Kaspi-де не сату керегін «топ-тауарлар» тізімдері емес, бес сүзгі шешеді: мұны сатуға рұқсат бар ма, сіздің баға диапазоныңызда комиссия мен жеткізуден кейін қанша қалады, карточкада қазір қанша сатушы бар, сұраныс қаншалықты тұрақты және жеткізілімді ұстап тұра аласыз ба. Бесеуінен де өткен тауарды шағын партиямен тексеруге болады. Кем дегенде біреуінен өтпеген тауарды кейінге қалдырған жөн.
Қысқаша
- Тыйымдар мен шектеулі санаттар тізімінен бастаған жөн: тауарлардың бір бөлігіне Kaspi рұқсат пен құжаттар сұрайды.
- Комиссия санаттан санатқа ҚҚС-сыз 6,4%-дан 13,5%-ға дейін ауытқиды. Бұл — алғашқы сатуға дейін-ақ аласыз ба, жоқ па белгілі болатын таза маржаның бірнеше пайызы.
- Біздің мысалдарда жеткізу бағаның 4%-дан 14%-ына дейінін жейді. Ең ауыры — ауыр және арзан тауарға.
- Карточкада қанша сатушы бар және олардың бағасы қаншалықты алшақ — бұл тауардың «танымалдығынан» көп нәрсе айтады.
- Нақты карточка бойынша сұранысты қалай өлшеу керектігін «Kaspi-дегі ниша аналитикасы» мақаласында талдадық. Мұнда — жалпы нені тексеру керегін қалай таңдау туралы.
Кірудің үш моделі
Жеткізуші каталогын ашпас бұрын өзіңізге қалай табыс табатыныңызды жауап беріңіз. Төмендегі үш модельдің сүзгілері мен бюджеті мүлде әр түрлі.
| Модель | Мәні | Ақша қайда | Басты тәуекел |
|---|---|---|---|
| Бөтен карточкадағы бөтен тауар | Басқалар сататынды сол карточкада сатасыз | Төмен сатып алу бағасы және бағаға жылдам реакция | Минималды бағаға дейінгі баға соғысы |
| Жеке марка немесе эксклюзив | Өз карточкаңыз, ішінде бәсекелес жоқ | Қайта сатушыларда жоқ үстеме баға | Сұранысты өзіңіз жасауыңыз керек |
| Ұзын құйрық | Әрқайсысы аз сатылатын жүздеген позиция | Соғыссыз ұсақ сатулардың жиынтығы | Қол жұмысының көлемі және қалдықтар |
Бөтен тауар. Ең жылдам старт: карточка бар, сұраныс көрінеді. Бірақ бәсекелестер де соны көреді. Мұнда сатып алу бағасы төмен, рейтингі жақсы және бағаға тез әрекет ететін сатушы ұтады. Есептелген минималды бағасыз мұнда кірмеген дұрыс.
Жеке марка. Мұнда құжаттар, жақсы фото мен мәтіні бар өз карточкаңыз және жылжытуға ақша керек болады: Kaspi Маркетинг немесе сыртқы трафик, кем дегенде микроблогерлердегі жарнама. Оның сыйы — өзіңіз жалғыз тұрған карточка. Біреу дәл сондай тауар әкелмейінше, демпинг жоқ.
Ұзын құйрық. Бәсекелестер жоқтың қасы болатын жүздеген позиция: әрқайсысы айына бір-екі рет сатылады, ал бірге айналым жиналады. Қыры — күнделікті жұмыста. SKU төрт жүз болғанда бағалар мен қалдықтарды қолмен қадағалау — бұл енді бөлек қызметкер.
Біріктіруге болады, тіпті ыңғайлы: ондаған өтімді «бөтен» тауар айналым мен пікір әкеледі, жеке марка — маржа. Тек оларды бір ережемен жүргізбеңіз. Карточкада жалғыз тұрған жерде демпинг жасайтын ешкім жоқ, ал жарнама басқаша жұмыс істейді.
