялары мен Kaspi Жұма қарсаңында және кезеңінде бағаны негізсіз көтеруге тыйым салынған. Ерекшелік — сатып алу құны өсті, Kaspi құжат сұрауға құқылы. Бұзғаны үшін акциядан ажыратады және келесілеріне жібермеуі мүмкін (q1678, q2182).
Маусымдық тауар үшін бұл қарашада «бәрі алып жатыр, бағаны көтерейін» деу тәуекел екенін білдіреді. Маусымға сатып алу шынымен қымбат болса, жеткізушінің жүкқұжаттарын сақтаңыз. Болмаса, бағаны ұстап, көлемнен табыс табыңыз.
Карточкадағы бәсеке маусымға қарай өзгереді
Шыңда карточкаға бұл тауармен тек маусымдық сауда жасайтын сатушылар кіруі мүмкін, ал топтағы баға жиірек өзгере бастайды. Олардың нақты сізде қаншасы болатыны тек карточканың өзінен көрінеді: Kaspi мұндай статистиканы жарияламайды. Екі жағдайда да шек біреу — сіздің минималды бағаңыз, одан төмен сату минусқа кетеді. Оның формуласы — Каспидегі демпинг туралы мақалада. Маусымда оны өзекті сатып алу бағасымен қайта есептеген жөн: жаңа партия қымбатырақ келуі мүмкін.
Kaspi Маркетингтегі жарнама да маусымда бәсекемен бірге қымбаттайды немесе арзандайды, бірақ маусымдық мөлшерлемелер туралы ашық деректер жоқ. Өткен шыңдағы өз клик бағаңызға қарап, тапсырыстан түсетін пайдамен салыстырыңыз; мұны қалай есептеу керегі Kaspi Маркетингтегі клик мөлшерлемесі туралы мақалада талданған.
Маусым соңы: сатып алуды қашан тоқтату керек
Соңғы сатып алу — ең қымбаты
Жылытқышқа қайта оралайық. Ақпанның соңында қоймада 40 дана қалды делік. g = 1,19 болжамы бойынша наурызда шамамен 24, сәуірде шамамен 10, мамырда шамамен 5 кетеді. Демек, соңғы даналар жазға қарай кетеді, ал осы уақыт бойы олар үшін ақша төленіп қойған.
Осыдан қарапайым ереже шығады: маусымның соңғы сатып алуы ағымдағы сатылымнан емес, келесі айлардың индексінен есептеледі. Қаңтарда, тауар зулап сатылып жатқанда, наурыз индексі қаңтардағыдан үш есе төмен екенін ұмытып, «тағы сонша» алып қою оңай.
Ақшаны қатырмаудың жолы — алдын ала тапсырыс
Жеткізуші тауарды тапсырыс бойынша әкелуге дайын болса, оны қоймаға түскенге дейін алдын ала тапсырыс арқылы сатуға болады. Ең ұзақ мерзім — 30 күнтізбелік күн, ол тек веб-кабинеттегі прайс-лист арқылы қойылады, ал карточкада бағаны немесе қалдықты қолмен өзгерту алдын ала тапсырысты тоқтатады (q3346, 13.08.2026 жаңартылған). Маусымның соңы үшін бұл тауарды қоймада ұстамай, нақты тапсырыстар бойынша тапсырыс берудің жолы. Толығырақ — Каспидегі алдын ала тапсырыс туралы мақалада.
Маусымдағы жиі кездесетін қателер
- Болжамды соңғы екі апта бойынша есептеу. Шыңның басында сатылым апта сайын өседі, ал «қазіргідей» болжам шыңды төмендетеді. Өткен жылғы айдан g түзетуімен есептеу дәлірек.
- Тауар болмаған айды есепке алу. Өткен желтоқсанда тауар 10-ында бітсе, желтоқсан индексі сұранысты емес, қалдықты көрсетеді. Сол бойынша сатып алу керегінен аз болады.