1-сүзгі. Мұны сатуға бола ма
Тыйым салынған тауарлар
Kaspi Гид бойынша Kaspi.kz-тегі Магазинде мыналарды сатуға және жарнамалауға болмайды (Kaspi Гид, «Какие товары нельзя продавать»):
- қолданылған тауарлар, жалған өнімдер және репликалар;
- операторлардың сигналын лицензиясыз қабылдайтын теле- және радиохабар тарату тауарлары;
- діни рәсімдерге арналған тауарлар;
- тыйым салынған символикасы, әдепсіз жазулары бар, зорлық-зомбылық пен есірткіні насихаттайтын тауарлар;
- қауіпті тауарлар: шылым шегуге арналған тауарлар, қару және оған ұқсас бұйымдар;
- 18+ таңбасы бар тауарлар;
- жасырын камералары мен микрофондары бар тыңшылық құрылғылар;
- цифрлық тауарлар: жазылымдар, белсендіру кілттері;
- тегін таратуға арналған тауарлар, мысалы сынамалар.
Сол тізімге жануарлар, әскерилердің, құқық қорғау органдарының және ҚР салық қызметінің киім нысаны, тіпті кейбір балық аулау торлары да енген.
Бұл тізімнен сатушылар үшін көбіне екі тармақ маңызды. «Репликалар» — яғни «бренд көшірмелері» өтпейді. «Цифрлық тауарлар» — жазылымдар мен кілттерді Kaspi-де сата алмайсыз.
Шектеулі санаттар
Тек рұқсатпен және құжаттармен жіберетін санаттар мен брендтер бар (Kaspi Гид). Тізім көрінгеннен ұзынырақ: балалар тауарлары, дәріхана, спорт және туризм, сұлулық және денсаулық, жануарларға арналған тауарлар, бос уақыт және кітаптар, дәрумендер мен ББҚ, мототехника, отшашулар, әшекейлер. Нақты не сұрайтыны санатқа байланысты — жеткізу шарты, сәйкестік сертификаты немесе декларациясы, заң бойынша талап етілсе мемлекеттік тіркеу туралы куәлік, жүкқұжаттар.
Бұдан шығатын тәртіп қарапайым: алдымен жеткізушіден құжаттар, содан кейін сатып алу. Әйтпесе қоймада тексеруден өтпеген екі жүз қорап дәрумен қалуы мүмкін.
2-сүзгі. Комиссия мен жеткізуден кейін қанша қалады
Санаттар бойынша комиссия
Комиссия санатқа байланысты (Kaspi тарифтер кестесі 2026):
| Санат | ҚҚС-сыз | ҚҚС-пен |
|---|---|---|
| Азық-түлік | 6,4% | 7,3% |
| Дәріхана, жануарларға арналған тауарлар | 6,4–10,9% | 7,3–12,5% |
| Санаттардың көпшілігі | 10,9% | 12,5% |
| Телефондар, ТВ/аудио/видео, аксессуарлар | 10,9–13,5% | 12,5–15,5% |
| Әшекейлер | 13,5% | 15,5% |
ҚҚС бойынша тіркелмесеңіз, оң жақ бағанға қараңыз. Және азық-түліктегі төмен комиссияға алданбаңыз: ондағы тауарлардың өз маржасы да қарапайым, ал жарамдылық мерзімі есептен шығаруды қосады.
Бағадағы жеткізу үлесі
Сатушы үшін Kaspi Доставка тапсырыс сомасы мен салмаққа қарай әр түрлі тұрады (Kaspi Гид). 16% ҚҚС-пен ол бағаның қандай үлесін жейтінін есептейік:
| Тауар бағасы | Тариф шарты | ҚҚС-пен жеткізу | Бағадағы үлесі |
|---|---|---|---|
| 900 ₸ | 1 000 ₸-ге дейін | ≈ 57 ₸ | 6,3% |
| 2 500 ₸ | 1 000–3 000 ₸ | ≈ 173 ₸ | 6,9% |
| 4 500 ₸ | 3 000–5 000 ₸ | ≈ 231 ₸ | 5,1% |
| 7 000 ₸ | 5 000–10 000 ₸, қала бойынша | ≈ 811 ₸ | 11,6% |
| 9 500 ₸ | 5 000–10 000 ₸, қала бойынша | ≈ 811 ₸ | 8,5% |
| 12 000 ₸ | 10 000 ₸-ден, 5 кг-ға дейін, қала бойынша | ≈ 1 275 ₸ | 10,6% |
| 30 000 ₸ | 10 000 ₸-ден, 5 кг-ға дейін, қала бойынша | ≈ 1 275 ₸ | 4,2% |
| 30 000 ₸ | 15–30 кг, қала бойынша | ≈ 2 667 ₸ | 8,9% |
| 30 000 ₸ | 15–30 кг, Қазақстан бойынша | ≈ 4 175 ₸ | 13,9% |
Кестеден не көрінеді:
- Екі «қауіпті» диапазон: 5 000 ₸-ден сәл жоғары және 10 000 ₸-ден сәл жоғары. Онда жеткізу келесі сатыға секіреді, ал баға әлі жоғары емес.
- Ауыр тауарларды Қазақстан бойынша жеткізу қымбат: 15–30 кг салмақ үшін ел бойынша тариф қала бойынша тарифтен шамамен 1,6 есе жоғары.
- 5 000 ₸-ге дейінгі арзан жеңіл тауарларда жеткізу үлесі аз, бірақ абсолютті ақшамен ондағы пайда да кішкентай.
Мысал: бес идея бойынша жарнамаға дейінгі пайда
Шартты мысал, клиент кейсі емес. Сатып алу бағасы — шамамен. Комиссия ҚҚС-пен 12,5%, жем үшін — ҚҚС-пен 7,3% («Жануарларға арналған тауарлар» санатының төменгі шегі; өз тауарыңыздың нақты ставкасын Kaspi кестесінен тексеріңіз), салық 3%, қайтарулар 2%, қаптама 100 ₸.
| Идея | Баға | Сатып алу бағасы | Жеткізу | Жарнамаға дейін таза | Үлесі |
|---|---|---|---|---|---|
| Телефон қабы | 2 500 ₸ | 900 ₸ | 173 ₸ | ≈ 890 ₸ | 35,6% |
| Термос | 6 500 ₸ | 3 200 ₸ | 811 ₸ | ≈ 1 252 ₸ | 19,3% |
| Блендер | 18 000 ₸ | 10 500 ₸ | 1 275 ₸ | ≈ 2 975 ₸ | 16,5% |
| Кір кептіргіш, 18 кг | 30 000 ₸ | 17 000 ₸ | 2 667 ₸ | ≈ 4 983 ₸ | 16,6% |
| Жануарларға арналған жем | 9 000 ₸ | 6 500 ₸ | 811 ₸ | ≈ 482 ₸ | 5,4% |
Қап пайызбен әдемі көрінеді, бірақ теңгемен бұл тапсырыстан 890 ₸, ал кез келген карточкада қап сатушылары әдетте жеткілікті. Жемде 5,4% — мұндай қормен демпинг жасай алмайсыз, жарнаманы да іске қоса алмайсыз. Блендер мен кептіргіш тапсырыстан көбірек ақша әкеледі, есесіне айналым қаражатын көбірек қатырады және қойманың жартысын алады.
3-сүзгі. Карточкадағы бәсеке
Сатып алушы сіздің тауарыңыз бен бөтен тауар арасында таңдамайды — ол бір карточканы ашып, ондағы сатушылар тізімін көреді. Кімнің жоғары тұратынын бонустар, баға, рейтинг, пікірлер және жеткізу жылдамдығы шешеді (Kaspi Гид). Сондықтан тауарды бағалағанда карточкаға бәсекелестің көзімен қараңыз:
- Карточкада қанша сатушы бар. Неғұрлым көп болса, баға соғысының ықтималдығы соғұрлым жоғары.
- Бағалардың алшақтығы. Барлығының бағасы 1–2% шегінде болса, нарық тұрақты және 1 ₸-ден демпинг жүріп жатыр. Алшақтық үлкен болса, біреу не минусқа сатып жатыр, не сатып алу бағасы әлдеқайда төмен.