- Акция серпілісін маусыммен шатастыру. Жұмасы бар қараша мен Жұмасыз қараша — әртүрлі айлар. Өткен жылғы қарашаны биылға көшіргенде Жұманың қашан болғанын тексеріңіз.
- Акция алдында бағаны «маусымға» көтеру. Kaspi акциялар мен Жұма алдында бағаны негізсіз көтеруге тыйым салады. Маусымдық үстеме үшін болашақ акцияларға жолды жоғалту — нашар мәміле.
- Мерекелерді кестеге енгізбеу. Наурызда қойма жабық, ал кабинетте күндер жұмыс күні болса, сол күндердегі тапсырыстар кешігулер мен тоқтатуларға кетеді.
- Шыңда «тағы сонша» сатып алу. Екі айдан кейін индекс үш есе төмен болуы мүмкін. Маусымның соңғы партиясы жазға дейін оңай жатып қалады.
- Сыйлықтарды соңғы сәтте жіберу. Облыс қаласына Kaspi Доставка орта есеппен екі-үш күн жүреді. 8 наурыз қарсаңында тапсырылған тапсырыс мерекеге жетпейді.
Чек-лист: Kaspi-де маусымға дайындық
- Әр негізгі SKU бойынша 12 айдағы айлық сатылым данамен жүктелді.
- Тауар болмаған немесе акция жүрген айлар белгіленді.
- Индекстер және соңғы екі ай бойынша g өсім коэффициенті есептелді.
- Шыңға сатып алу 15% қормен және жолдағы тауарды ескеріп формула бойынша есептелді.
- Шыңның келесі айына сатып алу туралы шешім күні жеткізу мерзімін ескеріп күнтізбеде тұр.
- Алдағы үш айдағы барлық мереке «Расписание в праздники»-ге енгізілді.
- Қабылдау пунктіңіздің мереке күндердегі режимі картадан тексерілді.
- Минималды баға жаңа партияның сатып алу бағасымен қайта есептелді.
- Акцияға дейін бағаны көтерсеңіз, сатып алу қымбаттағаны туралы құжаттар сақталды.
- Маусым соңы үшін нені қоймадан, нені алдын ала тапсырыс арқылы сататыныңыз шешілді.
Чек-листті бүкіл каталог үшін толық өту міндетті емес. Әдетте шың түсімін ұстап тұрған маусымдық SKU аз болады, және есепті дәл солар үшін жасаған жөн.
Маусымдағы жұмысты қалай автоматтандыруға болады
Маусымдылық индексі мен сатып алуды сіз есептейсіз, ал қандай нишалар өсіп жатқанын көруге SaleScout нишалар аналитикасы көмектеседі: ол Kaspi-де не сату керегін түсінуге көмектеседі. Шыңның өзінде карточкадағы бағаны SaleScout Каспи ботына беруге болады: ол бағаларды әр 20 секунд сайын тексереді, сізді карточкада топта ұстайды және сіз берген минималды бағадан ешқашан төмен түспейді. Бәсекелес бағасын көтерсе немесе карточкадан кетсе, бот сіздің бағаңызды келесі сатушыдан сәл төмен деңгейге дейін көтереді. Ботты 7 күн тегін байқап көруге болады, карта қажет емес.
Жиі қойылатын сұрақтар: Kaspi-дегі сатылым маусымдылығы
Kaspi-де сатылым маусымдылығының статистикасы бар ма?
Жоқ, Kaspi айлар мен санаттар бойынша сұранысты жарияламайды. Гидте акциялар бойынша жалпы бағалар ғана бар: Магазин акцияларында серіктестердің сатылымы 2 еседен астам, Kaspi Жұмада — 5 еседен астам өседі. Тауарыңыздың маусымдылығын өз тапсырыстарыңыз бойынша есептейді.
Каспиде сатылым маусымдылығын қалай есептеу керек?
12 айдағы айлар бойынша сатылымды данамен алып, әр айды орташа айлық сатылымға бөліңіз. Индекс шығады: 1,0 — қалыпты ай, 2-ден жоғары — шың. Тауар болмаған немесе акция жүрген айларды бөлек белгілеген дұрыс.