- Жоғарыда кім. Сіз жете алмайтын сатып алу бағасы бар ресми сатушы немесе дистрибьютор — бас тартуға себеп.
- Көшбасшылардың рейтингі. Барлығының рейтингі 4,8+ болса, жаңа дүкенмен бірдей бағада сізге қиын болады: баға бірдей болғанда рейтингі жақсы сатушы жоғары тұрады.
Басқа жақтан да кіруге болады: карточкада тек сіз ғана сататын тауарды табу. Жеке марка, жеткізушіден эксклюзив, сирек түс немесе жиынтық. Демпинг болмайды, бірақ сатып алушыларды да ешкім әкелмейді — оларды өзіңіз, Kaspi Маркетингтегі немесе сырттағы жарнамамен шақыруыңыз керек.
4-сүзгі. Сұраныс және маусымдылық
Сұранысты «жалпы» емес, нақты карточка бойынша және динамикада бағалау маңызды. Әдістеме — «Kaspi-дегі ниша аналитикасы» мақаласында. Таңдау кезеңінде өзіңізге үш сұрақ қойыңыз:
- Бұл тауарды жыл бойы ма, әлде маусымда сатып ала ма? Жылытқыштар, мектеп тауарлары, жаңажылдық тауарлар — жеткізілімге үлгеру керек маусым.
- Тауардың «өмір сүру мерзімі» бар ма? Электроника мен гаджеттер ескіреді, модельдер ауысады.
- Сұраныс Kaspi акцияларына байланысты ма? Тауар негізінен бөліп төлеуге және акцияда сатылса, бөліп төлеуі бар акциялардағы комиссия өзгеше болуы мүмкін екенін ескеріңіз (Kaspi Гид).
5-сүзгі. Жеткізілім
Жеткізуші көрінгеннен көп нәрсені шешеді. Келесі партияны ол бір жарым ай әкелсе, сіз карточкадан үнемі шығып қаласыз, ал сатуда ұмытылған нөлдік қалдығы бар тауар бас тартуларға айналады. Ең аз партияны бір айда нақты қанша сататыныңызбен салыстырыңыз: айына жиырма сатылғанда екі жүз дана — бұл жарты жылға қатып қалған ақша. Юаньмен немесе доллармен сатып алу бағам тәуекелін қосады. Ал шектеулі санаттарға құжаттарды төлемге дейін алыңыз, кейін оларды алу қиынырақ.
Салмақтары бар бағалау моделі
Әр идеяға әр сүзгі бойынша 0-ден 5-ке дейін балл қойып, салмаққа көбейтіп, қосасыз. Салмақтарды шамамен алдық — егер сізде, айталық, сатып алуға ақша аз болып, айналымдылық маржадан маңызды болса, оларды өзгертіңіз.
| Критерий | Салмақ | Блендер | Кептіргіш | Қап |
|---|---|---|---|---|
| Қиындықсыз рұқсат етілген | өткізу шарты | иә | иә | иә |
| Тапсырысқа жарнамаға дейін таза | 30 | 4 | 5 | 2 |
| Карточкадағы бәсеке | 25 | 3 | 4 | 1 |
| Сұраныс және маусымдылық | 20 | 4 | 3 | 4 |
| Жеткізілім және айналым қаражаты | 15 | 3 | 2 | 5 |
| Жеткізу және қайтарулар | 10 | 4 | 2 | 5 |
| 100-ден қорытынды | 72 | 72 | 58 |
Қорытынды = қосынды (салмақ × баға) ÷ 5. Бағалар шартты. Блендер мен кептіргіш бірдей жинады, бірақ әр түрлі себеппен: кептіргіште тапсырыстан түсетін ақша жоғары және бәсеке төмен, блендерде жеткізілім мен жеткізу оңайырақ. Бұл енді болжамға емес, сіз үшін не маңыздырақ екені туралы әңгімеге себеп.
Сынақ партиясы
Сүзгілерден өткен тауарды шағын партиямен тексеріңіз. Көлемі бойынша бағдар:
Сынақ партиясы = Дүкеніңіздің карточкадағы 2–4 аптаға күтілетін сатулары
Дүкеніңіздің күтілетін сатулары — бүкіл карточканың сатулары емес, өз бағаңыз бен рейтингіңізбен нақты ала алатын үлес. Карточка бойынша сұранысты қалай бағалау керектігі ниша аналитикасы туралы мақалада көрсетілген. Сынақ партиясы бір айда жауап беруі керек: тауар минималдыдан төмен емес бағамен сатыла ма және қайтарулардың нақты пайызы қандай.
Жиі кездесетін қателер
- Бөтен «не сатылады» тізімдері бойынша таңдау. Тізім авторы сіздің сатып алу бағаңызды да, рейтингіңізді де, бюджетіңізді де білмейді, ал оның тізіміндегі топқа сіз жүз біріншісі болып келесіз.
- Шектеулі санатқа құжатсыз сатып алу. Партия төленді, ал тауар тексеруден өтпейді.
- Жеткізу үлесін есептемеу. 7 000 ₸-лік ауыр тауар жеткізуге бағаның 11%-ынан көбін береді.
- Бағаны есепсіз 5 000 немесе 10 000 ₸-ден сәл жоғары қою. Жеткізу сатыға секіреді.
- Жоғарыда дистрибьютор тұрған карточкаға кіру. Сатып алу иесімен баға соғысын ұта алмайсыз.
- Алғашқы партияны үлкен алу. Сұраныстағы қате қатып қалған ақшаға айналады.
- Маусымдылықты ұмыту. Маусым соңына әкелінген тауар келесі жылды күтеді.
Чек-лист
Екі тармақ идеяны бірден кесіп тастайды, оларды бірінші тексереді: тауар тыйым салынғандар тізімінде болмауы керек, ал шектеулі санат үшін жеткізушіде құжаттар болуы тиіс. Бұлар реттелсе, әрі қарай тізім бойынша:
- Санат комиссиясы Kaspi кестесінен, оның үстіне ҚҚС-пен алынған.
- Жеткізу салмақты, бағытты және баға диапазонын ескере отырып есептелген.
- Жарнамаға дейін тапсырыстан таза қанша қалатыны белгілі.
- Карточкада қанша сатушы бар екенін, бағалар қалай шашырағанын және көшбасшылардың рейтингін қарадыңыз.
- Тауардың маусымы қашан және қанша өмір сүретіні түсінікті.
- Жеткізуші келесі партияны әкеліп үлгереді.
- Идея салмақтары бар модель бойынша балл алды.
- Сынақ партиясы көшбасшының емес, сіздің дүкеніңіздің сатуларынан есептелген.
Мұны қалай автоматтандыруға болады
Бір идея үшін бес сүзгі — бұл бір кеш. Елу идея үшін — бір апта, ал соңына қарай зейін бұрынғыдай емес. SaleScout-тың ниша аналитикасы модулі идеяларды сатып алғаннан кейін емес, алдын ала салыстыру үшін карточкалар бойынша деректер жинайды. Тауар сатылып жатқанда карточкадағы бағаны SaleScout-тың Каспи боты жүргізе алады: ол бағаларды әр 20 секунд сайын тексереді және минималды бағаңыздан төмен түспейді. Ботты 7 күн тегін, картасыз байқап көруге болады.
FAQ
Kaspi-де не сату тиімді?
Дайын тізім жоқ және болуы да мүмкін емес. Бір позиция сіздің сатып алу бағаңызда ақша әкеледі, ал көршіңіздің сатып алу бағасында минусқа кетеді. Рұқсат етілген, комиссиядан, жеткізуден және салықтан кейін таза пайда қалдыратын, бірқалыпты сатылатын және бәсекелестер қаптап кетпеген — және келесі партияны уақытында әкеле алатын жеткізушісі бар тауарды іздеңіз.
Kaspi-де қандай тауарларды сатуға болмайды?