Kaspi-де маусымға сатып алуды қалай жоспарлау керек?
Шың айына болжам — өткен жылғы сол айдың сатылымы, ағымдағы өсіміңізге көбейтілген. Шың айларын қосып, 15% қор қосыңыз да, қалдық пен жолдағы тауарды шегеріңіз. Мысалы, 83 + 93 дана қормен 203 береді, қоймадағы 30-ды шегергенде — тапсырысқа 173.
Kaspi Жұма қашан өтеді?
Жылына үш рет: ақпанда, маусымда және қарашада, әрқайсысы төрт күн. 2026 жылғы қарашадағысы — 5–8 қараша. Маусымыңыз Жұмамен сәйкес келсе, шыңдар қосылады, сондықтан қорды молырақ салған жөн.
Kaspi-де маусымда бағаны көтеруге бола ма?
Акциялардан тыс бағаны өзіңіз белгілейсіз. Бірақ Магазин акциялары мен Kaspi Жұма қарсаңында және кезеңінде негізсіз көтеруге тыйым салынған. Ерекшелік — сатып алу бағасының өсуі, Kaspi құжат сұрауға құқылы.
Kaspi-де сатсаң, мерекеде жұмыс істеу керек пе?
Міндетті емес. Тапсырыстар мерекеде де келеді, бірақ мереке «Расписание в праздники»-ге демалыс ретінде енгізілсе, оларды ең жақын жұмыс күні өңдеуге болады. Сонда тапсырыстағы тапсыру мерзімі жұмыс күнінен есептеледі.
Маусым соңындағы қалдықпен не істеу керек?
Соңғы сатып алуды ағымдағы сатылым бойынша емес, келесі айлардың индекстері бойынша есептеу. Маусым соңын қоймада тауар ұстамау үшін 30 күнге дейінгі алдын ала тапсырыс арқылы сатуға болады.
Дереккөздер
Барлық сілтемелер 19.10.2026 тексерілді. Дереккөздер орыс тілінде, атаулары түпнұсқадағыдай берілген.
- Закон Республики Казахстан от 13 декабря 2001 года № 267 «О праздниках в Республике Казахстан», 01.07.2026 жағдайындағы өзгерістермен редакция — https://zakon.uchet.kz/rus/docs/Z010000267_ (АҚЖ, adilet.zan.kz көшірмесі)
- Серіктестерге арналған Kaspi Гид. «На сколько вырастут мои продажи в период акции в Магазине на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/campaign_shop/q1675 (16.02.2024 жаңартылған); «Где посмотреть календарь акций Магазина на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/campaign_shop/q1672 (12.07.2024 жаңартылған); «Можно поднять цены на товары в период акции…?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/marketing/campaign_shop/q1678 (21.11.2024 жаңартылған)
- Kaspi Гид. «На сколько вырастут мои продажи в период Kaspi Жұма?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/zhuma/q2180 (08.10.2026 жаңартылған); «Сколько будет длиться Kaspi Жұма?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/zhuma/conditions/general/q3761 (09.10.2026 жаңартылған); «Можно поднять цены на период Kaspi Жұма?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/zhuma/q2182 (09.10.2026 жаңартылған)
- Kaspi Гид. «Я буду получать заказы в выходные и праздничные дни…?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/orders/q2789 (27.09.2023 жаңартылған); «Как… настроить график работы в праздничные дни?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/sale_points/q2787 (28.03.2025 жаңартылған); «Какой режим работы пунктов приема Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2788 (06.05.2025 жаңартылған)
- Kaspi Гид. «Какие сроки у Kaspi Доставки?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2291 (31.07.2024 жаңартылған); «Что такое предзаказ товара…?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/general/q3346 (13.08.2026 жаңартылған)
Бота, талдаушы
SaleScout — біздің компанияның өнімі. Kaspi және Kaspi.kz — «Kaspi.kz» АҚ тауар белгілері; SaleScout Kaspi-мен үлестес емес.