Толық тізбе Kaspi Гидте бар. Оған қолданылған тауарлар, жалған өнімдер мен репликалар, 18+ тауарлар, қару және оған ұқсас бұйымдар, шылым шегуге арналған тауарлар, тыңшылық құрылғылар, жазылымдар мен белсендіру кілттері, сынамалар, тыйым салынған символикасы бар тауарлар кіреді. Балалар тауарларына, дәріханаға және тағы бірқатар санатқа рұқсат пен құжаттар керек болады.
Санаттар бойынша Kaspi комиссиясы қандай?
2026 жылғы ресми тарифтер кестесінде алшақтық ҚҚС-сыз 6,4%-дан 13,5%-ға дейін (ҚҚС-пен бұл 7,3–15,5%). Ең жиі кездесетіні ҚҚС-сыз 10,9%, яғни ҚҚС-пен 12,5%. Бәрінен арзаны азық-түлік, 6,4%, бәрінен қымбаты әшекейлер — ҚҚС-сыз 13,5%.
Жеткізу Kaspi үшін тауар таңдауға қалай әсер етеді?
Сатушы үшін Kaspi Доставка тапсырыс сомасы мен салмаққа байланысты. Біздің мысалдарда оның үлесі — бағаның 4%-дан 14%-ына дейін. Ең тиімсіз аймақтар — 5 000 ₸-ден сәл жоғары және 10 000 ₸-ден сәл жоғары баға, сондай-ақ Қазақстан бойынша жеткізілетін ауыр тауарлар.
Карточкада қанша сатушы — бұл көп пе?
Саны емес, құрылымы маңыздырақ: бағалардың алшақтығы, көшбасшылардың рейтингі және жоғарыда кім тұрғаны. Жоғарыда сізге қолжетімсіз сатып алу бағасы бар дистрибьютор немесе ресми сатушы тұрса, үш сатушының өзі көп. Бағалар шашыраңқы, ал көшбасшылардың рейтингі жоғары болмаса, ондаған сатушысы бар карточкаға да кіруге болады.
Kaspi-де тест үшін қандай партия алу керек?
Бүкіл карточканың емес, дүкеніңіздің карточкадағы 2–4 аптаға күтілетін сатуларына сүйеніңіз. Партия бір айда тауардың минималды бағадан төмен емес сатыла ма және оның нақты қайтару пайызы қандай екенін көрсетуі керек.
Дереккөздер
Барлық сілтемелер 15.10.2026 тексерілді. Дереккөздер орыс тілінде, атаулары түпнұсқадағыдай берілген.
- Серіктестерге арналған Kaspi Гид. «Какие товары нельзя продавать в Магазине на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q3904
- Серіктестерге арналған Kaspi Гид. «Как получить разрешение на продажу товаров из ограниченных категорий?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/limit/q2224
- Kaspi. Kaspi.kz-тегі Магазин тарифтері 2026 (PDF) — https://guide.kaspi.kz/cdn/content/pay/product/documents/Magazin/Tarify_Magazina_na_Kaspi_kz_2026.pdf
- Серіктестерге арналған Kaspi Гид. «Какая комиссия за продажи в Магазине на Kaspi.kz?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/conditions/q1344
- Серіктестерге арналған Kaspi Гид. «Сколько стоит Kaspi Доставка?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/delivery/shipping/q2288 (16.06.2026 жаңартылған)
- Серіктестерге арналған Kaspi Гид. «Как располагаются продавцы в карточке товара?» — https://guide.kaspi.kz/partner/ru/shop/goods/general/q3190
- ҚР Салық кодексі, 503-бап (ҚҚС 16%) — https://www.zakonpravo.kz/ru/statya-503-stavki-naloga-na-dobavlennuyu-stoimost-nalogovogo-kodeksa-respubliki-kazahstan
Бота, SaleScout талдаушысы
SaleScout — біздің компанияның өнімі. Kaspi және Kaspi.kz — «Kaspi.kz» АҚ тауар белгілері; SaleScout Kaspi-мен үлестес емес.
